4 P的营销：小型企业的初学者指南

成功经营企业最重要的方面之一是营销。 没有营销，无论好坏，产品在一天中都看不到光，即使它看到了，业务也无法扩展。

它是您的业务增长和销售背后的主要因素。

这也是您发展和扩大业务市场份额的方式。 这是一个向目标潜在客户推广产品的过程。

这是一种让人们了解您正在销售的产品、传播产品和品牌知名度的方式。 事实上，如果没有营销，最初，人们根本不可能知道你的存在。

通过营销，您向他们提供有关您的产品和服务的信息。

您正在向目标客户展示，当涉及到某个产品或利基市场时，您不仅是可靠、值得信赖的，而且还是权威或行业领导者。

如果你想在任何行业取得成功，你必须首先了解营销的重要性。 你不能指望在没有营销的情况下销售你的产品。

因此，让我们深入了解一下什么是 4P 营销，如何找到适合您的业务的方法以及如何进行相应优化以获得更好的销售。

什么是4P营销？

任何产品或服务的促销都涉及营销的四个 P，它们是产品、价格、地点和促销。

这四个P是由整体商业环境中的内外部因素所构成的。

所以，在这里我们将讨论营销的基本原理，那就是营销的 4 Ps。 这些是营销的四个 P，将帮助您在业务中取得成功。

1.产品：你的产品是什么？ 它是服务还是实体产品？

2. 价格：你们的产品多少钱？ 你是收费太少还是太多？

3. 推广：你是如何推广你的产品的？

4. 地点：您在哪里销售您的产品？ 在哪个平台和媒体中？

营销的第一个P：产品

营销的第一个P是产品。 这是您的业务中最重要的部分，要做到正确可能非常具有挑战性。

你需要了解为什么产品在营销中如此重要，什么是好的产品，以及如何创造一个。

如何为您的企业确定合适的产品？

这听起来很明显，因为产品绝对是业务中最重要的部分。 这就是你卖的东西。

但是，您仍然必须赋予其重要性并了解其真正意义才能更好地对其进行优化。

产品是任何企业的核心。 没有强大的产品，任何人都没有理由向您购买。

您要销售的产品必须解决现有问题、满足持续需求或人们愿意支付的某种愿望。 它必须是人们想要、需要或渴望的东西。

您可能不知道他们到底想要什么，但如果您能够回答为什么有人会购买您的产品的问题？ 那么你就有了一个成功的产品。

如何决定适合做生意的产品？

您选择的产品必须做或/和：

• 解决目标受众的特定问题。
• 满足目标受众的特定需求
• 满足目标受众的特定愿望

如果您的产品不能解决问题或满足需求，那么无论您投入多少营销努力、金钱或策略，它都不会销售。

此外，您的产品必须是独一无二的。 这意味着它必须在竞争中脱颖而出。

人们不只是因为有货就买东西。 他们购买它们是因为它解决了他们遇到的特定问题，或者满足了他们的需要或愿望。

你买的每样东西都是别人设计的。 他们创造是因为人们在购买，这意味着有需求，因此就有供应。

这就是你应该瞄准的全部。

因此，当您为您的企业创建产品时，您必须考虑以下基本问题：

• 您的产品正在解决什么具体问题？
• 对您的产品有持续的需求吗？
• 你的产品能满足人们的愿望吗？

找到客户想要的唯一方法是与他们互动。 一旦你知道了这一点，你就可以围绕它构建一个产品。

产品如此重要还有另一个原因。 顾客不只是买东西。 他们也有与社交圈分享的倾向。

这是人性，默认行为。 当您喜欢某件事时，您想通过个人推荐、社交媒体或评论告诉人们。

如何优化您的产品以获得更好的销售？

如果您提供免费样品，您的销售额可能会比您为产品收费时更多。

人们会尝试你的产品，喜欢它，然后一定会与他们的朋友和家人分享。 这就是它自己成长的方式。

事实上，口碑是最强大的营销方法之一，并且将继续如此。

