您需要停止遵循的 5 条营销建议

互联网上有大量的营销博客。 人们撰写了广泛的营销主题，并分享了数字营销的最佳实践——即使他们可能不是该主题的专家。

很难跟上所有信息。 您如何确定哪些建议可靠，哪些建议不值得遵循？

我们随时为您提供帮助！ 在本文中，我们收集了一些您在 2018 年绝对不应该遵循的最糟糕的营销建议。通过避免这些错误，您可以确保将时间和精力用于最重要的营销。

社交媒体是在线营销的重要组成部分。 它为您提供了接触受众或推广品牌的绝佳机会。 但有一个很大的误解，即您的业务必须出现在每个社交网络上。

并非每个社交媒体网站都适合所有企业。 监控您的参与度，停止在不适合您的社交媒体网站和平台上浪费时间和金钱。

举个例子：统计数据显示，大约 85% 的 Pinterest 用户是女性。

因此，如果您的受众和客户是 50 岁的男性，那么在 Pinterest 上活跃就没有意义。 然而，如果您的业务专注于时尚或美容产品，则有很多方法可以使用 Pinterest 来提高参与度。

找到合适的网络并设定您的参与目标。 Facebook 和 Twitter 可以成为任何企业的一个很好的起点，因为它们拥有大量的受众。 请记住，这并不能保证它们将成为对您来说最具吸引力的社交媒体网站。

问问自己：我的听众在哪里？ 他们在哪里寻找信息？ 然后，做一些研究和实验。

没有适用于所有企业的经验法则。 通过测试不同的平台和帖子，您可以了解什么最适合您的业务。

“电子邮件营销已经死了。” 我相信你以前听说过这句话，多年来很多人都这么说。 它一波又一波地发生，首先人们说它死了，然后它又活了，然后又死了。

事实是，电子邮件营销并没有消亡。 事实上，随着营销人员创建更有针对性的电子邮件营销活动，它正在不断发展。 有许多电子邮件营销平台可以使用个性化和自动化工作流程来改善您的结果。

根据一项电子商务研究，分段和有针对性的电子邮件产生了高达 58% 的收入。 欢迎电子邮件、后续电子邮件、购物车恢复电子邮件等可用于吸引您的客户和访问者访问您的网站。

如果有效使用，电子邮件营销可以成为增加销售额的最佳渠道之一。 我们甚至写了一篇关于自动化电子邮件营销如何增加销售额的文章。

以下是一些更多的统计数据，证明电子邮件营销非常活跃：

• 55% 的公司10% 以上的销售额来自电子邮件。 （来源：电子邮件并未消亡）
• 电子邮件营销是黑色星期五最大的营销渠道，占所有交易的 25.1%。 （来源：库斯托拉）
• 89% 的营销人员表示，电子邮件是他们开发潜在客户的主要渠道。 （来源：美利根）
• 有关废弃购物车的电子邮件通知的打开率为40.5% 。 （来源：HubSpot）

就您的时间而言，购买电子邮件列表比建立电子邮件列表容易得多，这是事实。 但想一想：这些收件人从未听说过您或您的公司，那么他们为什么会打开您的电子邮件呢？

通常您的邮件会通过电子邮件黑名单并被标记为垃圾邮件，这会对您的声誉产生负面影响。 更不用说您必须为此付费的事实。

最佳做法是向真正想收到您消息的人发送电子邮件。 有很多选项可以构建一个对您的业务有帮助的优秀电子邮件列表。 您可以为您的时事通讯订阅设置一个特殊的登陆页面，或者将其放在您的主页上。

当您向订阅者提供优惠和折扣时，人们更有可能注册。 另一种行之有效的策略是提供免费的电子书或白皮书来鼓励人们订阅。 如果您没有电子书，您可以提供另一份赠品。 最重要的是，确保它对您的受众具有真正的价值。

OptiMonk 是建立对您的业务感兴趣的人员的电子邮件列表的另一个绝佳选择。 您可以创建一个弹出窗口，要求人们在离开您的网站之前注册您的列表。 查看此处的示例，该示例使用简单的表单仅请求访问者的电子邮件地址。

这是您听过的最糟糕的营销建议。

客户喜欢个性化的购物体验。 想想你最喜欢的咖啡店或杂货店，那里的卖家会叫出你的名字来打招呼。 难道你不喜欢被人认可并且特别关注你吗？

为了提供出色的用户体验，您需要忘记“一刀切”的方法，并为每个客户提供个性化的服务。

您可以根据特定数据在主页上使用动态内容来自定义您的内容和消息。 例如，基于位置或流量来源的地理定位，具体取决于访问者用于访问您网站的网站或广告平台。

通过个性化，您可以根据客户之前的购买情况推荐产品，并且可以创建高度定制的电子邮件来提高他们的参与度。

例如，假设您访问一家在线商店，向购物车添加了一些商品，但随后没有购买就离开了。 弹出窗口询问您是否要注册享受折扣。 您喜欢该品牌和产品，因此您提供了您的电子邮件地址。 第二天，您会收到一封电子邮件：

