5 步杀手网络研讨会策略将增加您的销售额

网络研讨会是一个很好的工具，可以帮助您建立、联系并向您的受众销售。 没有比举办网络研讨会更好的方式与您的潜在客户进行一对多对话了。 在 Demio，我们痴迷于网络研讨会，因为我们已经看到他们发展业务和社区。

在我们多年的网络研讨会经验中，我们学到了一些对于取得惊人成功至关重要的东西，因此我们将分享 5 个步骤，这将帮助您通过网络研讨会增加销售额。

1. 计划一下

在安排第一次网络研讨会之前，您需要制定一个战略计划，以帮助您保持正轨，衡量您的进度，并在此过程中充分利用您的合格潜在客户。

计划网络研讨会活动的一个好方法是倒退。 当你开始计划时，知道你想在哪里结束，然后在你将时间线工作到你当前的位置时填写每个步骤。

考虑这些问题以开始您的计划：

1. 我想销售什么服务或产品？
2. 我的销售目标是什么？
3. 我向谁销售此产品或服务？
4. 这些人在哪里上网？ 例如，他们是否在您的电子邮件列表、Facebook 群组、Instagram 关注者中，或者您是否会吸引新的受众？
5. 网络研讨会何时需要启动？ 12% 的注册将在网络研讨会活动前 3-4 周开始。 （网络研讨会统计大书）

这些问题的答案将帮助您创建一个精简的、以结果为导向的网络研讨会策略。

2. 准备你的演讲

简介

你的介绍有很多繁重的工作要做——它是你吸引观众注意力并开始联系和销售过程的地方。 但是，就像在计划过程中一样，结束是最好的起点。 在您知道网络研讨会期间将发生什么之后，最后创建您的介绍。

精彩介绍的六个步骤

1. 展示您的权威 - 与您的听众分享为什么您是举办此网络研讨会的合适人选。 提供证词和结果，使您成为值得学习的专家。
2. 获得观众的承诺——向观众提出您知道他们可以回答“是”的问题。 这将有助于围绕您解决他们的问题来构建他们的思维定势。
3. 粉碎反对意见——您的听众对网络研讨会持怀疑态度； 他们不相信你可以帮助他们解决问题。 当你从一开始就陈述他们最大的反对意见时，你就会缓和问题并向他们保证这些问题不会阻止他们成功。
4. 做出重大承诺并希望能激发灵感——创建一个单句利益声明，向他们承诺网络研讨会结束后他们将学习或能够实现的目标。 例如，“我保证，如果您一直待到网络研讨会结束，您将离开 X、Y、Z。”
5. 建立联系——网络研讨会就是要与观众建立联系和互动。 向他们展示你了解他们的处境，知道他们所面临的困难，因为你已经克服了他们。
6. 吸引观众并获得他们的许可——让他们预览网络研讨会中即将发布的几张幻灯片，并询问他们是否可以在网络研讨会后向他们展示如何了解更多信息。

内容

这是您的网络研讨会的大部分内容。 内容的工作是教你的观众他们想要什么，并在提供价值的同时消除反对意见。 在网络研讨会中，少即是多。 你不想用太多的细节来压倒你的听众。

想想你的听众最大的问题或最大的目标，然后确定 3-4 个步骤来帮助他们解决/实现它们。 3 到 4 个步骤足以覆盖材料，而不会使信息过载。 对于每一步，告诉他们：

1. 步骤是什么
2. 为什么这一步很重要
3. 这一步的目标是什么

对于每条内容，您都希望让您的观众专注于他们可以实现的所有目标所激发的潜在成果，并准备好聆听您如何帮助他们。 您的内容的每一步都应该很好地引导到推销中并提供，而不会感到咄咄逼人或销售。 您在销售的同时进行教学和启发，这使您的听众最终对您的解决方案产生了兴趣和希望。

订婚

不要忘记网络研讨会可以是互动活动。 通过在聊天框中提问和阅读答案来吸引观众。 在您的网络研讨会期间发送民意调查以了解有关您的观众的更多信息，并尽可能个性化您的参与。

