提高电子商务转化率的 5 个主要创意

这是一个现实检验：大多数首次访问您的电子商务网站的访问者还没有准备好从您的企业购买产品。

事实上，你只能卖给其中4%的人。

你需要建立一些关系才能让大多数人转变。

这就是为什么获取他们的电子邮件地址来建立电子邮件列表是关键。

通过电子邮件营销，您可以与他们保持联系并引导他们进入销售渠道。

但如果没有充分的理由，没有人会交出自己的联系信息。

这就是为什么您必须向网站访问者提供不可抗拒的优惠。

在今天的指南中，您将了解可用于在线商店的五种强大的铅磁铁创意。

让我们直接跳进去吧！

跳至：

1. 折扣券
2. 产品指南
3. 网络研讨会
4. 比赛
5. 测验

1. 优惠券

谁不喜欢好东西呢？

人们愿意分享他们的电子邮件以换取他们感兴趣的产品的诱人折扣，这并不奇怪。

这种策略也非常出色，因为通过折扣，三分之二的客户更有可能进行购买，即使他们最初没有计划。

最终，您不仅可以获得他们的联系信息，还可以确保销售。

不过，请确保将折扣优惠券放在不易错过的地方。

例如，您可以在主页上嵌入包含优惠的简单横幅。

或者，使用当目标客户即将离开您的网站时出现的退出意图弹出窗口。

ZooShoo 使用这一策略获得了5000 名额外订阅者，随后又有超过 1100 名订阅者向他们购买。

来源

您的优惠券副本和号召性用语也很重要。

两者都应该非常清楚您希望访问者采取的行动，其中折扣百分比非常突出：

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虽然折扣力度很大，但在开展促销活动之前采取预防措施很重要，因为它们很容易损害您的利润率。

因此，请分析您的销售数据，包括平均订单价值、每位客户的购买频率和平均净利润。

此分析可帮助您确定在不损害利润的情况下可以放弃首次购买的金额。

根据这些指标设置合理的百分比折扣或美元价值折扣。

2. 产品指南

产品指南为潜在客户提供与产品或产品系列相关的全面信息。

此类内容可以采用多种形式，例如食谱、操作指南或视频教程。

主要目标是共享教育或信息内容。

但内容需要与您的行业和产品相关。

这是您的理想客户（而不仅仅是那些可能对您所提供的产品不感兴趣的人）分享他们的电子邮件地址以访问它的唯一方式。

以丹麦纱线电商网站Hobbii为例。

他们提供了一份指南，涵盖了您可以用纱线（他们的主要产品）作为铅磁铁创造的各种东西：

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当然，钩编和纱线爱好者——也是 Hobbii 的理想客户——会对产品指南感兴趣。

