5 种小型企业成功的假日营销策略

已发表: 2022-04-28

感觉就像一月份只是几周前，但秋天就快到了。这意味着现在是开始认真对待 2021 年假日营销策略的时候了。

作为一家小企业，繁忙的假期既是福也是祸。有很多事情要做——而且你总是可以做更多的事情来发展你的业务。不要不知所措。相反，请查看这五种假日营销策略，并考虑哪些可以帮助您的品牌脱颖而出。

1.让营销自动化发挥作用

挣扎着身兼数职并制定假日营销策略？营销自动化可以帮助您在更短的时间内完成更多工作。

近年来，营销自动化取得了长足的进步。人工智能和机器学习等技术的发展使软件更容易接管琐碎的任务，比如回答基本的客户问题、发送电子邮件，甚至在社交媒体上发帖。

以下是一些让营销自动化在这个假期发挥作用的方法：

电子邮件自动化：使用 MailChimp 之类的工具来安排自动化电子邮件。您可以立即计划整个假期电子邮件活动，并让平台在圣诞节前发送有关销售、热门产品甚至购物车放弃提醒的提醒电子邮件。
使用聊天机器人回答常见问题：虽然您无法将整个客户服务流程交给机器人，但您可以使用聊天机器人提供资源并回答常见问题，例如运输需要多长时间、商品何时有货、或商店营业时间。 Drift 和 Chatfuel 等工具易于安装和启动。
社交媒体帖子：安排、跟踪和回复社交媒体上的提及很容易占用您数小时的时间。使用像 Buffer 这样的社交媒体自动化工具来提前安排帖子，跟踪指标，并查看人们何时评论或标记您的品牌。

If This Then That (IFTTT) 可让您通过连接多个平台来自动执行几乎所有任务。例如，您可以将您的网站连接到 Facebook，并自动将新的博客文章发布到社交媒体。

如果您的假日营销策略包括广告，那么是时候发挥创意并从数字噪音中脱颖而出了。与其依赖久经考验的真实策略，不如打破常规，通过建立情感联系与观众建立更牢固的关系。

使用您的广告引发强烈的感情，如怀旧或幽默。这些是人们强烈感受到的普遍情绪，使它们成为假期的理想选择。

百威仍然在其圣诞广告中使用克莱兹代尔是有原因的，而可口可乐每年都使用相同的圣诞老人广告。人们从小就记得这些广告，并与它们有着强烈的情感联系。

诚然，您可能无法重现可口可乐和百威等品牌十年前的怀旧情怀，但您可以在合理的情况下在广告和内容中使用怀旧图像。

或者，试试幽默。即使在今年余下的时间里它对您的品牌没有意义，您也可以在假期期间摆脱它。例如，奔驰是豪华品牌；你不会指望他们会使用幽默，但他们已经做了几个很好地使用幽默的圣诞广告，比如这个：

营销个性化推动收入。事实上，80% 的消费者表示，当品牌提供个性化体验时，他们更有可能购买。这使得个性化对于更多消费者打开钱包的假日季节至关重要。

对您的品牌最有效的个性化类型将取决于您的受众和行业。例如，一家电子商务公司可能会根据网站行为提供个性化的产品推荐，例如人们像 ThriftBooks 一样查看的产品：

以下是需要考虑的其他一些营销个性化策略：

通过细分受众来个性化电子邮件营销。与其向每个人发送相同的电子邮件，不如向那些对特定主题策划的节日礼物指南或内容推荐感兴趣的人发送电子邮件。
根据过去的用户行为个性化登陆页面。例如，如果您知道某个特定用户为 5 岁以下的儿童购物，请使用付费广告将他们发送到包含适合儿童的玩具、产品或服务的目标网页。
使用位置来个性化广告。一个地区的用户可能会使用不同的语言来指代产品或服务（想想汽水和汽水。）使用他们理解的语言可以帮助客户感觉与您的品牌有更多的联系。拥有多个位置的企业可以使用位置来建议靠近他们的商店。

竞赛是目前最有效的营销策略之一。人们为有机会免费赢取东西、获得折扣或因分享自己的内容而获得认可而感到兴奋。假期是通过创建以假期为主题的比赛来提升您的比赛策略的理想时间。

以下是一些节日比赛的想法：

最佳装饰：让您的观众分享他们最好的节日装饰，并通过投票选出获胜者。用户可以从中获得乐趣，同时提高您的品牌知名度。寻找个性化比赛的方法，以您的品牌 - 例如，针对教师的品牌可能会举办装饰最好的教室门。
最佳穿着：让追随者分享他们最好的团体万圣节服装、最有趣的火鸡小跑服装或最糟糕的圣诞毛衣。
抽奖活动：通过要求用户注册随机抽奖来增加假期前的电子邮件收集。然后，使用联系信息（当然是经过许可）发送与假期相关的电子邮件。

在发起比赛之前，您需要一个强有力的比赛策略。这将确保您接触到目标受众并实现您的营销目标。

社交媒体在不断发展。 TikTok 和 Snapchat 等较新的平台正在取得进展，而 Instagram 等较旧的平台则不断推出新功能。努力跟上？不要觉得你必须无处不在，什么都做。相反，请查看新趋势或平台，并尝试一两个对您的受众有意义的。

以下是一些值得关注的新社交媒体趋势：

短视频： TikTok 推动了短视频的流行。但是，视频的流行度几年来一直在上升，这意味着它具有持久力。选择一个新平台或尝试使用 Instagram Reels 等新功能来参与其中。
影响者营销：小型企业通常认为影响者营销是遥不可及的，但有越来越多的“微型影响者”可以接触到利基受众并且更实惠。找一个较小的影响者试试看。
限时发布：Instagram Stories 和 Snapchat 增加了仅在短时间内可用的短暂内容的受欢迎程度。这种类型的内容通常更具吸引力，并帮助用户感觉他们是知情的。使用此格式分享限时抢购、抢先看或幕后内容，以帮助用户感到被包容。

假期即将来临。你准备好了吗？这个假期，考虑尝试一个新的策略，比如：

举办比赛不一定是一项艰巨的任务。使用 Woobox 之类的工具可以在一个地方轻松创建、启动和管理您的比赛。从周一上午 9 点到下午 5 点（太平洋标准时间）提供的 Woobox 支持帮助您创建比赛。至周五，请致电 1-360-450-5200 和 [email protected]。