电子商务广告活动：有史以来最好的 5 个

电子商务广告活动现在非常庞大！ 在大流行的推动下，全球成千上万的购物者转向了在线购物。

这是一笔大生意。 2020 年，全球电子商务销售额增至 26.7 万亿美元，其中中国、英国、美国、澳大利亚和加拿大市场处于领先地位。 事实上，在不到六年的时间里，电子商务在全球零售额中的总份额几乎翻了三倍——从 2015 年的 7.4% 上升到 2021 年预计的 19.5%。

这就是为什么地球上一些最大的品牌正在加强他们的电子商务营销活动并加倍投入在线电子商务广告。

那么，是什么造就了出色的电子商务营销和成功的营销活动呢？ 最好的例子是什么样的？ 在将客户转化为销售之前，他们如何抓住客户的心？

在本文中，我们着眼于在线电子商务广告的现状，以及一些有史以来最好的电子商务广告活动（也是最臭名昭著的广告活动之一）。 另外，从电子商务营销活动中获得更多收益的基本策略。 包含：

• 在线电子商务广告的现状

1. 全鸟
2. 美元剃须俱乐部
3. Gymshark
4. 巴塔哥尼亚
5. 埃尔科

• 最臭名昭著的电子商务广告活动
• 电子商务广告的基本策略

在线电子商务广告的现状

比以往任何时候都更多的人在网上购物。 自大流行开始以来，46% 的英国消费者在网上购买了他们以前只在实体店购买过的产品——其中增长最快的是 45-54 岁的消费者。

随着电子商务的普及、可访问性和易用性的增长，广告活动的数量也在增加。

与任何形式的广告一样，最好的电子商务营销活动是相关的、引人入胜的，并在正确的时间将正确的信息放在正确的人面前。 他们将出色的创意与数据的力量相结合，提供引人注目的广告——例如动态展示广告。

目前，移动和视频在电子商务广告活动中的规模巨大（并且仍在增长）。 2021 年，73% 的电子商务销售额是在移动设备上完成的。 因此，开展适合移动设备的电子商务广告活动至关重要。

在 2020 年下滑之后，视频横幅广告正在复苏，这是非常合理的，因为人们关注和分享视频内容的可能性是任何其他类型内容的两倍。

在大流行之后，零售商迅速采用了数字技术。 事实上，他们越来越希望能够为其客户提供统一的全渠道体验。 随着跨渠道购物变得越来越流行，任何广告活动都需要在所有渠道和平台上无缝运作。

最后，我们继续看到黑色星期五、网络星期一、Prime Day 和光棍节等购物日期间电子商务销售额出现显着增长。

让我们来看看我们认为有史以来最好的电子商务广告活动，看看我们可以从中学到什么：

1. 全鸟

环保鞋履和服装品牌 Allbirds 是在 2016 年的 Kickstarter 活动中成立的。三年后，它成为一家价值 1 亿美元的公司！ 名人代言、狂热追随者、优质产品和极其精明的广告相结合，使 Allbirds 成为最热门的品牌之一。

他们的展示广告和社交广告以极其强大的方式融合了创意文案、充满活力的视觉效果和核心信息。 他们的广告往往有一个模仿他们正在推广的鞋子的调色板。 因此，他们使用了简单有效的 CTA，并突出了他们的一个 USP。

Allbirds 以限量发行而闻名，他们的广告总是与这些保持一致。 例如，当有新产品发布时。

Allbirds 开始颠覆传统行业。 他们已经做到了这一点，他们的在线广告在他们的成功中发挥了至关重要的作用。

2. 美元剃须俱乐部

“什么是 DollarShaveClub.com？ 每月一美元，我们就可以将高质量的剃须刀送到您家门口。”

Dollar Shave Club 开创了基于订阅的服务的成功。 他们是在病毒视频活动的背后这样做的。 上面的视频（已被观看 2700 万次）在首次发布后的两天内就吸引了 12,000 名新客户。

他们的横幅广告播放同样古怪、胡说八道的喜剧信息。 采用清晰的 CTA 设计并结合品牌的价值主张，他们的广告支持并补充了他们的视频策略。

3. Gymshark

Gymshark 的成功简直是惊人的。 从2012年两个学生的卧室到2020年13亿美元的估值！ Gymshark 的成功很大程度上归功于两个因素。 首先，他们不会偏离 18-25 岁的目标市场。 他们所做的一切都是针对这个人群。 其次，他们是最早利用影响者营销力量的品牌之一。