因此，他们将与公司分享他们的电子邮件，然后公司可以将他们培养成付费客户。

考虑您的目标受众会感兴趣的教育主题。

您还可以通过在您的网站上发布有关该主题的较短博客文章来测试和验证您的想法。

然后监控内容的表现。

如果效果良好，您可以继续创建帖子的更深入版本并使其成为门控内容。

3. 网络研讨会

网络研讨会是任何顶级 B2B SaaS 营销策略的关键组成部分。

他们帮助软件公司开发销售线索并推动销售。

但这并不意味着它们对于像您这样的电子商务企业来说不那么有效。

这个有价值的铅磁铁想法类似于指南。

但这一次，您提供深入的视频内容以及对利基主题的见解。

获得独家知识的承诺会激励您的目标受众提交他们的联系信息以进行参与。

通过网络研讨会（例如产品指南），您可以通过围绕相关主题组织讨论来吸引高素质的潜在客户。

假设您是一家小型健身器材商店。 您可以举办健身网络研讨会。

因此，您的与会者更有可能是健身爱好者，他们可能成为您企业的未来顾客。

这就解释了为什么网络研讨会是一种高转化铅磁铁，有望实现高达55% 的转化率。

但如何让您的网络研讨会令人难以抗拒呢？

虽然您不要求付款，但您要求潜在客户提供几分钟或几小时的时间和联系方式。 在那里，您必须向他们表明您的网络研讨会是值得的。

这就是为什么单独的弹出窗口或简单的嵌入式横幅可能无法解决问题。 最好将它们与专用的网络研讨会登陆页面配对，以获得更好的影响。

在此登陆页面上，您可以突出网络研讨会的价值并吸引观众参加。 您可以从下面 Sensient 所做的事情中得到启发：

来源

一般来说，如果与会者认为该主题最终能让他们感受到以下两件事之一，他们就会注册参加您的网络研讨会：

• 获得某物的快乐。 例如，关于如何在下次疯狂购物时节省大量费用的网络研讨会
• 解决问题的满足感。 例如，关于如何消灭狗跳蚤的网络研讨会

不要忘记在各种平台上推广您的网络研讨会。

您可以在社交媒体渠道上宣布这一消息，并询问您的共同主持人并邀请行业专家在他们的个人资料中分享有关该消息的详细信息。 您还可以通过电子邮件宣传您的网络研讨会。

通过检查在线资源来创建最好的数字名片，并将您的主页 URL 和网络研讨会注册链接作为 QR 码添加到您的电子邮件签名中。

这样，电子邮件收件人只需扫描二维码即可访问您的网站，并更多地了解您的公司和您的成就。

这可以增加他们报名参加网络研讨会的机会。

4. 比赛

众所周知，比赛可以激发观众的兴奋感和参与度。

赢得某些东西的机会总是会鼓励参与。

因此，只要您的奖品足够有价值且相关性足够，就可以利用这种有效的铅磁铁产生大量的潜在客户。

不过，在选择比赛奖品时必须小心。

确保它首先可以帮助您确定潜在客户的资格。

因此，通过电子邮件发送有针对性的消息，您可以将这些潜在客户转化为客户。

例如，如果您是一个化妆品品牌，您不想提供像 MacBook 这样的通用产品。

但像优质保湿霜这样的奖品肯定会吸引那些可以通过您的电子邮件培养向您购买产品的受众。

无论是创建专用的竞赛登陆页面还是制作弹出窗口，请始终保持参赛过程简单明了。

这是因为复杂或冗长的注册表可能会阻碍参与。

因此，仅请求基本信息，例如姓名和电子邮件地址。

您的比赛不必那么复杂。 一个简单的旋转获胜就可以完成任务。

这正是 Faguo 为产生潜在客户所做的事情：

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参与者只需输入他们的电子邮件地址即可。 如果他们幸运的话，他们会赢得奖品。

这不仅易于设置，而且您还可以获得超过 2100 个潜在客户，平均 每个潜在客户的成本为 0.37 美元。

5. 测验

测验给您和您的潜在客户带来双重好处。

对于领导者来说，这个完美的领导磁铁提供了一个发现自己新事物或只是享受一点娱乐的机会。

因此，他们很乐意与您分享他们的电子邮件地址以访问测验。

当他们这样做时，您将获得一个额外的电子邮件地址作为您的电子邮件列表。

为了获得最佳结果，请让潜在买家先参加测验，然后再询问他们的电子邮件地址。

您可以说您会将他们的测验结果发送到这些电子邮件。

您还可以构建您的测验，以帮助您收集有关特定客户的宝贵见解。

当参与者回答问题时，您可以了解他们的偏好、需求和痛点。

有了这种洞察力，您将能够通过有针对性的电子邮件内容更好地培养潜在客户，直到他们向您购买。

这是安妮·玛丽的一个现实生活中的例子。

他们创建了一个测验，帮助潜在客户制定个性化的皮肤护理方案。

一般的护肤爱好者肯定会觉得这很有趣。

来源

跟随安妮·玛丽的脚步，一定要策略性地将最重要的测验放在流量较高的地方，例如主页或经常访问的相关博客文章上。

这确保了更高的可见度和参与机会。

结论

并非每个网站访问者都准备好立即向您购买。

但有了有效的吸引人的想法，您可以使用电子邮件序列与他们建立牢固的关系，并说服他们稍后购买。

您的电子商务商店有许多不可抗拒的铅磁铁选项。

从折扣到产品指南、互动测验、竞赛和网络研讨会等优质内容，一切皆有可能。

只需尝试这些铅磁铁想法即可确定适合您的受众的完美选择。

祝你在磁铁游戏中好运。

作者简介

Nico 是SaaS 链接建设机构Crunch Marketing 的创始人。 该公司与企业 SaaS 客户合作，帮助他们在欧洲、中东和非洲、亚太地区和其他地区扩大全球潜在客户开发规模。