5个内容营销习惯要打破

对于许多营销人员来说，内容营销的有效性仍然是一个难以捉摸的结果。 CMI 刚刚发布了针对技术营销人员的最新基准、预算和趋势，你猜怎么着？ 我们在采用内容营销方面做得很好，但我们面临着其他行业营销人员面临的许多相同挑战。 所有营销人员都共享的一个趋势是我们如何评价我们组织使用内容营销的有效性。 事实上，47% 的技术营销人员认为他们的效果只是“嗯”，只有 30% 的人认为它是有效的。
CMI 提供了一些为什么内容营销工作不如人们希望的那样有效的原因，我完全同意。 除了通常的企业环境原因之外，营销人员正在做的一些事情阻碍了他们的成功。 以下是 5 个内容营销坏习惯，它们阻碍了更多人加入 30% 的“同类最佳”营销人员。

1. 过度使用行话和“时髦”语言
2. 没有记录内容策略
3. 没有向正确的受众讲述正确的故事
4. 没有一致的发布时间表
5. 忘记简单的 SEO 策略

过度使用行话和“时髦”语言

作为一个开始撰写带有“创新想法”和“前沿技术”味道的倒金字塔新闻稿的人，我很难像在与某人交谈一样开始写作。 当你沉浸在一个行业中时，每个人都会开始使用行业内已知的单词和短语，并且很快它就会开始听起来像自然语言。 问题是，事实并非如此。 当被问及你的工作时，这不是你如何解释你的品牌在鸡尾酒会或家庭聚会上解决的挑战和问题的方式。
用通俗易懂的语言写作并不意味着你在降低你的内容，它只是意味着你在写它，就好像你在和一个问你问题的人交谈一样。 毕竟，这就是你正在做的，对吧？ 您已经发现了一些关键字和短语，这些关键字和短语可以让您了解人们在谈论什么以及他们是如何谈论它的。 您已经在社交媒体上收听，并且正在回答您发现的问题和痛点。
写作时记住一张脸会很有帮助。 设想您创建的受众角色并与他们交谈。 写下如果对方打电话给你并询问你正在写的话题，你会对他说什么。 你会对那个人说什么？ 你会怎么说？
我想在这里停下来澄清一些事情。 不要开始说你是街区里最酷的孩子。 您的受众可能是千禧一代（对于某个年龄段的人来说，这是一个经常使用的行话短语），但这并不意味着您必须开始插入他们用来与朋友交谈的所有很酷的单词和短语。 您正在以专业人士的身份写作，即使您处于某个年龄段，使用流行的词语和阶段也会疏远尽可能多的人。

没有记录内容策略

让我们从定义文档化内容策略的含义开始。 文档化策略的目的不是花三个月时间创建一个可以与战争与和平相媲美的文档。 而是将一个简单的一页（或两页）文档放在一起，其中包括以下内容：

• 企业总体目标
• 关键绩效指标
• 测量过程
• 目标关键字
• 竞争对手内容
• 内容主题
• 要创建的内容类型
• 内容推广策略
• 创作、出版、发行和推广的日历

现在，继续创作引人入胜的内容。 请记住在此过程中对其进行测量，以确定哪些有效，哪些无效。 当某些事情不起作用时，请更深入地了解原因。 不要立即假设它是渠道或消息； 它可能是事物的组合，也可能是该频道内容类型错误的情况。
记录在案的策略将使您有机会监控和记录内容的有效性，并对内容或未来的内容进行必要的更改，以实现更大的参与度。 最后，您最终可能会得到高度吸引人的内容，但不会带来任何转化。 在这种情况下，您可能没有针对正确的受众。 无论结果如何，每次您记录、实施和衡量策略时，您都会学到一些对下一次迭代有价值的东西。

没有讲正确的故事

没有讲好故事的问题有几个方面。 目前，挑战包括：

• 不以观众为中心的故事
• 内容不够独特
• 内容不是基于人们正在寻找的内容

这些挑战中的大多数归结为获取最佳关键字和主题数据，了解竞争对手在做什么，以及创建引人入胜且独特的信息。 这些挑战中最大的挑战是创建以受众为中心的内容的挑战。 严格关注受众是一项挑战，因为很难让不公开宣传品牌及其产品的内容获得批准。 这让我们回到了内容营销的组织挑战，首先是让高管支持你的努力。
解决方案的第一部分是为您的内容营销计划获得真正的支持。 这可以追溯到将您的结果与整体公司结果联系起来，将您的结果报告给正确的人，并以人们理解的方式报告结果（如转化次数或客户流失率的减少）。
该解决方案的另一部分是将您的内容基于人们已经在搜索的内容以及已经从您以外的其他来源获得参与的内容。 有几个地方可以为专注于受众痛点的引人入胜的独特内容寻找灵感。 这些包括：

