改善转化营销的 5 个可行技巧

按点击付费活动可以为您的网站带来大量流量。 但是，您的 PPC 活动的回报可能没有预期的那么高。 换句话说，你投入的并不总是你得到的。 相当数量的 PPC 流量可能会转化，但您可能会错过更多的机会。

提高 PPC 点击广告系列回报的一种方法是通过转化营销，并重新定位或再营销给您的访问者。 但是，无论您在 PPC 广告系列和重定向上花费多少钱，您都无法捕获所有放弃的访问者。

有一个更强大的转化营销工具，可以通过帮助您吸引更多放弃的访问者来增加您的转化次数。 它被称为“现场重定向”，它可以将您的 PPC 成本降低多达 50%——换句话说，如果您使用得当，您可以将当前每次点击付费预算的结果翻倍。 让我们来看看它是如何工作的。

转化营销+现场重定向简介

传统的 PPC 重定向是一种强大的数字营销工具，可以转换已经访问过您的网站但没有购买任何东西或订阅的人。 它可以被认为是“异地重定向”，因为它通过向您网站之外的人显示优惠来工作。

另一方面，现场重定向让您有第二次机会在放弃访问者离开您的网站之前说服他们。 现场重定向通过监控访问者的行为来工作，当他们似乎要离开您的网站时，您可以在适当的时候使用辅助消息重新定位他们。 出于这个原因，现场重定向也称为“退出意图”技术，该技术通过检测某人何时将“退出”您的网站来工作。

退出意图指标

鼠标的移动是退出意图最著名的指标之一。 现场重定向使您能够在访问者将鼠标移出页面的确切时刻显示一条消息，暗示他们将要关闭选项卡、输入另一个地址或单击其书签上的链接以离开您的网站.

还有一些其他与参与度相关的指标也表明退出意图。 例如，当您的访问者浏览您的页面时间过长而没有采取行动时。 或者，当访问者向下滚动到页面底部并且不再滚动回顶部时。

当检测到退出意图行为时，您可以通过向他们显示优惠来让放弃的访问者留在您的网站上。 此优惠通常以特殊类型的弹出窗口呈现，通常称为“退出意图弹出窗口”，但还有其他几种可用的显示格式。

退出意图弹出窗口（覆盖）与 Google 不允许的真实弹出窗口

通过现场重定向和退出意图弹出窗口，您不必担心 Google 的弹出政策。 Google 不允许在新的浏览器窗口中打开任何弹出窗口。 但是，退出意图弹出窗口被正确地视为“覆盖”，因为它们不会在单独的窗口中打开。

覆盖不会中断、禁用或阻止任何内容，也不会阻止访问者访问导航栏。 因此，Google 和 Bing 都可以使用退出意图覆盖。

这也适用于使用 Google AdWords 进行的 PPC 营销。 根据 Google 的弹出政策，“可接受的插页式广告是一种出现在登录页面中而不是打开新的浏览器窗口的图形”。 这意味着现场重定向可用于重新捕获目标网页上那些从 Google AdWords 获得直接流量的放弃访问者。

好的，现在您已经了解了现场重定向技术的本质，让我们看看它如何提升您的 PPC 活动。

如何增强您的 PPC 结果

1.提高PPC质量得分

PPC 质量得分取决于许多指标，包括在网站上花费的时间、跳出率、访问的页面数等等。 您可以使用现场重定向来改进这些指标，从而获得更好的整体质量得分。

我们的数字营销人员案例研究显示了他们如何将跳出率降低 19.67%。 他们还能够将现场时间增加 54%。

2. 推广您的最佳转化优惠

作为您的 PPC 策略的一部分，您可能有几十个登录页面。 通常，这些页面中的大多数都不是为直接转化而设置的，而是将访问者推向所需的转化目标或登陆页面，在那里发生“真正的行动”。 通过使用现场重定向，您可以将放弃的访问者重定向到不可抗拒的内容或独家优惠。

服务器安全初创公司 Bitninja 使用这个引人注目的弹出窗口来吸引他们放弃访问者的注意力，以提供免费试用服务。

3.建立健康的电子邮件列表

考虑到 77% 的消费者更喜欢通过电子邮件接收营销优惠，电子邮件营销仍然是最有效的在线营销工具之一。 要取得成功，您需要有一个健康的电子邮件列表，并且您需要不断地在您的电子邮件营销活动中添加新的联系人以保持您的列表健康。

由于不乏放弃访问者的情况，因此可以使用现场重定向来快速建立和维护健康的电子邮件列表。 它可能非常有效，原因有很多：

• 注册的障碍很少：它是免费的，你只需要一个电子邮件地址，或者一个名字
• 订阅者可以稍后通过电子邮件活动重新定位
• 注册后可以实现更难的转换目标

现场重定向可以带来一些令人兴奋的结果。 Zooshoo.com 能够使用现场重定向将 7.35% 的放弃访问者从 PPC 转换为订阅者。

4. 为正确的客户群显示定制消息

您的访问者在访问您的网站时可以处于购买过程的任何阶段：意识、兴趣、考虑、意图、评估或购买。 大多数访问者在第一次访问您的网站时还没有准备好购买或注册。 因此，您无法以相同的方式与所有访问者进行交流。

通过 PPC 广告实现的定制化，现场重定向也可用于传达与特定受众相关的个性化消息。 您可以将销售信息针对处于购买过程更高级阶段的访问者，并且您可以通过现场重定向活动提供辅助信息，以针对处于购买过程早期阶段的访问者。

例如，Digital Marketer 总是向访问者宣传他们最相关的内容。 如果访问者对写博客感兴趣，则会出现一个与博客相关的弹出窗口。

如果访问者对 Facebook 社交营销或 Facebook PPC 广告感兴趣，Digital Marketer 会向他们展示与 Facebook 相关的赠品：

5.降低购物车放弃率

即使您在 PPC 活动上花费大量资金为您的网站注入大量流量，一定比例的访问者也会离开他们的购物车而没有购买。 这被称为购物车放弃率，即使是最大的电子商务网站也会遭受高购物车放弃率的困扰。

但是，通过使用现场重定向，您可以通过提供吸引人的激励措施（例如折扣或免费送货优惠）来重新获得更多销售，以使您的访问者继续结帐。 您还可以通过使用现场重定向来增加报价的紧迫性来降低购物车放弃率。

ThemeIsle 是 WordPress 主题和插件的主要供应商之一，它使用现场重定向来说服放弃访问者完成购买过程。 他们提供 30% 的折扣以说服访客使用以下弹出窗口完成结帐。

概括

当您准备好提高 PPC 结果时，现场重定向提供了一个强大的工具，可以重新获得更多的营销投资。 您可以提高您的 PPC 质量分数，快速建立相关的邮件列表，并有效地推广您的最佳优惠。 通过使用自定义消息并降低购物车放弃率，您可以更轻松地实现转化目标。

在 OptiMonk，我们的目标是为您提供多种方式来吸引访问者，而不会惹恼他们！ 现场重定向是重新吸引访问者的强大工具，但我们已使其易于安装在任何网站上，因此您可以毫不费力地开始看到更好的 PPC 结果。 您可以创建一个免费帐户并亲自查看结果，我们很乐意帮助您入门。