目前，只有 40% 的网络研讨会使用某种类型的参与功能，这意味着您可以通过吸引观众来真正让自己和网络研讨会与众不同。

直接与参与者交谈，直呼他们的名字，感谢人们参加您的网络研讨会。 一个简单的，“嘿，伙计们，感谢您今天的出现。 我很高兴与您分享这些策略。 如果您准备好 [在此处插入网络研讨会福利]，请在聊天框中给我您最喜欢的表情符号！”。

此外，当您提出问题时，而不是提出假设或只是向观众提出问题，请在民意调查中提出问题。 抓住一切机会与他们来回互动。 参与度是您的观众参加您的网络研讨会和参与其中的区别。 鼓励尽可能多的参与。

过渡

过渡是网络研讨会的一部分，它将您的听众从聆听内容和价值转变为准备他们听到结束语和您的音调。 为了顺利地做到这一点，回顾你的大纲并提醒他们你刚刚教给他们的所有东西，以及他们获得了多少价值。

呼吁采取行动

您的号召性用语是网络研讨会的最后一步。 这是您分享报价、价格、奖金和保证的时刻。 这是整个网络研讨会中最短的部分； 不要花费超过五分钟来展示您的报价并分享您的注册或购买链接。

到这一步时，您可能已经让大多数人准备好并渴望购买。 号召性用语的顺序如下：

1. 优惠 –揭开产品名称+标语，分享一句话利益声明，并显示快速结果和证明。
2. 价格——尽早展示并增加价值。
3. 奖金 –最后显示您的最佳奖金。
4. 担保 –提供 1-2 项担保。 退款总是很棒的。

您可能会看到该订单并认为我们过早地透露价格，但我们希望在报价的早期显示它是有原因的。 一旦我们公布价格，观众就会在他们的脑海中列出反对意见，比如“哦，这太多了”，或者“我要花很长时间才能看到投资回报率”，或者“这将占用我一半的预算。”

不管你的价格是多少，你的听众都会有一些反对意见。 因此，我们在号召性用语开始时分享价格，因为这样我们就有足够的时间：

1. 价值堆栈到更高的价格点
2. 逐步下降到实际价格点
3. 揭示他们今天购买的价格
4. 解释为什么价格是他们独有的
5. 提供 URL 并在 Demio 中启动特色操作

3. 如何设置 Demio 网络研讨会

这是简单的部分。

1. 访问 https://demio.com/
2. 点击“免费开始”按钮
3. 填写字段以创建您的帐户

而已！ 您的仪表板让您可以选择添加新事件或通过我们的知识库了解更多信息。 我强烈建议尝试“我在 Demio 上的第一次网络研讨会体验”网络研讨会。 它使您有机会与参与者、民意调查、聊天以及 Demio 网络研讨会必须提供的所有内容一起练习网络研讨会。

Demio 的仪表板易于使用，因此当您准备好创建您的第一个网络研讨会时，请单击“添加新活动”按钮。

从那里，您可以选择是实时事件还是自动事件。

然后，安排时间并选择人们将如何注册活动。

点击“保存并完成”就完成了！ 瞧！ 您已准备好录制和主持您的第一次网络研讨会。

4. 宣传您的活动

现在您已经准备就绪，是时候让您的员工知道您正在为他们举办网络研讨会了。 您在这里有几个选项，所以让我们分解每个选项，以便您决定哪种组合可以帮助您增加销售额。

电子邮件

通过电子邮件宣传您的网络研讨会是最流行的方式。 事实上，57% 的企业使用电子邮件作为促销手段。 为什么？ 因为这些是你的人！ 你已经花了数周、数月或数年的时间来培养这些关系。 他们认出您的名字并了解/信任您的公司或品牌。 因此，当您有新闻时，例如即将举行的精彩网络研讨会，他们很可能会想参加。