尤其是当你在购买产品背后有那种程度的意图时，你永远不会真正回家而不买产品。

当看到广告中的产品时，每个人都曾体验过想要拥有某样东西的愿望。

在这两种情况下，你都受到了其他人的影响。

事实上，研究表明， 90% 的购买决定都是在没有咨询销售人员的情况下做出的。

这意味着，如果您想作为企业主取得成功，您需要在开始之前很久就开始考虑您的产品。

所以产品必须先于业务。 仅仅有一个好主意是不够的，你需要有一个真正的产品来解决问题。

紧随其后的第一步是决定你想为你的企业创造什么样的产品。

• 你想卖衣服吗？
• 是一本书吗？
• 你在卖服务吗？
• 或者它是一种基于软件的服务，SaaS？
• 也可以是设备

因为您选择的产品类别决定了您将如何塑造业务、如何营销它以及您将瞄准哪些客户。

然后你必须弄清楚与产品相关的所有这些方面：

• 制定创建产品的计划
• 产品的制造
• 您的分销渠道
• 您的目标潜在客户
• 最有效的推广方式
• 你如何交付它？

营销的第二个P：价格

价格是营销的 4 个 P 中的第二个 P。

价格不仅仅是您在推销产品时抛出的数字。 这是您的客户为您的产品支付的费用。

它是产品的价值，以客户为使用您的产品而必须支付的金额计算。

作为营销人员，您的目标是让潜在买家相信他们所支付的产品价格是值得的。

它必须切实可行且具有战略意义，以获得更高的利润或利润，并支付创建它的所有成本。

但价格也必须对您的潜在买家有意义。 它不应该太低或太高。

当您查看竞争时，您需要将苹果与苹果进行比较。 您不应该将您的产品与成本较低的产品进行比较。

这是因为那样你最终会削弱你的竞争，这可能会损害你的业务。

相反，您要确保收取合理的价格。

如何为您的产品设定合适的价格？ （举例）

所以让我们看一些例子。

电子商务巨头亚马逊销售各种产品，但不是以 10 美元的价格出售所有产品，而是以不同的价格出售产品。

例如，Netflix 的 DVD 售价 9.99 美元。 但亚马逊以 19.99 美元的价格出售同一张 DVD。

现在，您可能想知道为什么亚马逊会以两种不同的价格出售同一张 DVD。 好吧，他们有充分的理由。

他们正在努力吸引新客户。 通过提供较低的价格，他们希望吸引不愿意支付全价的客户。

而且因为他们正在吸引新客户，他们能够在剩余的库存上提供更好的交易。 这就是亚马逊对不同产品收取不同价格的原因。

设置日常低价

另一个例子是沃尔玛。 他们卖衣服、电子产品、杂货等等。 但他们没有为每件商品设定一个固定价格，而是使用了一种称为“每日低价”的系统。

每天，他们都会改变某些商品的价格。 有些日子，他们收取的费用比其他人多。 有些日子，他们甚至给予折扣。

沃尔玛应用这些策略来吸引新的潜在客户。 一旦他们吸引了这些客户，他们就可以向他们收取更高的价格。

如果您正在寻找不同的方法来提高利润，您应该考虑使用每日低价。 它将帮助您吸引新客户，同时让您有机会赚取额外的收入。

事实上，据估计，在广告上花费的每一美元只能产生 50 美分的销售额。 这意味着，如果您在广告上花费 100 万美元，您只会产生 500,000 美元的收入。

但是，如果您使用每日低价，您将获得额外的 400,000 美元利润。

这意味着您将看到超过 400% 的投资回报率。 当然，您不必通过这些步骤即可开始享受每日低价。

您可以通过简单地降低产品价格来开始为您的小型企业使用此策略。

但这里有一点要记住，在您实现盈利之前，您将无法提高价格。

一旦达到这一点，您就可以提高价格并继续赚更多的钱。

营销的第三个P：地点

营销的第三个P是关于地点的。 这是关于您的品牌所在的物理位置，以及如何使用该位置为客户创造独特的体验。

