您的业务需要的 5 个电子邮件营销活动
已发表: 2019-09-10正确执行的电子邮件营销活动可以增加转化率。 电子邮件营销每花费 1 美元可获得 36 美元的投资回报。 这将为您的公司带来更多收入。
您不能随心所欲地发送电子邮件； 您必须在正确的时间发送它们。 订阅您的电子邮件列表的人应该会收到一封欢迎电子邮件。 或者，如果他们购买了东西，他们应该会收到感谢信息和订单详细信息。
尽管您可以手动发送这些电子邮件，但随着您的电子邮件列表的增长和转换操作变得更加多样化，这样做可能无法持续。 这就是电子邮件营销活动可以为您提供帮助的地方。
电子邮件滴灌活动的重要性
电子邮件滴灌活动涉及在潜在客户采取行动后自动发送一系列电子邮件。 特定的电子邮件滴灌活动将触发潜在客户采取的特定行动。 例如，在您的网站上下载铅磁铁或只是离开网站而不进行购买。
电子邮件滴灌活动之所以有效，是因为您的消息在最佳时间发出。 如果您向他们发送一份与他们之前购买的产品相辅相成的产品列表，他们就更有可能购买这些产品。
但这并不是电子邮件营销活动成功的唯一原因。 由于电子邮件营销活动是自动化的，因此它们减少了营销团队的工作量，他们现在可以专注于其他重要的营销方面。 最终，这会产生更好的业务成果。
现在已经解决了，问题是，你应该运行什么样的滴灌活动？
五个可转化的点滴活动
无论您是一家正在为小型企业寻求资助的初创公司，还是一家已经从您的辛勤工作中获益的成熟公司，在您的营销计划中加入这些电子邮件营销活动都可以确保高质量的营销，进而确保业务成功。
1.欢迎邮件
欢迎电子邮件的顺序恰如其名：热烈欢迎领导。 这样做可以为潜在客户提供积极的品牌体验。
这些电子邮件何时触发？ 当用户订阅您的电子邮件列表或注册您的服务时，它们就会被触发。 您可以使用Web 表单获取他们的电子邮件地址。 POWR 的 Form Builder 可以帮助您创建和自定义它们。
这些网络表格附带铅磁铁，可以吸引访问者首先填写您的表格。 这些铅磁铁可以通过电子书、白皮书和测验获得。
一旦有人注册了您的电子邮件列表，请不要忘记使用最好的电子邮件查找工具来验证电子邮件。 您希望确保您的电子邮件到达合适的人。
那么，欢迎序列中的第一封电子邮件看起来如何？
查看 16Personalities 在网站访问者注册其时事通讯后发送的电子邮件。 只是为了提供一些背景信息，该公司进行了一项性格测试，作为吸引人们填写表格的磁铁：
几天后应该会自动向新订阅者发送后续电子邮件。 这样做将提供更多价值。 因此，您可以与他们分享博客文章、视频和精选内容。 这是 16Personalities 在他们的第二封电子邮件中所做的：
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请注意，电子邮件是根据订阅者的体验量身定制的。 因此，由于订户的测试结果表明他们具有“拥护者”性格，因此第二封电子邮件只讨论了这种性格。
您可以发送第三封电子邮件，介绍您的产品作为解决订户痛点的方法。 在 16Personalities 的案例中，他们在第二封电子邮件中这样做了。 但是请注意，产品宣传非常微妙。 它只是一封包含多个段落的电子邮件中的一行。 当订户单击此链接时，他们将进入一个详细介绍公司服务的页面。 您可以从公司所做的事情中汲取灵感。
关键是一封欢迎电子邮件是不够的。 建立关系后，通过按顺序发送更多相关电子邮件来培养联系。
2. 促销优惠
如果您有限时优惠，您就不能等待人们利用它来产生销售。 如果你想要最好的结果，你需要积极主动。
此外， 28%的订阅者表示他们希望每周看到两次甚至三次来自公司的促销优惠。 28%虽然看起来不多，但还是有潜力的销量。 因此，运行促销优惠电子邮件滴灌。
您的促销优惠滴灌活动应该如何看待？
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在第一封电子邮件中，向订阅者提供促销详细信息，例如有效日期以及客户如何利用它。 在您的初始电子邮件中包含 CTA 以及推动转换。
