进入国外市场的4个有效策略

如何进入国外市场？

在计划进入国外市场时，选择正确的目标地点是重要的一步。 它在很大程度上决定了创业能否成功并让您产生更多利润。 例如，您可以使用PEST分析来检查影响公司发展的业务环境的外部因素。 这些包括：

• 法律法规——国家是否对制造、销售商品和提供服务有具体的指导方针？ 您需要某些许可证和认证才能合法经营您的业务吗？ 此外，熟悉税务法规，以更好地管理您的财务并避免潜在的处罚，
• 社会和文化问题——在一些国家，对某些商品的需求可能与世界其他地方有很大不同，例如食物、衣服或酒精，
• 竞争——特定的国外市场竞争是否激烈？ 如果您拥有创新的利基产品或服务，您可以使用蓝海战略从竞争中脱颖而出。 或者，您可以通过寻找其他方式来与其他公司竞争以获得优势，
• 运输——考虑运输的成本和组织，这样您就不会超出公司的预算并保持良好的盈利水平。

值得进入国外市场吗？

毫无疑问，国际扩张是一项巨大的挑战，需要大量的准备工作，并涉及一定的风险。 另一方面，更高的利润和业务发展的前景也支持这种解决方案。 它的优点和缺点是什么？

优点

• 优化成本——在其他国家，运营成本（例如，折旧、纳税义务、员工工资、租金等）可能比本国低得多，
• 最大限度地降低风险——通过多元化和地域扩张，您可以减少对特定国家经济或政治事件的依赖。 通过涉足多个市场，即使在危机情况下，您仍然有机会获得稳定的收入来源和业务增长，
• 获得竞争优势——以有效的策略进入新兴市场可以让您在短时间内占据主导地位。 这样的职位可以让您建立强大的品牌资产，增加销售额等。然而，这需要对变化做出快速反应，并在机会出现时采取灵活的方法来利用机会。

缺点

• 文化障碍——不同习俗和文化所产生的差异会极大地影响业务发展的步伐，因此这一点不容忽视。 忽视业务或客户关系中的适用规则可能会产生不愉快的后果，
• 法律/财务风险——任何此类投资都带有一定的风险，因为有时由于外部因素或组织缺陷，回报低于预期。 因此，值得进行风险分析并确定公司海外扩张可能面临的威胁。

进入国外市场的策略

进入国外市场有多种策略。 这里有几个：

1. 出口

它涉及在本国生产商品，然后在国外市场运输和销售。 如果国外的生产成本高于您所在国家的生产成本，它可以帮助您节省成本。 另一方面，您应该记住与运输、任何费用、配送等相关的成本。



它涉及在本国生产商品，然后在国外市场运输和销售。 如果国外的生产成本高于您所在国家的生产成本，它可以帮助您节省成本。 另一方面，您应该记住与运输、任何费用、配送等相关的成本。

2. 战略合作伙伴关系

另一种解决方案是与另一家公司建立战略联盟。 通过这种方式，企业可以共享资源、技术、经验和专有技术，共同成长并征服国外市场。

3. 特许经营

这是一种通过使用另一家公司的品牌和专有技术以换取许可费来扩展业务的方法。

4. 外国直接投资（FDI）

它涉及投资新成立的公司（绿地投资）或进行合并，即将公司海外资产的所有权转让。 绿地投资相当昂贵且风险很大，但它也具有最高的利润潜力。

概括

进入国外市场是公司发展的重要组成部分，可以带来很多好处。 选择正确的策略取决于许多因素，例如业务类型、风险、资源可用性以及法律和文化问题。 这就是为什么对市场和商业环境进行详细分析以了解国家具体情况并降低风险如此重要的原因。

如果您喜欢我们的内容，请在 Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、YouTube、Pinterest、TikTok 上加入我们的忙碌蜜蜂社区。

作者：马丁·斯帕克斯

电子商务爱好者不断地在互联网上挖掘，以确保他没有错过任何关于创办和扩大盈利在线商店的重要信息。

查看所有帖子