这不仅仅是实体店。 您也可以将此概念应用于数字营销。

例如，如果您经营一家小型企业，更具体地说，您拥有一家餐馆。

• 你如何决定提供什么类型的食物？
• 您选择健康食品还是舒适食品？
• 什么样的氛围会让人觉得舒服？

这些都是您在决定在餐厅供应什么时需要问自己的所有问题。

同样，当您在线创建内容时，您需要考虑哪种类型的内容最适合您的受众。

例如，如果您经营一个博客，您可能希望专注于撰写提供信息的文章。

另一方面，如果您经营 YouTube 频道，您可能想要发布娱乐人们的视频。

当您考虑创建哪种类型的内容时，您需要考虑您的受众。

找出你的目标受众和你在哪里找到他们

人们以不同的格式和媒介消费内容。 例如，有些人更喜欢看视频，而另一些人则更容易阅读文章。

因此，在创建任何内容之前，您需要弄清楚您的目标受众是谁。

然后你需要弄清楚哪种类型的内容最适合他们。 有些喜欢短视频，有些喜欢详细的文章和指南。

对于一些人来说，他们喜欢以列表或快速新闻的形式获取信息。 它还取决于您所针对的利基市场以及您寻求推广的产品。

在地方推广之前创建强大的品牌标识

现在让我们谈谈看待这个地方的另一种方式。

企业家经常听到的问题是，他们正在努力发展自己的业务，但他们不知道如何推销自己。

好吧，营销自己的一个关键部分是品牌。 它是指您向世界投射的整体形象。

如果有人看到您的徽标，他们会立即将该徽标与您的公司联系起来吗？ 那就是品牌化。

而且由于大多数公司都有类似的标志，消费者会认为你的产品质量很好是有道理的。

此外，当消费者查看您的网站时，他们应该能够判断您是否值得信赖。

如果他们看到您的网站有很多危险信号，他们可能不信任您。 因此，当您创建了强大的品牌标识时，您将被视为一家高质量的公司。

然而，即使你有一个伟大的品牌，你仍然需要推广它。 所以营销还是有的。

这意味着您将利用每一个机会来传播品牌知名度。

寻找不同的机会让您的品牌曝光

至少，最初，您的重点必须是确保您的品牌随处可见。

这就是从免费社交媒体帖子到谷歌广告到广告牌再到电视广告的一切。

但并非所有这些都易于访问或预算友好。 例如，你不能只是在时代广场竖起一个广告牌，然后期望人们注意到它。 它比另一种营销形式的成本要高得多。

这并不意味着你不应该尝试。

但是，您应该首先关注目标受众花费大部分时间的地方。

一旦确定了这些位置，您就可以集思广益，通过这些平台传达您的信息。

例如，如果您在卖鞋，最好的广告地点之一就是鞋店。 为什么？ 因为人们花很多时间买鞋。

他们去鞋店买新鞋。 他们还访问鞋店寻找优惠。

因此，如果您想吸引潜在买家，您应该考虑在这些类型的位置投放广告。

同样，某些类型的产品通过 Instagram 或特定年龄组销售得更好，往往会在特定社交媒体上找到更多。

营销的第四个P：促销

营销的第四个P是促销。 如果没有促销，您的产品将无法接触到您的目标潜在消费者。

你一定听过金钱赚钱的说法。

确实，没有钱就不能创业，但创业也不需要太多。

但是，如果您想创业，则需要花一些时间考虑如何推广您的业务。

您需要担心的另一件事是您是否要使用付费广告和营销，至少在开始时是这样。

以下是一些促进您的业务的途径：

• 数字营销
• 社交媒体市场营销
• 电子邮件营销
• 内容营销
• 付费广告
• 线下营销
• 影响者营销

还有许多其他方式可以促进您的业务。

免费促销与付费促销

付费广告肯定需要资金投入。 您可以为 Facebook 广告、Google Ads、Instagram 广告和其他热门广告渠道付费，以接触更多目标消费者。

但是，如果您最初为您的业务获得了一定的营销和促销金额，这只是一个很好的选择。 .