如果您的读者不采取行动，您可以在一两天后发送后续电子邮件。 包括推荐信。
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您也可以使用urgency 。 查看上面 Zalora 的示例。 电子商务品牌用“最后机会”一词来灌输这种紧迫感。 当您告诉订阅者允许他们保存的优惠不会永远持续下去时，您可以让他们采取行动。 这就是 FOMO 或害怕错过。 包括倒数计时器也有帮助。
3.向上销售和交叉销售
通过电子邮件营销增加收入的一种有效方法是追加销售和交叉销售。
在电子邮件营销中，追加销售涉及向买家推荐比他们刚购买的产品价格更高的产品。
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同时，交叉销售涉及推荐与最近购买的商品相关或补充的产品。 这两种策略的目标都是让客户花更多的钱。
购买后，您不能只发送一封电子邮件，将您的建议强加给您的客户。 您可能会因为过于推销而将其关闭。
因此，您在向上销售和交叉销售电子邮件序列中的第一封电子邮件应该首先包含“感谢您的购买”消息，然后是您的产品推荐。 包括折扣或免费送货。 然后，添加一个 CTA 按钮。
这是遵循该策略的交叉销售电子邮件的示例：
如果需要，请发送后续电子邮件。 您也可以通过包括倒数计时器来增加电子邮件的紧迫性，如下所示：
根据您所看到的对您的业务有用的内容，您可以按顺序混合电子邮件。 一旦您拥有交叉销售和追加销售电子邮件序列，您将能够建立品牌忠诚度并从每个客户那里获得更多的终生价值。
4. 生日促销
您可以在订户生日时向他们致意，并利用这个机会发送促销信息。 毕竟，生日邮件的交易率比其他邮件高出 481%。
但是，要在潜在客户生日那天问候他们，您必须首先收集生日数据。 这里有一些想法：
- 使用电子邮件选择加入表格来收集信息。 例如，将信息作为下载铅磁铁的先决条件。
- 直接向未提供信息的电子邮件订阅者索取信息。 告诉他们您会在他们的特殊日子提供特别优惠。
当在生日祝福电子邮件中包含促销优惠时，将它们包装成您送给庆祝者的礼物。 然后解释他们如何利用您的报价。 这是一个例子：
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如果您可以使用动态字段，那么您可以按名字称呼每个庆祝者。 这有助于使电子邮件感觉更加个性化。
最后，如果他们不采取行动，请发送后续电子邮件提醒他们该优惠。 你可以在这里再次使用 FOMO。
生日促销可以给您的客户带来良好的用户体验。 没有什么比适当地做生日祝福更能说明你记得了。
5.购物车放弃提醒
将商品添加到购物车的购物者中只有 19.32% 会继续结账。 通过购物车放弃滴灌活动，您可以为自己增加该数字。 您可以说服没有购买就离开的购物者继续购买。
如何？ 查看上面的电子邮件及其“几乎售罄”的消息。 在您的点滴营销活动中，不要只是提醒潜在客户他们留在购物车中的产品。 也告知他们您的库存有限。 这是让他们采取您想要的行动的一种方式。
您还可以提供商品的折扣代码或免运费，例如下面的 Huckleberry：
倒数计时器也适用于此。 POWR 的倒数计时器不仅可以为您的购物车放弃电子邮件添加紧迫感。 您甚至可以更改计时器中使用的语言以适合观众的语言选择。
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水滴营销电子邮件是一种有效的电子邮件营销自动化工具。 它们可以帮助您建立真正的联系并减轻营销部门的负担，最终转化为更好的业务成果。
您了解了应该运行的五个点滴营销活动：欢迎电子邮件、促销优惠、追加销售和交叉销售、生日促销和购物车放弃活动。 无论您决定运行其中一个还是全部，都要勤勉地监控您的活动结果。 这样，您就可以在必要时进行更改，并在未来开展更适合您业务的活动。
电子邮件滴灌活动可以在很多方面帮助您的业务。 利用它们并查看结果。