5 2021 年返校营销理念和趋势

在经历了艰难的 2020 年之后，家长和学生已准备好返校，这意味着返校支出的增加。 然而，eMarketer 指出，“大多数美国返校数字购物者将使用亚马逊和大型零售网站。”

此外，他们正在寻找交易并担心找到缺货的学校用品。 为了克服挑战，零售商必须根据 2021 年的消费趋势转向创新的返校营销理念。

使用本指南可以更好地了解您的目标市场，并制定旨在在本学年吸引购物者注意力的营销理念。

返校购物者：2021 年统计数据

今年返校用品的支出将全面增加。 根据全国零售联合会的数据，“有孩子从小学到高中的家庭计划在返校用品上平均花费 848.90 美元。” 德勤指出，“返校支出预计将同比增长 16%”，科技销售额将增长 37%。

有趣的是，毕马威的一项调查发现，增幅最大的是学龄前家长，占 32%。 相比之下，大学生的支出增长了 13%，而初中和高中的增长则较低，分别为 3% 和 4%。

虽然毕马威表示孩子们最喜欢购买衣服和配饰，但父母会将资金集中在以下零售类别：

• 鞋类，例如鞋子和靴子
• 学校用品，如铅笔、钢笔和胶水
• 适合学校的服装和服饰
• 健康和安全用品

影响零售商的返校营销趋势

彭博社报道称，零售商提供促销活动的频率降低并降低了库存水平。 据 Think With Google 称，这对于 68% 优先考虑“价格、优惠和促销”的购物者来说可能令人失望。

此外，低库存水平和缺货可能会引发对学校供应短缺的担忧。 零售商应监控其价格竞争力并采取措施解决消费者的担忧。 通过提供运输详细信息和缺货通知来保持透明。

此外，在社交媒体上与购物者互动，并在正确的时间提供正确的促销，以减轻他们的担忧并鼓励他们从您的商店购买。

返校促销的在线营销技巧

针对特定渠道量身定制的独特营销理念可帮助零售商改善外展业务。 与购物者产生共鸣的多渠道活动和营销信息可达到最佳效果。

此外，使用 Google 地图、Facebook、YouTube 和搜索广告在本地投放广告会为实体店和电子商务网站带来流量。

为获得最佳结果，请密切关注 Google 搜索中快速增长的零售类别。 使用此信息提出及时的返校营销理念和促销活动。 例如，当前流行的学校和活动相关搜索包括：

• 文件夹和报告封面
• 足球用品
• 防腐剂和清洁用品
• 钢笔和铅笔盒

将此数据与您的客户研究相结合。 对您的 Facebook 追随者进行民意调查，了解他们还需要购买哪些学习用品，或者他们现在希望看到哪些促销活动。

5个返校营销理念

在这一点上，零售商的目标是最后一刻的返校购物者。 这就是为什么根据数据为特定受众和零售类别定制营销理念至关重要的原因。

提供相关且及时的促销活动可帮助购物者在最后一刻获得优惠，并帮助零售商转移返校库存。

1. 通过 Flash 促销吸引注意力

查看 Google 的零售类别并查找州一级的热门搜索。 将此信息与您的网站和社交媒体分析相结合，以确定您的客户现在需要哪些商品。

接下来，查看您的库存和销售点 (POS) 数据。 消费者想要的东西和你的库存水平之间是否有任何重叠？ 例如，害怕错过（FOMO）促销可能会突出显示几乎售罄的供应或展示最畅销的商品。

一旦有了促销想法，就该将其转变为限时抢购了。 选择一个较短的时间范围并确定您的主要信息。

开发针对每个渠道的个性化营销资产，包括在各种平台上获得最大参与度的正确大小的图像和内容格式。 闪购营销理念包括：

• 在 Facebook 上线以展示促销商品并邀请购物者将其添加到购物车
• 分享一段有趣的 TikTok 视频，视频中有人将这些物品扔进购物车
• 发送带有 GIF 或主题行的电子邮件，说明时间限制
• 向您的限时抢购登陆页面添加计时器
• 与在您的限时抢购的最后一小时中选择的获胜者一起举办赠品

2.举办返校比赛

返校营销理念不仅适用于成年人。 2021 年，Zulily 发起了一项返校活动#UniquelyZu 比赛。 Zulily 邀请父母代表孩子分享 Instagram 帖子，展示孩子“独特的设计感和时尚感”。

该活动非常适合 Zulily 的返校商店，该商店可在 9 月 15 日之前使用。

通过选择与您的观众产生共鸣的奖品，通过适合儿童的活动创建返校赠品。 孩子们的热门选择包括有趣的学校配件、技术工具或在线应用商店的礼品卡。 然后让父母更容易让他们的孩子参与进来。

例如，大多数社交平台不适合 13 岁以下的儿童。因此，如果您要定位这个群体，请考虑以下营销信息：

• 问你的学龄前儿童这个问题，并在评论中留下他们的答案，以获得获胜的机会。
• 让您的孩子以返校为主题画一幅画并提交。
• 发布您孩子上学第一天的照片，让他们为自己的脸选择一个表情符号。
• 发表评论，告诉我们您的孩子对本学年的期待。

3. 提供数字促销代码

乐天的一项研究发现，29% 的父母希望获得衣服折扣，而 25% 的父母希望获得大学生电子产品的促销。 零售商可以通过多平台营销活动和数字优惠券或促销代码来推动网站流量。

首先使用 Woobox 设计您的优惠券或创建在线代码。 然后，为转化率最高的渠道设计广告，为社交媒体发布帖子，为订阅者列表设计电子邮件。

通过重新发布登录页面链接或转发电子邮件，让粉丝与朋友分享促销代码或优惠券，从而扩大您的影响力。

4.通过返校内容营销理念增加价值

除了折扣，家长们还在进入学年时寻求提示或建议。 使用内容营销让更多人关注您的营销活动。

创建清单、博客文章和具有以下主题的可下载文件：

• 预算紧张的人负担得起的用品清单
• 儿童最佳口罩和洗手液的前 10 名
• 流行的饭盒或背包品牌的评论
• 最新配饰和服装趋势的更新
• 回到学校常规的时间表

另外，不要忘记使用 SEO 最佳实践优化您的本地搜索内容。

5. 返校广告创意

乐天报告称，“四分之一的父母将依赖在线、电视或流媒体电视广告来获取购物想法，并称在线广告是他们的主要灵感来源，而不是孩子的请求。”

确定表现出色的返校关键字并选择一个渠道来赞助您的广告，例如亚马逊、Instagram 或谷歌。 最后，设计迷人的图像，例如：

• 找出不同之处：让购物者找出这些背包缺少的东西并将它们添加到购物车中。
• 填满午餐盒：通过展示健康食品如何很好地融入您品牌销售的午餐盒中，让您的广告充满活力。
• 支持老师：提议在特定时间范围内将每笔销售的一定比例捐赠给当地学校。

用您的返校营销理念达到目标

通过进行受众研究并为返校季提出令人信服的营销理念，为父母和孩子提供他们想要的东西。 请记住避免通用广告系列。 相反，要专注于特定的痛点、位置和年龄。 然后设计交互式社交媒体帖子、广告和电子邮件。

哪种 Woobox 体验适合您的营销理念？

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