事实上，许多小企业并没有大量的营销支出。 他们中的大多数人甚至不花钱，尤其是在早期阶段。

还有其他免费或极具成本效益的方法，如博客、社交媒体、搜索引擎优化营销，无需花费任何费用或很少花费即可推广您的品牌。

这是在网上建立品牌名称和声誉的好方法。

免费促销包括博客、在社交媒体平台上分享内容等。当您拥有大量追随者和大量忠实粉丝时，免费促销会很有效。

但是，除非您有大量观众，否则它们并不是很有效。 因此，如果您在 Twitter 或 Facebook 上只有几百个关注者，那么您将不会看到在那里发布的任何结果。

所以，现在您知道了可供您选择的选项。 你选择哪一个？

好吧，你可能已经知道你喜欢哪一个了。 但是让我告诉你为什么你应该选择付费广告而不是免费促销。

首先，付费广告比免费促销效果更好，因为您可以控制促销的内容。

例如，如果您在 Facebook 上发布内容，您可以决定是要与所有人分享，还是只与您的朋友分享。

您还可以根据他们的兴趣定位某些人群。 例如，您可以向住在购物中心附近的人展示特定广告。 或者，您可能会向有兴趣购买房屋的人展示广告。

您还可以根据您销售的产品类型选择投放不同类型的广告。 例如，您可以在促销旧鞋的同时投放宣传新鞋的广告。

那么，这完全取决于您处于业务的哪个阶段？

你有多少营销预算？ 以及如何创造性地在不花费任何成本的情况下推广您的产品？ 这是您需要从战略上采取的企业决策。

什么是营销组合？

营销组合基本上是公司或品牌用来将其产品推向市场的一套战略和策略。

它是一种工具，可帮助您了解客户的想法和行为方式。

它是营销组合中所有元素的组合，包括媒体、渠道、内容、优惠、价格和促销。

它可以帮助您决定使用哪些媒体以及何时使用。 良好的营销组合可确保您的信息在正确的时间以正确的信息传达给正确的受众。

如何为自己的企业开发营销组合？

开发自己的营销组合并不容易。 您必须了解什么最适合您的业务和目标受众。

您需要考虑以下因素：

• 你的业务是什么？
• 你的客户是谁？
• 这些客户在哪里？
• 他们如何沟通？
• 他们的需求是什么？
• 您的产品/服务如何满足这些需求？
• 购买的障碍是什么？
• 向您购买有什么好处？
• 他们愿意在你的产品/服务上花多少钱？
• 他们多久购买一次类似的产品/服务？
• 他们有多少时间进行购买？
• 他们对你有多信任？
• 他们在找什么？
• 是什么让他们快乐？
• 什么让你不开心？
• 你的竞争对手在做什么？
• 人们在说你什么？
• 你想对自己说些什么？
• 你想投射什么样的形象？
• 您的客户对您有什么期望？
• 你的理想客户会怎么评价你？
• 是否有适用于您的业务的特殊情况？
• 还有什么你应该考虑的吗？

这个过程可能看起来很多工作，但它是值得的。 一旦开始，您会发现您获得了有关您的业务和客户的宝贵见解。

为什么使用营销组合概念？

营销组合概念由 Joseph E. Zenger 和 Jack O. Urquhart 于 1938 年提出。他们都是哈佛商学院的教授。

营销人员使用营销组合的主要原因是它为思考营销活动的各个组成部分提供了一个框架。 此外，它还有助于确定接触消费者的最有效方式。

Zenger 和 Urquhart 认为，如果一家公司对其市场有清晰的了解，那么它就可以制定成功的战略。

据作者介绍，营销组合由四个基本部分组成：产品、价格、地点和促销。

产品

产品是满足消费者欲望或需要的东西。 产品必须是独一无二的，与其他公司的产品不同。 这意味着它必须为买方提供价值。

苹果电脑就是一个很好的例子。 消费者喜欢这些设备，因为它们创新、可靠且易于使用。

价格

产品的价格是指一个人愿意为它付出多少。 定价策略决定了一家公司是想卖出更多还是更少。

例如，一些公司设定高价格以便获得更高的利润。 但是，这种方法并不总是有效。 高价格也会影响销量。

地方

地点是指销售产品的地方。 例如，一家公司可以选择在线或通过零售店销售其产品。

晋升

促销是营销组合中非常关键的部分。 它包括广告和公共关系活动。

推广产品或服务的最佳方式之一是广告。

除了今天的数字营销外，跨国公司还使用电视、广播、报纸、杂志、广告牌、直邮等等来宣传他们的产品，比如其他传统营销方法。

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