您的零售品牌需要了解的 5 个展示广告趋势

电子商务和在线购物在 2020 年的销售额大幅增长。德勤在英国的一项调查发现，大约 40% 的受访者在封锁期间进行的在线购物比以前更多。 特别是杂货店的销售额出现了大幅增长，电子商务销售额的份额从峰值时的 7% 增加到 15%。

虽然这些上升趋势可能是大流行的直接影响，但一些购物习惯将继续存在。 因此，有一些关键的经验可以用于零售展示广告的发展。

掌握零售和消费者展示广告趋势对于营销人员和广告商来说至关重要。 从考虑台式机与移动设备到定位关键购物日，要从广告支出中获得最佳投资回报率，需要考虑很多因素。

我们将在本消费者展示广告趋势指南中讨论什么？

1. 定位关键购物日
   • 黑色星期五和网络星期一
   • 绿色星期一
   • 节礼日
   • 需要考虑什么
2. 使用视频
3. 使用数据馈送进行个性化
4. 考虑移动与桌面
5. 不要忽视不太受欢迎的广告尺寸

定位关键购物日

就消费趋势而言，全年都有一些关键的日子吸引了比平时更多的顾客——应该利用这些日子。

黑色星期五和网络星期一

黑色星期五和网络星期一是世界上许多国家一年中最大的两个购物日。 2020 年，美国消费者在网络上的花费高达 90 亿美元。 网络星期一也有令人印象深刻的回报，花费了 108 亿美元。

2020 年，英国客户在黑色星期五的销售额达到了创纪录的 200 万英镑，这是由于大流行，在线收入首次高于实体店。 预计 2021 年也将是一个重要的购物日。 研究发现，英国人今年将在黑色星期五和圣诞节花费 2000 亿英镑。

Bannerflow 研究发现，在 2020 年，黑色星期五的点击率 (CTR) 比展示广告的平均日高出 57% 。 与 2019 年相比，关注度大幅提升，从 25% 上升。 然而，网络星期一（黑色星期五之后的第一个星期一）有所下降。 2019/2020 年购物日增幅分别从 50% 降至 21%。 这可能取决于每个人都在利用黑色星期五，考虑到由于商店关闭，大多数商店都将他们的销售放在网上。

绿色星期一

绿色星期一发生在 12 月的第二个星期一，是人们意识到圣诞节临近的关键日子。 这是消费者急切地寻找惊人的最后一分钟交易以添加到他们的购物车的时候。 虽然它还没有黑色星期五和网络星期一那么有名，但它有时被称为网络星期一 2，因为它是一年中在线收入第二大的购物日。

节礼日

不过，吸引观众的不仅仅是圣诞节前的购物日。 在黑色星期五和网络星期一在美国以外获得动力之前，有节礼日。 圣诞节后的第二天是人们用他们收到的圣诞节礼物来购买一些他们最喜欢的东西的绝佳机会。 英国的节礼日销售非常受欢迎，根据巴克莱卡的研究，去年的销售额为 27 亿英镑。

这些天在做广告时要考虑什么

• 计划您的展示广告：这是您向世界展示您正在参与这些重要购物日的机会。 考虑这些关键的零售日期来规划您的展示广告策略。 您不一定需要参与每笔销售。 例如，如果您经营一家仅在线业务，您可能希望跳过黑色星期五并将您的交易保存到网络星期一。 确保您的品牌与您参与的特定日期的名称清晰明了。一旦客户同时看到“网络”和“星期一”这两个词，他们就会知道您正在进行限时交易，这将营造紧迫感。
• 展示您令人难以置信的交易：仅仅告诉人们您正在参加这些购物日是没有好处的。 如果您的交易比竞争对手的要好得多，请利用这一优势，并在您的广告中以优惠的价格脱颖而出。
• 提前一天大肆宣传：利用动态横幅广告的力量，结合这些消费趋势来产生吸引力并围绕即将发生的事情创造兴奋。

