使用 ColourPop 的营销策略有机发展品牌的 4 个步骤

在此细分中，我们将了解 ColourPop 如何使用社交媒体来发展业务。 您将学习如何将这一战略应用于您的公司并发展您的品牌——无论您身处哪个行业。

ColourPop 于 2014 年成立时是一家规模较小、相对不为人知的化妆品公司。现在，它家喻户晓，年销售额超过 7000 万美元，与 Urban Decay、Kylie Cosmetics 和 KKW Beauty 等知名品牌竞争。

我们分析了 ColourPop 的活动，看看是什么让他们如此成功——然后我们想出了一个指南来帮助您享受类似的结果。

让我们跳进去。

如果做得好，影响者营销是您营销手册中的最佳策略之一。

Twitter 发现，近一半的消费者对网红推荐的信任程度不亚于他们的实际朋友。

但是有一个问题——如果要激励购物者，影响者的内容必须是真实的。 否则，广告系列将不起作用。

或者更糟的是，他们会适得其反。

ColourPop 知道这一点，因此他们与 Kathleen Lights 和 Nikkie Tutorials 等顶级美容影响者合作，并为他们提供免费产品以换取评论。

这些合作伙伴关系在品牌周围引起了很多轰动。

美容影响者审查产品并与数百万人分享结果。 ColourPop 在没有积极推广的情况下获得了大量曝光。 突然间，越来越多的人对 ColourPop 产生了兴趣并创建了自己的评论。

您可以通过与您所在行业的影响者合作来采用类似的方法。

如果您买不起拥有数百万追随者的知名影响者，请不要担心。 与拥有 10,000 到 100,000 名追随者的微影响者合作，您可以获得类似的结果。 他们更实惠，更有可能接受免费赠品以换取评论，当然，您需要在建立合作伙伴关系之前检查追随者的质量。

以下是一些寻找合适影响者的提示：

• 相关性很重要：找到与您所在行业一致的影响者。 他们有对您的产品感兴趣的追随者。
• 关注质量，而不是数量：寻找参与度高的影响者，而不是拥有大量追随者的影响者。
• 分享相同的价值观：有影响力的人是您公司的形象。 只与与你有相同价值观的人合作。

当您找到合适的影响者来代表您的品牌时，请与他们联系。

想让您的营销策略在竞争中脱颖而出吗？ 加深与影响者的合作。

ColourPop 与他们的顶级影响者创建了产品线，例如“KathleenLights x ColourPop”合作。 他们让他们的影响者成为他们品牌的一部分，而不是仅仅将他们用于产品评论。

或者这次与 RawBeautyKristi 的合作。

这些合作对每个人都很好。

追随者有兴趣购买产品，因为他们是影响者的粉丝。 您享受销售额的增长。 影响者增加了他们的可信度，因为他们可以在创造产品中发挥作用。

如果您经营的是一家 D2C 公司，您可以与您的影响者进行类似的合作。 您不需要拥有广泛产品线的大规模运营——RawBeautyKristi x ColourPop 合作只有六种产品。

几个新产品足以吸引新客户。 您只需要确保您的标志性产品与影响者的风格和个性保持一致。 粉丝真的需要看到产品中的影响者，才能采用这种策略来推动销售。

如果您想提高参与度并提高品牌认知度，请专门为您的广告系列创建主题标签。

ColourPop 创建了#ColourPopMe 标签并将其包含在他们的 Instagram 帖子中。 这使人们更容易参与有关 ColourPop 产品的讨论并查看品牌化的 ColourPop 内容。

#ColourPopMe 很快就起飞了。 现在有 110 万人在 Instagram 上发布他们的产品系列时使用该标签。

他们是如何让这么多人使用它的？

他们鼓励他们。 ColourPop 使用主题标签将 Instagram 照片添加到他们的产品页面。

他们还在他们的 Instagram 帐户上分享这些图像。 在这两种情况下，ColourPop 都会确保将他们使用的照片归功于他们——这对于有抱负的影响者来说是获得曝光的绝佳机会。

