Hubspot 的一份引人入胜的营销统计数据显示，65% 的企业表示，产生潜在客户是他们最大的营销问题。 80% 的人说他们的潜在客户开发工作只是“稍微到一定程度”有效。

在小型企业的早期阶段产生潜在客户似乎很自然，这将是一项挑战。 然而，随着时间的推移和良好的营销系统到位，您会认为产生潜在客户的问题会减少。

然而，这些统计数据表明，对于所有领域的小企业来说，这是一个持续的业务发展挑战。

统计数据可能令人麻木、误导或启发。 如果断章取义，它们对我们的业务也可能是完全错误的。

但他们做得好的一件事是指出机会，我在这里看到了一个很好的机会。

显着提高潜在客户生成工作的 10 种策略

如果有这么多企业在潜在客户开发方面苦苦挣扎，那么您可以通过比平均水平稍好一点，从而使自己比竞争对手拥有令人印象深刻的优势。 潜在客户生成部门的一点努力可以带来不成比例的更好结果。

因此，让我们来看看有帮助的十种策略。

1 - 跟踪您网站上的关键绩效指标

Hubspot 继续说，“……74% 的未超过收入目标的公司不知道他们的访客、潜在客户、MQL（营销合格潜在客户）或销售机会。”

福布斯的一篇文章还提到“参与和有效衡量”是 2017 年推动营销的十大趋势之一。当您知道谁在访问您的博客和网站时，就更容易制定销售流程。 当您了解客户的真实感受时，您就可以改善他们的体验。 否则你是在盲目地射击。

有很多东西可以衡量，所有现代网站平台都具有衡量和跟踪的功能。

然后是谷歌分析，它挖掘了大量的访问者信息。

底线是，如果您想超越收入目标，开始衡量很重要。 将测量方法集成到您的网站后，您会发现每周只需几分钟即可获得宝贵的营销情报。

2 - 关注您的潜在客户转化率

一旦你开始跟踪相关数据，你会想知道没有它你是如何生存下来的。 关键绩效指标 (KPI) 之一是潜在客户转化率。 该比率是通过您的营销渠道成为客户的潜在客户的百分比。

很容易对转换感到自满。 我在其他业务中所经历和看到的情况是：一家公司运行良好，有一些潜在客户生成流程到位。 潜在客户有点枯竭，所以他们问：“我应该实施什么新的潜在客户生成流程？”

尽管考虑新策略总是很重要，但同样重要的是要问：“我怎样才能提高转化率？”

例如，假设您的潜在客户转化率为 20%。 您获得 100 个潜在客户 X .20 = 20 个新客户。 为了便于说明，我们假设每个新客户价值 500 美元，因此新客户收入为每月 10,000 美元。

潜在客户转化率略微增加到 22% 意味着您获得 100 个潜在客户 X .22 = 22 个新客户，每个客户 500 美元，或每月 11,000 美元的新客户收入。

这意味着新收入增加了 10%，而无需增加新的潜在客户生成策略或活动的费用。 有时可以通过简单的网络研讨会、电话或一系列电子邮件来增加转化率。

因此，当您研究新的潜在客户生成想法时，不要忘记研究您的转化率。

3 - 尝试谷歌广告

“64.6% 的人在希望在线购买商品时会点击 Google Ads，”同一份 Hubspot 报告称。

开始使用 Google Ads 很容易。 设置一个 Gmail 帐户，然后搜索广告产品。 设置一个简单的广告活动不需要很长时间，但您需要学习所有教程。

如果您不准确地关注您想要接触的人以及他们的确切需求，那么很容易浪费金钱。 Google 还提供免费电话协助，帮助您设置和投放广告系列。 我发现他们对他们的指导非常有帮助和准确。

当然，请注意，他们的目的是让您在他们的广告上花更多的钱。 让常识和你的预算占上风。

4 - 使用视频内容和视频广告

小型企业的视频现在很热门，因为它被证明是有效的。 Hubspot 的一份视频营销报告称，88% 的视频营销人员从视频投资中获得了正的投资回报率。 有用。

有两种基本方法可以为您的业务使用视频。

首先，创建相关的视频内容作为入站营销策略的一部分。 这可以采取视频常见问题解答、视频提示以及操作方法和教育视频的形式。

其次，通过您的 Google Ads 帐户使用 YouTube 广告。 YouTube 视频广告今天有一个机会之窗。 YouTube 广告的平均每次观看费用为 10-30 美分，可低至 0.02 美元/次，而 Google Ads 的平均每次点击费用为 2.00 美元或更多。

关键是您可以为视频广告带来更多有针对性的流量，而您可以为类似的基于文本的广告带来更多的流量。 但机会将在未来几个月和几年内枯竭，就像 Google Ads 一样。 随着越来越多的企业涌入机会，投标价格将上涨。