2. 使用视频

近年来，社交媒体渠道已大力转向视频。 随着 TikTok 之类的软件在全球范围内越来越受欢迎，以及 Instagram 进入视频内容领域，这个市场需要被挖掘。

我们的研究发现视频可以提高参与度。 事实上，在展示广告方面，添加视频可以增加 85% 的点击率。

Bannerflow 洞察力主管 Antonia Lindmark 说：
“视频仍然是品牌的重要组成部分，我们在今年的报告中继续看到视频力量的证据。 视频显然正在产生更多点击！
“简而言之，在广告中添加视频使品牌能够比静态广告更高程度地吸引潜在客户的注意力和参与度。”

视频没有被某些行业使用，并且随着它的不断增长，这可能是一个从人群中脱颖而出的机会。 虽然用视频制作广告可能听起来很困难，但使用 Bannerflow 的创意工作室，它很简单。

我们认为未来会有更多的企业转向视频广告，这只是看谁将首先转向这个新的广告世界。

3. 使用数据源进行个性化

对于真正的动态广告，数据馈送的使用很重要。 博彩公司通常使用这些提要来显示最新的赔率。 此方法允许将实时更新发送到已发布的广告。 这有助于个性化并确保内容保持新鲜和相关。

2019 年、2020 年和 2021 年，数据源总展示次数分别同比增长 14%、15% 和 16%。 作为一个行业如何使用数据馈送的示例，带有数据馈送的金融服务展示广告可提供 29.3% 的更高点击率。

数据馈送提供了在正确的时间向正确的人显示正确消息的独特能力，因此使用这个强大的工具对企业来说非常有益。

在零售领域，它对于更新展示广告上的实时价格、交易和销售信息非常有帮助。 特别是在黑色星期五这样的购物日。

4.考虑移动与桌面

当谈到移动与桌面消费者展示广告时，需要考虑的因素很多：内容的数量、视觉效果、静态或视频以及人们如何使用他们的设备。 毫无疑问，手机是展示广告的第一大设备——毕竟手机每天都在每个人的手中。 移动展示广告浏览量在 2020 年增长了 13%，到 2021 年，55% 的页面浏览量来自手机。

正如我们之前提到的视频广告变得流行——在可见度方面，谷歌发现移动用户的视频广告要高得多（83%）。 台式机约占 53%。

然而，并非所有行业的桌面广告浏览量都有所下降。 2020 年，旅行的桌面印象数上升到 61%——考虑到这个行业是大流行中受打击最严重的行业之一，这令人印象深刻。 金融服务的移动展示次数在 2021 年下降到桌面以下，因此可能值得考虑使用各种移动和桌面广告来覆盖所需的受众。

5. 不要忽视不太受欢迎的广告尺寸（并认为移动优先！）

广告的大小与显示的视觉效果一样重要。 最常见的广告尺寸是：

1. 300×250 – 中等矩形
2. 320×320 – 正方形
3. 320×50 - 移动排行榜
4. 728×90 - 排行榜横幅
5. 300×600 – 半页

现在，英国 63% 的流量来自移动设备，因此设计针对移动设备优化的广告至关重要。 前三个添加尺寸适用于手机也就不足为奇了。

尽管这些是最受欢迎的尺寸，但考虑一些不太受欢迎的尺寸可能会有所帮助。 选择不太受欢迎的尺寸的好处包括：

更容易投放广告活动——将购买印象留给您的需求方平台 (DSP)。
将每千次展示费用 (CPM) 降低到，因为不常见尺寸的竞争较少。
使您的 DSP 能够更好地执行，因为它可以从更多尺寸中学习。

关键要点

随着圣诞节的临近，正确制定零售品牌的消费者展示广告策略并把握趋势变得越来越重要。

请记住，您纳入战略的所有内容都将以客户为中心。 首先通过他们的移动设备吸引客户，然后针对桌面设备进行优化并选择一系列广告尺寸。 以相关的、动态的创意为目标消费者，利用数据馈送和视频的力量，把握关键的购物日期。

结合使用这五个趋势来吸引您的受众并确保他们保持品牌忠诚度并观察您的投资回报率飙升，这一点非常重要。

想了解更多见解？ 下载我们的 2021 年展示广告趋势报告！