这种策略的优点在于任何人都可以做到——你所需要的只是社交媒体的存在。 以下是您可以为您的企业发起类似社交媒体活动的方法：

• 为您的品牌创建标签。 确保主题标签是唯一的，以便易于识别并与您的公司明确关联。
• 围绕这个标签建立意识。 在您的网站上谈论它，将其添加到您的营销活动中，并在社交媒体上发布时始终如一地使用它。
• 鼓励您的关注者使用您的标签创建内容。

以下是 ColourPop 如何鼓励他们的 Facebook 粉丝传播他们的#ColourPopCollection 标签：

您可以在您的业务中尝试此策略。

以下是您的操作方法：

• 让关注者使用您的标签创建品牌内容，例如图片、视频和产品评论。
• 在您的网站和社交媒体资料中展示该内容。

专业提示：在您的订单中包含一个小便条——感谢客户的购买。 然后，请他们使用您的标签分享他们的经验。

这是一个很好的例子。

客户喜欢被他们喜爱的品牌所欣赏的感觉。 使用这种方法来提高品牌忠诚度并围绕您的主题标签提高知名度。

赠品非常适合在您的品牌周围引起兴奋 - 这就是 ColourPop 不断在 Instagram 上举办赠品的原因。

他们要求客户喜欢、评论和分享他们的社交媒体内容。 他们获得了更多的参与，客户获得了免费的东西。

让我们看看他们是如何做到的。

首先，ColourPop 创建一个 Instagram 帖子来宣传赠品。 他们张贴了奖品的照片，并就如何参加抽奖提供了说明。

ColourPop 使用抽奖活动作为一种有趣的方式与 Instagram 上的追随者互动。 您可以通过为以下人员举办赠品来做到这一点：

• 关注您的社交媒体帐户。
• 就像一个特定的帖子。
• 在帖子上发表评论。

对于上述 ColourPop 的活动，他们要求追随者评论他们在《动物穿越》中最喜欢的角色。 但是您可以选择任何内容供追随者谈论。

您甚至可以利用这个机会收集反馈。 让他们对您的产品进行评分或评论。

ColourPop 使用的另一个很棒的策略是“奖金条目”。 当有人转发 ColorPop 的帖子时，他们将获得额外的赠品，以获得额外的奖品。 这帮助 ColourPop 扩大了他们的影响力，同时让追随者有机会赢得两次。

这个策略的效果如何？ 非常好。 ColourPop 在发起活动的前 16 小时内收到了 150,000 次点赞和 26,000 条评论。

如果你没有像 ColourPop 这样的 1000 万粉丝怎么办？ 当然，你不会在一天内收到那么多赞。 但是您仍然可以使用此策略来加强与客户的关系并增加您的关注者。

让您的影响者参与您的赠品活动。 这将帮助您扩大影响力，从而将您的品牌介绍给更多人。

以下是 ColourPop 与 KathleenLights 合作举办赠品的方式。

此赠品与发布的 ColourPop 有一个关键区别。

有了 KathleenLights 的赠品，追随者必须标记三个朋友才能参加抽奖活动。

这是提高品牌知名度的绝佳策略。 您不仅可以接触到影响者的追随者，还可以接触到他们追随者的追随者。

即使您不与影响者合作，您也可以将此策略应用于您的社交媒体活动。 下次您举办赠品活动时，让您的追随者将他们的朋友标记为入学要求的一部分。 这是一种增加社交影响力的简单方法——而且确实有效！

你有它 - 四个可操作的步骤将改变你的社交媒体活动。

想知道为什么这些步骤有效吗？ 因为每个人都专注于建立关系。 ColourPop 将建立关系纳入他们的社交媒体战略。 他们与追随者、影响者建立联系，甚至在影响者和追随者之间建立联系。

您可以遵循相同的策略。 和 ColourPop 一样，您可以建立客户忠诚度，有机地发展您的品牌，并将感兴趣的购物者转变为终身客户。

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