此外，今天的在线视频应用程序使视频创建就像发布到社交媒体一样简单。 所以没有理由不参与视频。 而对于那些性格内向的人来说，你永远不必出现在镜头前！

5 - 优化您的本地在线搜索配置文件

72% 的本地搜索消费者会在 5 英里范围内光顾一家商店，50% 的本地移动搜索用户会在同一天光顾一家商店。

如果您的业务依赖于本地客户，那么拥有本地优化的存在至关重要，这并不难。

在本地找到的最佳方式是为您的公司创建一个“Google 我的商家”帐户。

您的“Google 我的商家”帐户不仅可以帮助您在本地找到您，它还可以作为您企业的迷你网站。 事实上，谷歌鼓励使用该平台来宣传与您的业务有关的任何事物。

优化的 Google 我的商家页面还可以帮助您在本地 3-pack 中排名，这是本地搜索房地产的主要部分，如下所示。

6 - 将入站营销作为整体战略的一部分

Hubspot 发现，每月发布 11 次或更多博客的 B2B 公司的流量几乎是每月发布 0-1 次博客的公司的三倍。 每月写博客 16 次的企业获得的潜在客户是写博客 0-4 次的企业的 4.5 倍！

虽然还有其他形式的入站营销，但博客是启动入站策略（吸引客户而不是广告等出站营销）的最简单和最有效的方式。

Hubspot 的名单接着说，只有 32% 的 B2B 公司有任何内容营销策略。

这加强了我的观点——通过简单地创建一个博客，你让自己比大多数不写博客的人立即获得优势。 我怀疑您的大多数竞争对手都不写博客，或者即使有，也很少见。

7 - 使用简短的网络研讨会

商业网络研讨会很常见，因为它们可以快速有效地与您的潜在客户建立信誉和关系。 它们不仅用于直销。

为了获得最佳的潜在客户生成结果，请制作一个纯粹的教育网络研讨会来解决客户问题。 当然，它也应该与您的一种产品或服务相关，尽管您不会在此类网络研讨会上进行销售。

当他们注册网络研讨会时，您将收集联系信息。 然后，您将定期收到有关您的产品和服务的教育电子邮件。

我提到了“简短”的网络研讨会，因为我们中的许多人都时间紧迫。 我喜欢一个好的网络研讨会，但如果它要运行一个小时或更长时间，我对我参加的内容非常挑剔。 但是，如果网络研讨会主持人说需要 20 到 30 分钟，我更倾向于参加。

8 - 创建交互式内容

增加潜在客户的另一种有效方法是创建交互式内容。 测验是此类入站营销内容的一个示例。

在线测验是围绕与您的目标受众产生共鸣的主题创建的。

例如，Neil Patel 使用 Lead Quizzes 创建了一个名为“哪种饮食适合您的个性？ 研究发现，将饮食与您的生活方式相匹配是成功的最大单一指标。”

屏幕截图图像 - 线索测验

测验结果：它将网站的在线潜在客户捕获量提高了 500%。

当然，测验允许您捕获联系信息。 但由于测验如此吸引人，人们通常愿意放弃更多信息以换取测验结果。 反过来，您会得到一个分段列表，您可以更有效地与之沟通。

9 - 开始电子邮件通讯

电子邮件仍然是一种有效且首选的潜在客户生成渠道。 在美国，超过 50% 的人每天打开电子邮件超过 10 次，并表示这是他们从公司获取更新的首选方式。 40% 的 B2B 营销人员表示电子邮件对他们的成功至关重要。

如果您不使用电子邮件通讯，那么您将错失良机。 您的客户希望收到您的来信！

当您开始使用电子邮件时，请务必衡量和跟踪相关统计数据。

Aweber 有一份关于通过电子邮件营销发展业务的可靠报告：入门指南。

10 - 积极在线和离线联网

面对面的接触仍然是对您的产品或服务产生兴趣的最有效方式。 如果您的企业在当地，您可以加入当地商会、商业改善局或任何数量的当地商业团体。 如果您的业务是全球性或电子商务，则可以参加贸易展览和会议。

并且不要忘记积极在线联网。 您不仅要定期将内容链接发布到您的社交媒体渠道，还要努力在可能互惠互利的地方与个人联系。

我的一些最佳关系始于一条简单的 Twitter 或 LinkedIn 消息。 这不是完全面对面的接触，但仍然是一对一的。 我们不想忘记人的因素是这个数字时代。

结论

我意识到这十项营销任务涵盖了很多领域，它们绝不是一个完整的清单。 然而，它们相对容易上手。

保持简单并让它动起来。 朝着正确的方向采取行动，并在前进的过程中努力了解每个方面的更多信息。 分解它并每周工作一个。 在五周内，有了五种新策略，您将开始构建一个杀手级营销系统的框架。

我的经验是，通过包括入站和出站在内的良好整体营销策略，您的潜在客户生成工作几乎会自动运行。 您一直在努力寻找的线索将逐渐开始找到您。 他们会在不花费巨额费用的情况下完成仅出站策略。

通过每周Small Business Rainmaker电子邮件通讯了解如何更有效地产生潜在客户。 我们全年详细介绍这些和其他营销策略。 您可以在下面注册。