成功 B2B Facebook 广告活动的 5 个步骤

如果您曾经为您的 B2B 公司研究过数字营销解决方案，那么您很可能听说过 Facebook 广告的力量。 Facebook 每月有 20 亿用户，是接触广大受众的可靠方式。

虽然您可能已经注意到 - 甚至成为 Facebook 上 B2C 广告的受害者（例如，您看到的那篇文章在滚动中...和咖啡因中度低迷...幻想正在打折），您作为 B2B 公司的 Facebook 广告将在目标和基本策略方面有所不同。

以下是我们关于 B2B 营销人员如何有效使用 Facebook 广告的快速入门指南：

1. 为您的企业创建 Facebook 页面

如果您还没有，请创建一个代表您的品牌的业务页面。 Facebook 商业页面是创建 Facebook 广告所必需的，它将使您能够获得一个追随者（由“喜欢”该页面的粉丝组成），您可以向他们宣传您的内容和产品。

您的业​​务页面将允许您生成和共享营销团队制作或发现与您的行业相关的内容。 不幸的是，您的有机内容的范围仅限于那些关注您的页面和/或从中分享内容的人。

截至 2019 年底，Facebook 帖子的平均覆盖率下降了 2.2%，这意味着品牌可以合理地预期他们的帖子会被其主页的 5.5% 的关注者看到。 拥有大量追随者的大品牌可以预期更低的平均水平。 这就是 Facebook 广告在吸引更大的受众群体方面证明自己有价值的地方。

2. 确定你的竞选目标

在缩小 Facebook 广告活动的目标时，首先要考虑您的受众如何使用该平台。 与您的受众正在积极寻找解决方案的 Google 不同，Facebook 更适合提高潜在买家的意识，并随后培养那些对您的解决方案表现出兴趣的人。

以下是Facebook 广告如何融入您的整体 B2B 数字营销策略的一些示例：

• 提高品牌（和产品/服务）知名度
• 建立关系
• 精神领袖; 展示您的知识或专长
• 针对目标受众购买过程中的各个阶段

您的目标将告知您想要传达的信息（稍后会详细介绍）以及您希望将那些看到您的 Facebook 广告的人带到哪里。 例如，博客文章之类的信息内容对潜在客户的销售感觉会比他们立即被定向到注册表单或发送会议链接的感觉要少。

确定目标后，您将对要跟踪的指标有更好的了解。 博客或登陆页面的浏览量是比“喜欢”更重要的成功指标。

3.瞄准你的潜在客户

为了实现您的营销目标，您需要出现在合适的人面前。 创建广告时， Facebook 允许您根据年龄、性别、位置、人口统计和兴趣定义和自定义受众。 然而，值得注意的是，一些州和行业有针对受众的限制 - 更有理由了解与您的组织相关的政策。

通过 Facebook 的受众定位，B2B 营销人员可以使用他们列出的工作或个人资料中出现的重大生活事件等信息来定位潜在客户。 既然您知道在受众定位方面可以达到的具体程度，请相应地调整您的消息。

例如，销售软件解决方案提供商的目标买家角色可能是新的销售或业务开发副总裁，他正在寻求彻底改革当前的公司计划。 根据角色的需求定制广告信息——即满足他们痛点的客户成功故事——可能会激发兴趣并导致页面浏览。

4. 确保您的 Facebook 广告策略适合您更大的 B2B 数字营销策略

作为 B2B 营销人员，当 Facebook 广告融入您的整体数字营销策略时，您将充分利用它。 例如，当潜在客户从您的 Facebook 广告中采取所需的操作时，例如访问和阅读您网站上的博客文章，您可以通过使用广告像素捕获他们的信息来向他们进行再营销。

什么是 Facebook 广告像素？

Facebook 像素是一种分析工具，可让您通过了解人们在您的网站上采取的行动来衡量广告的有效性。 像素可用于确保您的广告向正确的人展示、推动更多销售以及衡量广告的效果。

只需在您的网站上安装 Facebook 像素以捕获您的网站流量（您甚至可以将其限制在某些页面 - 例如定价页面），然后您可以投放广告以吸引那些在 Facebook 上的特定网站访问者。 像素还允许您通过基于查看过您页面的人创建相似的受众来扩展您的受众。 通过有针对性的电子邮件或聊天为他们提供相关产品和思想领导力内容，培养（和管理）这些潜在客户。

付费广告的优点在于它也倾向于增加来自其他流量来源的网站访问量。 例如，在“信息搜索”阶段被您的付费广告定位的潜在客户会在需要解决您的 B2B 公司解决的“问题”时回忆您的公司名称，并直接或通过谷歌返回您的网站搜索。

请记住，付出的努力不应该是您 B2B 数字营销策略的唯一部分。 首先通过内容、搜索引擎优化、新闻、公关和活动等其他渠道让潜在客户了解并信任您的品牌，可以帮助您的广告大有帮助。

5.测试和完善

始终确保测试您的广告内容，以找出效果最佳的内容。 通过尝试图像、措辞和号召性用语的不同组合来做到这一点。 如果您的预算有回旋余地，请不要害怕在不同的受众群体中测试您的广告，看看哪些最适合您的业务！

无论您在制定和执行 B2B 数字营销策略方面进展如何，Facebook 广告都能帮助您满足公司的需求。

当您将 Facebook 广告纳入您的整体策略时，请务必参考我们的博客文章，即使是最聪明的公司也会犯的 10 个营销错误 - 或联系我们，了解我们如何帮助您制定营销策略，为您和您的企业带来成果.