来自 Lead Gen 专家的 4 种强大策略

已发表: 2022-04-05

您的营销目标之一是增加潜在客户吗？

如果是，那么您就是同一条船上的众多企业主之一。

毕竟，任何 B2B 业务的增长都取决于创造转化点和产生潜在客户。获得潜在客户等同于提高品牌知名度、对您的产品更感兴趣以及更多销售。

潜在客户生成是一种艺术形式，增加其成功的策略需要时间和实践。幸运的是，我们已经掌握了一些最好的技巧，我们在这里汇编了其中的一些。您越早实施它们，您就会越早意识到这些好处。

1.专注于内容营销和SEO

执行良好的 SEO 和内容策略可以让您的品牌出现在更多潜在客户面前，并让您在竞争对手中占得先机。它还可以确保在有人搜索您的公司可以帮助他们解决的问题时显示您的内容。

截至 2022 年， 70% 的潜在客户专家正在投资内容营销，56% 的决策者认为博客对潜在客户产生有效。

内容和搜索引擎优化都是长期战略，可提供潜在客户的数量和质量。您为权威、量身定制的内容奠定的基础将帮助您在未来几年内产生和转换潜在客户。无论您的业务规模如何，这种战略组合都是可行的。

将最大化您的潜在客户生成的内容营销策略包括：

您的一些潜在客户生成工作将围绕着陆页和潜在客户捕获表格展开。它们是您的大多数潜在客户转化为潜在客户的地方。

登陆页面是潜在客户的门户，因此为登陆该页面的任何人创造顺畅的体验非常重要。它们通常与付费广告活动一起使用，因此您需要优化它们的文案、用户体验和速度，以确保您物有所值。通过优化目标网页，您可以确保访问者以尽可能高的转化率进行转化，同时降低客户获取成本。

以下是潜在客户专家为优化其着陆页所做的工作：

- 不要将自己限制在一个着陆页上。 为您拥有的每个买家角色以及他们在买家旅程不同阶段的考虑创建多个登录页面。
- 使您的目标网页激光聚焦于一个目标。 无论您希望您的潜在客户下载白皮书、加入等候名单还是加入时事通讯，都可以使用页面上的所有元素将他们引导至单个操作。
- 利用社会证明建立信誉和信任。 有时只需要一些来自您的合作伙伴或客户的徽标、案例研究或评论。
- 减少页面的加载时间。 页面加载速度越快，跳出率就越低。
- 保持着陆页简洁整洁。 您的产品的好处应该清楚而迅速地说明。您的潜在客户越快了解您的品牌，他们通过购买渠道的速度就越快。

想深入挖掘？这里有另外 10 种技术可以考虑用于您的目标网页策略。

社交媒体平台非常适合潜在客户生成和更好的定位。虽然 PPC 广告将您的品牌展示在正在寻找特定条款的人面前，但社交媒体可以将您的广告导向那些根据他们的个人资料决定享受您的产品或服务的用户。

社交媒体广告的创建和实施有些简单。 Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest 和 LinkedIn 只是一些流行的社交媒体平台，您可以使用这些平台为您的业务获取有价值的潜在客户。

根据 Search Engine Watch 的数据， 71% 的消费者购买决定受到社交媒体的影响。无论是付费的还是自然的，这些平台都会严重影响人们购买的内容和时间。

您如何使用社交媒体来产生高质量的潜在客户？以下是专业人士的做法：

个性化是寻求提高潜在客户质量的营销人员的关键策略。当品牌提供个性化体验时， 80% 的客户更有可能进行购买。

根据用户的兴趣和行为定制品牌信息是一种很好的方法，可以引导他们进入客户渠道，同时提供独特的体验。使用个性化，您可以确保您的产品或服务适合潜在客户，并解决可能阻止他们转化的任何痛点。

以下是一些潜在客户专家对个性化您的潜在客户开发活动的想法：

- 个性化您的网站，以便根据访问者提供内容。您对客户群进行的研究越多，您就可以更好地定制他们的体验以产生更多高质量的潜在客户。
- 实施自动化以在购买过程的每个阶段为您的客户提供真正个性化的体验。您可以使用聊天机器人、电子邮件自动化或社交媒体推广工具。
- 确保您的消息在他们最有可能参与时到达您的预期收件人。这只有在您收集足够的关于客户习惯和最近与您的品牌互动的数据时才有可能。

更多关于个性化？阅读我们的相关博客内容营销：个性化潜在客户的漏斗之旅。

了解和实施潜在客户生成策略不仅可以促进潜在客户生成，还可以改善客户体验。不要害怕将它们结合起来，以确定哪种方法最适合您的品牌和目标受众。额外的好处：您使用这些策略获得的数据也将为贵公司在其他领域的营销工作提供信息。

需要一点额外的帮助吗？ Precision Marketing Group 专门为 B2B 品牌制定潜在客户开发策略，以提高转化率并最大限度地提高投资回报率。查看我们的指南以提供帮助！（提示：您不必是 SaaS 公司也可以使用指南中提到的策略！）

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