• 关键字发现
  • 找到您当前未跟踪的关键字，但应该是因为您的受众正在使用它们来提出他们想要回答的问题。
• 竞争对手发现
  • 使用您正在跟踪的关键字查找吸引受众的内容
  • 围绕这些主题发现您自己的独特倾向或信息
  • 查看观众在哪些频道上寻找热门内容并吸引您的观众
• 社交受众洞察
  • 找出您的观众最常参与的社交渠道，并倾听他们如何谈论话题

没有一致的发布时间表

“如果你盖了，他们会来的。” 这是我在最美丽的内容营销梦想中在睡梦中听到的阶段。 不幸的是，除非你是可口可乐、耐克或星巴克，否则这可能不会那么容易。 但是，我们都可以从这些内容营销巨头身上吸取教训，一致性。
内容营销缺乏一致性是否来自缺乏书面策略和编辑日历？ 这可能不是全部原因，但至少是一个促成因素。 在没有书面截止日期或对内容一致性的期望的情况下运行会使您的程序容易受到竞争优先级和压力的影响。 编辑日历和一致的内容制作允许相关人员围绕程序形成习惯和例程。 如果我知道每周一和周四我都需要一段内容，基于目标关键词并写给目标受众，那么我更有可能在其他日子进行计划和研究，并计划我的其他日子围绕我的内容截止日期的责任和结果。
当然，在一周、一个月、一年中，还有许多其他事情会占用你的时间。 把它们也写在日历上。 定期安排报告、计划和与团队成员会面。 设定议程并坚持下去。 尽可能设定时间表并坚持下去。 您创建的组织一致性将反映在您创建一致内容的能力中。
请务必创建您可以实际见面的编辑日历。 当然，我们都喜欢每天写博客。 如果你有足够大的团队，或者足够的个人时间，那就去吧。 如果没有，您可能不得不接受每周或每周两次的博客。 如果您始终如一地每周发布一次，并且每隔一段时间添加另一条内容，那么您就兑现了对订阅者和追随者的承诺，并给了他们一点奖励。 这是一个比开始每周发布两次然后回到每月一次更好的策略。
为您的博客、每周视频或您计划提供的任何常规内容创建订阅策略将帮助您信守承诺，因为会有实际的人让您失望。 当然，除了设置您创建一致的内容之外，还有很多其他非常好的理由来订阅您的内容。
定期发布博客或视频有点像信守承诺提供品牌的产品或服务。 一旦您建立了交付某种内容的期望，您就会希望将该承诺与组织中的任何其他交付承诺一样对待。 创建一个现实的交付时间表，然后坚持下去。

忘记简单的 SEO 策略

我们都看到过声明关键字已死且元标记毫无意义的帖子。 虽然没有任何东西可以帮助优化您的内容，但当与良好的写作实践结合使用时，基本的 SEO 策略可以提高您的帖子和网站上其他内容的整体可查找性。

一些更大的问题，例如拥有移动响应网站或开始逻辑用户旅程的主页，将取决于您的网页设计师和 SEO 团队。 但是，您可能会对主页上显示的内容类型以及令人愉悦且合乎逻辑的内容流的内容有一些发言权。
除了整体网站设计之外，内容营销人员确实需要注意每条内容的 SEO 价值。 当然，该价值开始将提供值得信赖的、可读的、独特的和有趣的内容。 除此之外，每个人都应该掌握一些简单的 SEO 规则：

• 头条新闻
  • 将它们保持在 75 个字符以下，并确保它们包含目标关键字
  • 使用吸引人的、有趣的标题来吸引注意力
  • 确保内容与标题的承诺相符
• 副标题 (H2 – H6)
  • 帮助读者保持与引导他们阅读内容的副标题的互动
  • 确保副标题包含目标关键字
  • 使用 H2-H6 作为副标题——确保只使用一个 H1
• 标签
  • 使用它们来提高 SEO 价值
  • 使它们具有描述性和趣味性

像对待书的内页一样对待元描述。 写它们是为了让您的听众了解对内容的期望，并作为诱使他们进一步阅读的诱饵。
营销人员年复一年地面临着同样的内容营销挑战。 时间限制、资源匮乏、没有合适的工具、没有获得最佳数据以及没有得到最高管理层的支持，这些都是导致挑战仍未解决的因素。 有些事情比其他事情需要更多的时间来改变，但是建立良好的内容营销习惯和采用最佳实践有望使我们所有人在明年更接近内容有效性。