这是 Inbound 的一个很好的例子：

这封促销电子邮件在令人赏心悦目方面做得很好，有大量的空白，支持电子邮件文本的清晰图形，以及带有“立即注册”按钮的大型直接行动号召。

Web Summit 非常擅长使用倒计时来营造紧迫感。 他们还提供了多种购买机会，唯一的其他出站链接指向他们的 Twitter 提要。

提前 3-4 周开始发送促销电子邮件，并确保在一周前、三天前和活动当天提醒他们进行注册。

社交媒体

使用社交媒体围绕您的网络研讨会引起轰动。 在您的观众最多的地方宣布您的网络研讨会，这将因组而异。 在社交媒体上进行宣传的最大好处之一是您的受众也可以提供帮助：每条评论、点赞、转发和分享都是一个朋友对另一个朋友的推荐。

在您的活动期间保持社交媒体嗡嗡声并创建 Twitter 聊天。 创建每个人都可以使用的原始主题标签。

这有助于在您的活动发生时宣传您的活动（这将为您和您的品牌带来更多关注，并帮助建立这些关系），同时吸引网络研讨会参与者之外的更广泛的受众。

注册页面

这是促销蛋糕中最重要的一块。 这是每个人在通过电子邮件或社交媒体看到您的促销活动然后注册您的活动后都会登陆的地方。

这也是铅资格发生的地方。

注册页面的 4 个快速步骤可转换：

1. 写清楚的副本，告诉读者他们将如何从参加您的网络研讨会中受益。
2. 有一个号召性用语，没有其他出站链接。 您希望他们能够在该页面上做的唯一一件事就是注册您的网络研讨会。
3. 有足够的注册字段，以便您能够在网络研讨会之后细分受众，但不要太多，以免他们被您的表格淹没并离开。 只问你必须知道什么才能让他们注册。
4. 添加社会证明、证词或评论。 这是一个很好的空间，可以继续向观众展示您的网络研讨会活动值得他们花时间。

5. 跟进

您的后续策略对整个销售过程至关重要。 Sales Handy 发现“80% 的销售需要在一次会议后进行 5 次跟进”，但大多数人在一次跟进后就停止了。 网络研讨会作为您销售策略的一部分的好处在于，您的潜在客户在一次网络研讨会之后就从一个不知情的潜在客户转变为一个完全培养的潜在客户或客户。

Demio 与众多 CRM 集成，这使得细分（并因此个性化）您的后续行动变得轻而易举。 为了增强个性化，根据出勤率对后续活动进行细分。

如果他们没有出席，请创建一个带有副本的培养序列，让他们知道他们错过了，并向他们发送一些他们错过的信息。 如果你正在举办一个常青活动（如果你不是，你应该是！），向他们发送一个链接以注册下一个。 通过分享技巧、博客文章和其他他们应该在您的行业中联系的酷人，继续发展这种关系。

如果他们参加了您的网络研讨会，但没有购买，请细分您的后续活动以继续培养、参与并提供购买链接。 您希望尽可能轻松地向您购买。 这也是另一个向听众征求反馈的机会。

将 Demio 与您的 CRM 集成很简单，不需要工程博士学位。

在您的 Demio 仪表板中，在右上角的个人资料图片下，单击设置。

然后，选择集成。

从那里，选择您的 CRM 或电子邮件营销软件。

按照接下来的几个步骤将两者结合起来，Boom！ 您已准备好进行网络研讨会活动的超个性化细分。 远离像丹尼·德维托那样的傻瓜，远离一场巨大的爆炸，甜蜜、甜蜜、金钱。

如果您正在寻找源源不断的合格潜在客户，网络研讨会是帮助您完成更多交易并增加销售额的完美工具。

现在是摘要部分！

• 准备是一场真正成功的活动的关键——从头到尾工作。
• 在活动期间提供大量价值、希望和乐趣。
• 开始使用 Demio 像老板一样举办网络研讨会。
• 以继续与您的受众建立关系的方式进行跟进。