这并非一帆风顺。 2015 年，Gymshark 网站在黑色星期五崩溃。 结果，创始人亲自给顾客亲手写了2500封道歉信，每人打折。

Gymshark 还建立了大型销售的声誉，他们使用展示广告来推动销售。 同样，强烈的视觉效果、出色的文案和简单的 CTA 在他们的电子商务广告活动中产生了巨大的影响。

4. 巴塔哥尼亚

户外服装品牌巴塔哥尼亚一直采用非正统的营销和广告方式。 他们曾在黑色星期五在纽约时报上刊登过一则广告，上面写着“不要买这件夹克”。

他们的使命是打造最好的产品，不造成不必要的伤害，并实施解决环境危机的方案。 这一使命与他们的客户群产生了共鸣，并在他们所有的广告中得到了回应。

他们的展示广告也体现了这种精神，例如“少买，多要求”和“这些短裤可以帮助防止气候变化吗？”

巴塔哥尼亚是一个以目的为中心的品牌。 通过旨在放大这一点的电子商务广告活动，Patagonia 确保他们始终以客户想要听到的语言说话。

5. 埃尔科

冰岛品牌 Elko 是创意展示广告的领军人物之一。 他们使用 Rich Media 和 HTML 5 一次又一次地快速、简单地制作出色的展示广告。

例如，他们利用滑块的功能来帮助推广三星的 Frame TV。 这是一种在现实环境中轻松展示电视功能和位置的创新方式。

由于所有广告都是在创意管理平台 (CMP) 中创建的，因此所有尺寸的广告的制作速度都很快，并且可以轻松扩展。 事实上，使用该平台意味着 Elko 能够将制作新广告的时间减少一半。

最臭名昭著的电子商务广告活动

对于电子商务营销活动的每一个很好的例子，还有无数品牌真正成功的地方。

从 2008 年到 2015 年，服装品牌 American Apparel 经常引起争议。 这导致了一系列广告在全球各国被禁止，因为它们的内容具有明显的色情性质。 在 2016 年进入管理层后，American Apparel 于 2018 年重新启动，将之前由男性领导的营销团队替换为全女性团队。 从那时起，他们的广告就更有品味了。

他们并不孤单。 2017 年，护肤品牌妮维雅 (Nivea) 因其“White is Purity”活动而受到抨击。 广告收到的唯一积极关注来自另类右翼。 同样，H&M 在 2018 年受到抨击，当时他们发布了一个电子商务广告，广告中一个有色人种的孩子身穿连帽衫，正面印有“丛林中最酷的猴子”字样。

最后，Sprite 对爱尔兰网站 joe.ie 的 #brutallyrefreshing 横幅主页收购既粗鲁又粗心。 横幅广告展示了诸如“她比米开朗基罗看到的天花板更多”和“10 点 2 点等于 2 点 10 点！”等口号。 由于对厌女症和性别歧视的投诉，可口可乐在被迅速撤下后被迫为该广告道歉。

电子商务广告的基本策略：生产自动化和活动管理

我们见过的所有最佳电子商务广告活动的共同因素是相关性、简单的消息传递和有效的 CTA。

正是个性化广告——在正确的时间投放——产生了最高的点击率和转化率。 这就是为什么准备是关键。 随着黑色星期五等关键事件的展示广告的点击率飙升，您必须提前计划您的活动并轻松执行它们。

生产自动化和活动管理是帮助您计划和执行电子商务营销活动的一些最佳工具。 正如我们在上面的 Elko 示例中看到的那样，CMP 之类的解决方案使自动化和扩展创意制作变得简单直接。

同样的解决方案还可以轻松地将交互式元素和视频添加到您的展示广告中。 它们还使您无需编码即可优化、定制和测试您的广告。

此外，结合使用产品提要、重定向和计划工具，您可以制作更具影响力和吸引力的广告。 这种形式的创意自动化意味着您在不同设备和平台上保持一致，无论客户与您互动，都可以直接与他们交谈。

结论

最好的电子商务广告活动将即时性与强大的消息传递和一个不容忽视的主张相结合。 他们将数据和创造力完美结合，以推动转化并提高投资回报率。

像 Bannerflow 这样的数字广告平台可以帮助您大规模、快速地创建这样的广告活动。 这意味着您将始终在正确的时间向正确的人传达正确的信息，从而推动销售。

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