360Learning 通过尝试各种内容形式实现了 167% 的博客流量增长

360Learning 是唯一让 L&D 推动组织发展和文化的协作学习平台。 该平台将协作工具与 LMS 的强大功能相结合，允许高增长企业基于集体专业知识解锁学习。

自推出以来，360Learning 已经实现了多个里程碑，无论是网站流量的增长、转化率的提高还是内容的反向链接。 我们对 360Learning 的成就感到好奇，并与 Content Lead（美国）Robin Nichols 进行了交谈，以了解更多关于他们的成功历程。

360Learning 成功亮点

• 对于 360Learning，围绕买家角色和痛点创建内容一直是​​获取潜在客户和获得转化的关键。 通过他们的内容，他们始终如一地解决客户问题。
• 他们利用内容营销来提高品牌知名度，然后通过再营销计划来捕捉潜在客户。
• 播客和视频系列等多媒体内容极大地促进了它们的曝光、反向链接和公关的良性循环。 他们还对他们的整体域权限和 SEO 配置文件产生了积极影响。
• 除了分享以痛点为中心的内容外，360Learning 还分享互动和独特的内容，如测验。 这帮助他们产生了赢得媒体和反向链接。
• 与大多数 SaaS 公司一样，360Learning 投资于付费活动、虚拟和现场活动、品牌推广计划和内容营销计划的营销组合，重点是 SEO。 他们始终如一地跟踪指向他们投资的每个活动和渠道的投资回报率的关键指标。

那么，让我们从 Robin 那里了解更多关于 360Learning 的旅程。

嘿罗宾！ 我们很高兴邀请您参加我们的 SaaS 专家访谈系列。 感谢您抽出时间谈论 360Learning 如何达到新的高度。

您能否分享一下这一切是如何开始的以及您的专业知识？

我在法国 B2B SaaS 初创公司工作 6 年以上，主要从事内容营销。 我职业生涯的大部分时间都在巴黎工作，但我最初来自马萨诸塞州波士顿附近。

在搬到法国东部教英语之前，我在蒙特利尔攻读了本科学位，学习了亚洲宗教和法语。 只有在完成了法国营销和传播硕士课程后，我才获得了在法国科技公司工作的第一次经验，从那以后我就一直走在这条道路上。

告诉我们 360Learning 以及它如何影响您的客户。

我们的首席执行官 Nick Hernandez 坚信每个人都应该能够学习。 尤其是在企业环境中，自上而下、孤立、老式的学习和发展方法并不能为学习者或他们的组织服务。 正是考虑到这一点，Nick 创立了 360Learning，这是一个协作学习 LMS（学习管理系统），已成为法国市场的领导者和美国、英国和 DACH 市场的颠覆性参与者。

360Learning 通过将专家转变为员工、客户和合作伙伴成长的拥护者，使公司能够从内部提升技能。 借助我们用于协作学习的 LMS，学习与开发团队可以在内部专家的帮助下加速技能提升，而不是缓慢地进行自上而下的培训。

360Learning 是让员工入职和提升技能、培训面向客户的团队以及为客户和合作伙伴提供支持的最简单方法——所有这些都在一个地方完成。 该平台为 1,700 个组织的未来工作提供动力。 360Learning 成立于 2013 年，在纽约、巴黎和伦敦的 300 多名团队成员中筹集了 2.4 亿美元。

您在推广 360Learning 时的策略是什么？

与大多数 SaaS 公司一样，我们已投资于付费活动、虚拟和现场活动、品牌推广计划和内容营销计划的营销组合，重点是 SEO。 我们对我们的指标非常严格，这意味着我们会仔细衡量我们投资的每个活动和渠道的投资回报率，并不断测试和调整，直到我们达到最佳性能。 这就是我们选择事件来投资于我们的 SEM 登陆页面上的消息传递的方式。

在内容营销和 SEO 方面，我们专注于围绕战略主题创建高质量的内容，其中大部分内容都有 SEO 倾向。 这使我们能够保持我们的内容有趣和自然，同时积累必要的自然流量。

例如，今天，SEO 是我们博客流量的主要来源。 我们在诸如测验之类的交互式内容方面取得了特别的成功，我们将在未来继续做更多的事情。

在互动测验方面，我们在其上推广的可下载内容非常成功，它已成为我们在美国下载量排名第三的内容。 该测验的目标关键词排在第一页或第二页顶部，有 50 个反向链接，（包括 Fast Company 的一篇专门文章），在发布当月，转化率为 17%。

在“增长黑客”方面，我们发现与其他具有类似受众的公司合作开展联合营销网络研讨会很有用。 这是增加净新潜在客户和展示产品价值主张的快速方法。

我们还通过对表现最佳的文章进行一系列优化，大大提高了博客的潜在客户生成能力。

通过我们对各种形式的内容进行的实验，我们能够在几个月内将转化率从大约零增长到 3%、4% 甚至 5%（转化为潜在客户）。

通过使用 CTA 放置、门控内容和表单设计，我们在一年内将来自 SEO 流量（主要是我们的博客）的 MQL 数量增加了十倍以上，使其成为我们有机 MQL 的主要来源。