“嗨，安妮，

您的购物车中有 3 件产品正在等待您。 他们真的开始依恋你了，我们不想让他们伤心。 那么，您今天回来完成购买，我们将支付运费怎么样？”

正如我们所见，这些类型的购物车恢复电子邮件非常有效，打开率为 40.5%。

亚马逊或 Netflix 等最大的品牌也使用个性化服务，这并非巧合。

例如，Netflix 根据每个用户的浏览历史记录为其设计个人资料。 他们会展示最近观看的电影，并根据访问者的个人资料推荐另外 10 部他们可能感兴趣的电影。

现场重定向也可用于个性化。 当 OptiMonk 的现场重定向用于电子商务个性化时，高达 15% 的放弃访问者可以转化为销售和潜在客户。

例如，Kitchenware Direct 创建了一个基于位置的规则，该规则显示一个弹出窗口，其中包含消息“现在运送到新西兰！”。 此消息是按地理定位的，只有来自新西兰的访客才能看到。

他们对规则进行了 A/B 测试，发现看到该消息的新西兰游客与没有看到该消息的新西兰游客之间的转化存在很大差异。 看到该消息的顾客的转化率为 5.1%，而对照组的转化率为 1%。

在此处查看更多电子商务个性化策略和工具。

您可能听说过的另一个类似“电子邮件营销已死”的说法是“搜索已死”。

与此同时，仅 Google 每年就执行至少 2 万亿次搜索。 需要一些时间来处理这个数字——2万亿。

现在，想想每天有多少人搜索您的产品或服务，以及有多少人真正找到您的网站。 这些数字之间可能存在巨大差异——当然，除非你是泰勒·斯威夫特。

这里有一些简单的事实：如果在首页上没有找到他们需要的内容，多达 75% 的人会输入新关键字。 前 3 个结果大约获得 60% 的点击次数。

考虑到所有这些，很明显，SEO 与电子邮件一样活跃，并且也在不断发展。 我不否认，进入特定关键词的首页可能很困难。 这可能需要付出很多努力和时间，但这是值得的，因为有机流量仍然对您的整体营销工作产生巨大影响。

随着搜索引擎算法的不断发展，跟上 SEO 不断变化的功能可能是一项艰巨的任务。

幸运的是，那些希望充分发挥网站潜力的人可以向 SEO 专业人士寻求指导。 这些专家专门通过创建定制的营销策略（包括内容创建、链接构建、使用目标关键字以及页内和页外 SEO 的其他方面）来保持算法更新的领先地位，从而帮助您在 SERP 中排名更高。

此外，随着越来越多的营销人员实施需求生成策略（专注于有针对性的营销计划来推广公司的产品和服务），他们可以轻松集成不同的数据源并执行高级分析，以开发对业务的可行见解。

这里还有一些统计数据可供参考：

• 搜索为购物网站带来的流量比社交媒体多 10 倍。 （来源：搜索引擎大地）
• 66% 的营销人员表示，改善 SEO和扩大自然影响力是他们入站营销的首要任务。 （来源：HubSpot）

对于所有网站来说，最有效的提示是确保您的网站适合移动设备，具有完全响应式设计，可以在不同的屏幕尺寸上工作。

自 2015 年以来，移动设备上的搜索量多于桌面设备上的搜索量，而且差距还在扩大。 为了让访问者留在您的网站上，您的网站必须在所有平台上都具有良好的外观。

随着 Google 搜索算法的最新更新，您的网站不只是美观，重要的是您的网站适合移动设备，这样您才能在搜索结果中获得良好的排名

我们希望您喜欢我们与您分享的一些最糟糕的营销建议。 通过避免遵循上述 5 条建议的错误，您就已经领先一步了。

通过做一些研究来开始新的一年，了解哪些社交媒体网站最适合您的业务。 建立可靠的电子邮件列表并发送欢迎电子邮件、后续电子邮件以及针对购物车放弃和其他操作的自动电子邮件。 尽可能个性化您的消息，并确保遵循 SEO 最佳实践。 永远不要购买电子邮件列表，付费列表弊大于利。

编者注：本文最初发布于 2016 年 12 月 28 日，为了准确性和全面性已进行了更新。