充分利用社交媒体广告预算的 4 种聪明方法

Facebook 广告的成本同比增长了90% 。 Twitter 已经比 Facebook 贵了。 而且，Instagram 正在迅速追赶。 作为营销人员，我们能做些什么才能在这样一个竞争激烈的环境中生存下来？ 您需要学会充分利用您的营销预算。

这里有四个技巧可以帮助您获得最大的营销收益。

专注于提高您的质量得分

每个广告平台都有一个质量分数，它决定了您的每次点击成本或每次展示成本。 Facebook 将此称为相关性得分，而 Twitter 将其称为质量调整后的出价。 除了手续之外，最需要注意的是，更高的质量分数意味着该平台将向更多人展示您的广告。 相反，较低的质量分数意味着您将不得不支付更多费用。 质量分数由参与度决定。 因此，您的目标受众点击、喜欢和分享您的广告内容的次数越多，您支付的费用就越低。

以前，快速测试不同的创意然后推广获胜者是常态。 但是，现在这样做可能会非常昂贵且无效。 幸运的是，您甚至可以在不进行广告活动的情况下确定哪些内容具有最高的参与度。

例如，您的网站是一个创意金矿，非常适合您的社交媒体营销活动。 这是使用 Google Analytics（分析）和电子表格查找效果最佳的内容的绝佳方式。

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您最好的内容吸引了参与是有原因的。 它点击了您的目标受众。 使用此广告素材提出新的广告创意。 例如，一篇文章中的每个副标题都可以通过一些工作变成一个赞助帖子。 首先从有机帖子开始。 查看哪些帖子表现最好，然后在整个广告网络中赞助它们。 当您在广告活动中点击播放时，您已经完成了大部分艰苦的工作。

使用观众的内幕言论脱颖而出

提供最大价值的创意总是会吸引更多的参与。 但是，你可以更进一步。 作为社会性动物，我们往往属于具有特定术语的派系和群体。 这种内部谈话作为“识别朋友或敌人”的测试，将小组成员与外部人员区分开来。 可以说，使用听众的行话将帮助您打破僵局并与他们建立即时融洽的关系。

例如，千禧一代和 Z 世代更有可能在社交媒体上使用聊天首字母缩略词。 您可以策略性地在您的赞助内容中插入缩写词，以引起他们的共鸣。 甚至图像也是使用它们的好地方！ 看看这个美国海军陆战队的马拉松广告。

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该广告针对千禧一代和 Z 世代，因为它以他们可能知道的首字母缩写词开头。

同样的原则几乎可以应用于任何人口或受众群体，无论是婴儿潮一代、程序员还是艺术家。 （即使是社交媒体专业人士也有自己的行话！）

创建自己的图形

网上有大量的库存照片和图形，这肯定可以让你的清单少上一大步。 问题是，每个人都在这样做。 使用库存照片或图形会带来三个破坏交易的缺点。

首先，您的观众可能已经看过它，因此它不会产生第一印象效果。 其次，它给人的印象是懒惰和非原创。 最后，它永远不会完全匹配你的内容，除非你把它写在图片周围，这是弄巧成拙的。

在某些情况下，库存照片可能会起作用，但它们的效用非常有限。 相反，花一些时间拍摄照片或创建与您的帖子完美互补的图形。 你将有更多的自由，将能够更好地表达你的想法。 这些图像也不必是毕加索级的。 任何能传达想法的基本设计或照片在很大程度上都可以。 例如，看看 Manly Wellness 的这张图：

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请注意，这张图片并没有说明重点——接触频率与其支持的频率一样多。 这似乎违反直觉，但图像并不总是需要成为您社交媒体策略的核心。 他们可以在让文本完成大部分繁重工作的同时发挥支持作用。 图像和自定义图形可用于在观众开始阅读文本并最终点击广告之前吸引他们的注意力。

使用视频作为赞助帖子

如果一张图片讲一千个字，那么一个视频讲一百万个。 视频的力量是不可否认的。 例如，LinkedIn 用户分享视频的可能性是其他任何帖子的20 倍。 YouTube 现在是第二大搜索引擎，您不会想错过制作视频广告的机会。

虽然您选择的视频取决于您的营销目标和 KPI，但以下类型是不错的起点：

• 幕后视频
• 直播视频
• 操作方法视频
• 用户创建的视频
• 信息视频

即便如此，值得注意的是，视频并不能仅仅因为它们是视频而表现得那么好。 高质量的视频内容占了互联网上大部分“视频有效性统计数据”。 而这些肯定需要一些投资。 话虽如此，最好在您的社交媒体组合中组合不同类型和质量的视频。

这正是 Freshbooks 在他们的#imakealiving 活动中所做的。 他们通过与成功企业家的赞助合作，扩大了视频在社交媒体中的影响力。

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这些视频是企业家自己提交的，因此制作和质量各不相同。

制作尽可能专业地直接代表您的品牌和/或产品的视频通常是一个好主意。 但是，更实惠的 Go-Pro 类型即时和用户生成的视频可用于社会证明和建立信誉。

底线？ 运行社交媒体广告活动不需要花费很多。 大多数最终变得昂贵仅仅是因为它需要大量的冲洗和重复才能找到获胜的创意副本、图形、颜色组合。 一旦确定了这一事实，您的广告就可以开始为自己付费。 减少广告支出的想法是在保持广告看起来壮观的同时进行尽可能多的研究。

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