去年，我们博客的北美 SEO 流量增长了 167%——这要归功于我们上面概述的内容和 SEO 策略（我们来自所有非付费来源的美国博客流量增长了 116%）。

在衡量我们战略的成功方面，我们正在研究经典指标，例如独特的页面浏览量、潜在客户和 MQL 的流量转化率以及 SQL 生成。 我们知道，如果一项战略能够以具有成本效益的方式为这些目标做出有意义的贡献，那么它就是有效的。

内容营销和 SEO 如何融入 360Learning 的整体品牌战略？

内容营销和 SEO 在我们的整体品牌战略中发挥着重要作用。 我们依靠它来获得可以通过再营销计划捕获的顶级品牌知名度。

我们还关注漏斗潜在客户的中间和底部。 SEO是我们推动新业务的重要渠道。

我们的内容营销策略植根于搜索引擎优化，但也包括我们的播客和视频系列等多媒体内容，这有助于形成曝光、反向链接和公关的良性循环。 这些策略将对整体域权限和 SEO 配置文件产生影响。 我们依靠社交媒体、公关、我们的时事通讯和其他渠道进行分发。

我们的内容基于买家角色的痛点，通常以一种或另一种方式尝试展示 360Learning 如何解决他们的问题。

我们已经建立了一个全面的可下载内容库，可用于转换流量，这是拼图中的一个重要部分。

我们与代理机构合作进行一些内容制作，但也有内部作家与我们的内部主题专家合作，以创建对我们的观众来说真实的权威内容。

内容努力是根据独特的页面浏览量、SEO 排名和流量以及到 MQL 和 SQL 的转换来衡量的。 我们依靠第一次接触归因模型来告诉我们哪个渠道和/或报价正在产生潜在客户。 我们使用 Google Analytics、Data Studio、Looker 和 Salesforce 进行报告。 我们使用 Marketo 进行电子邮件自动化，Ahrefs 是我们的主要 SEO 工具。

你的链接建设策略是怎样的？

互动、独特的内容（如测验）已成功地产生了赢得媒体，因此也产生了反向链接。 我们通过访客帖子和 HARO 服务主动搜索反向链接机会，并使用 Ahrefs 来衡量我们的进度。

您有什么想要告诉我们的内容（电子书/白皮书/播客）吗？

我们的 Great Resignation 研究报告侧重于 L&D 团队如何创建一个员工不想辞职的工作场所：

https://360learning.com/guide/great-resignation-us/great-resignation-us/

我们还刚刚发布了一个新视频来扩展我们的品牌故事，您可以在此处阅读：

https://360learning.com/blog/upskill-from-within-launch

你想学习什么新技能？

我很想更深入地研究视频创作——这是我正在涉足的新事物，而且工作很有回报。

在这段时间里，您如何保持工作与生活的平衡？

我们在 360Learning 很幸运，因为我们有“你的生活，你的方式”政策，这意味着我们可以 100% 远程工作，而且我们没有固定的工作时间。 这使得通过去健身房、见朋友和抽出时间来处理个人责任来优先考虑工作/生活平衡变得更加容易。

您想给营销专业人士什么建议，尤其是在 SaaS 领域？

Saas 是一个快速发展的行业，新的想法和公司不断涌现。 这是一个动态的环境，个人可以更容易地看到他们工作的影响。 他们可以比传统行业更有创意。

因此，保持相关性可能是一个挑战，加入专业网络（Slack 频道等）是一个好主意，您可以在其中与同行自由交流并交换想法。 找到一两个你认为相关的时事通讯——那里有一百万个——并留出时间深入研究每个版本。 例如，Superpath pro 为有抱负的内容营销人员提供了一个出色的程序。

SaaS 购买者和最终用户希望进行自我教育，对于拥有免费试用或免费增值业务模式的公司来说，内容营销是提高这种意识并吸引不想与销售人员交谈的新用户的好方法。

内容营销也是在拥挤的市场中为自己开辟空间并通过思想领导力和有意识的品牌塑造为自己创造独特地位的好方法。

您还有什么想通过这次采访谈论或宣传的吗？

我们很高兴最近在德国市场推出了专门的业务，我们的网站和博客也以德语上线。

Robin Nichols 的 SaaSy 花絮

• 成功的 SaaS 公司不仅仅投资于一个渠道或活动。 他们创建了付费活动、虚拟和现场活动、品牌推广、搜索引擎优化和内容营销的营销组合。 尝试各种渠道是 SaaS 领域成功的关键。
• 内容营销是 SaaS 企业的关键，尤其是那些希望在行业中开辟独特空间并建立思想领导地位的企业。
• SaaS 企业希望增加其赢得的媒体和反向链接，应该尝试测验等互动内容。
• SaaS 购买者一直在寻求自我教育，但他们很少想与销售人员互动。 因此，对于具有免费增值业务模式的公司来说，内容营销是提高知名度和获取新用户的好方法。

360Learning 自 2013 年推出以来已经走过了漫长的道路。他们的成功很大程度上归功于他们强大的内容营销和 SEO 策略。

了解 360Learning 提高博客流量和转化率的创新策略非常棒。 如果您想了解更多关于他们的产品或成功历程的信息，请随时在LinkedIn上与 Robin 联系。 您还可以查看他们的网站以了解有关其关键里程碑的更多信息。