创建成功的 SaaS 营销登陆页面的 5 个技巧
已发表: 2022-08-17假设您引起了某人的注意——他们点击了广告、您的社交帖子、电子邮件活动中的链接。 你认为在他们点击离开之前你会保持他们的注意力多久？
不幸的是，时间不长。 根据一些研究，许多人会停留不到15 秒，而且很可能很多人会在 15 秒之前就对你的产品下定决心。
这就是为什么向那些花几秒钟时间真正查看您页面的少数人展示最相关、最吸引人的内容如此重要的原因。 据推测，他们选择点击您的网站是因为他们正在寻找特定的信息，您需要尽快将其提供给他们，最好是在一个有吸引力的网站设计和深思熟虑的副本中.
这就是使独特、专注的目标网页成为您的广告系列的重要组成部分的原因。 在制作自己的目标网页时，请牢记以下一些核心注意事项：
不要使用您的主页
这是可以理解的。 您在主页上投入的时间和精力可能比您网站上的任何其他页面都多。 它准确地告诉人们您希望他们了解您的品牌什么，并且做得很好。 但是，将主页用作登录页面的问题在于，您错过了个性化和定制的巨大机会。
您主页的潜在受众很广泛，包括您希望与之交谈的每个人——无论是潜在客户、当前客户、申请工作的人，还是任何其他数量的受众。 这当然是因为你真的不知道为什么有人点击了你的主页，没有任何迹象表明他们属于这些兴趣桶之一。
当谈到登陆页面时，您可以更好地了解某人是如何到达那里的，他们点击广告的意图是什么，以及他们处于买方旅程的哪个阶段。
适合各种场合的登陆页面
如果您有机会根据观众的兴趣和阶段（并有时间和资源来实现）创建一个个性化的登录页面，那就去吧。
为每个广告、电子邮件或任何其他类型的广告活动创建新页面似乎令人生畏，但即使只是复制现有的登录页面并重新制作小部分副本也会产生重大影响。
例如，如果您将付费搜索广告系列分成多个不同的广告组，请考虑简单地更改每个广告组的标题，使其更适合将访问者带到您的网页的关键字。 不仅 Google 的算法会欣赏它，您的观众也会欣赏它。 他们心中有一个具体的问题——提供具体答案是你的工作。
在他们所在的地方与他们会面
每当您创建目标网页时，考虑到您的受众所处的阶段至关重要。他们是否只是在研究如何解决他们的问题？ 他们在比较解决方案吗？ 他们是否想弄清楚你是否最合适？
一旦您确定了他们的点击表明什么样的意图，就可以通过内容来满足这一点，为他们提供他们正在寻找的确切类型的信息和 CTA。 并非每次广告点击都需要购买链接或演示请求。 更重要的是，您已经帮助您的受众实现了他们点击您的页面的目标。
尤其是在创建 B2B SaaS 登陆页面时，您的受众可能会在购买时投入数千美元，知道何时出售、何时进行教育以及何时提供价值对于让他们完成可能相当长的漏斗至关重要.
保持简短，保持相关
当人们选择访问您的目标网页时，他们会受到特定的号召性用语的引导，并且表面上是为了完成该操作，或者看看这是否值得他们采取。 因此，您的目标网页的目的非常简单。 提供他们需要的一点点信息来决定他们是否想要互动，并为他们提供这样做的方法。
您的网页首屏部分应通过一个简单的 CTA 提供此信息。 真正好奇的人可以滚动查看您提供的视频、副本、博客和其他材料，以帮助他们做出选择。 但对于大多数人来说，一个简短的宣传语和一个按钮或表单将是他们在前进或点击离开之前所消耗的所有内容。
当你为这些页面写文案时，不要只考虑你想让他们了解你的产品或你可能放在主页上的一般电梯间距。 相反，提供一个关于他们所遇到的确切问题或他们希望采取的行动的简介。
监控和测试
登陆页面是使用 A/B 测试的绝佳场所。 对 CTA、标题副本和其他基本页面元素的位置进行小调整都很容易实现，并且会对页面的转化率产生巨大影响。
不要害怕混淆您呈现的内容。 当单独的表单、简介和按钮无法解决问题时，请尝试引入更多图形、视频或弹出窗口，以测试如果呈现不同的媒体，您的观众是否更有可能留下来。
跟踪用户与Hotjar和Clarity等服务的交互是了解页面哪些部分需要调整的好方法。 使用这些工具查看用户点击的位置、滚动的距离以及失去用户的位置，将为您提供真实的反馈来指导您的实验。
密切关注点击次数、跳出率和会话转化率等 KPI 也很重要，但不会像会话记录和热图那样为您提供直接反馈。
强大的登陆页面建立在强大的消息传递之上
集中消息传递是出色的 B2B SaaS 营销最重要的组成部分之一。 如果您有机会专注于您的网站页面以适应特定的意图或受众，您应该利用它。 让您的内容保持专注、教育和引人入胜，这将使您有最好的机会尽可能长时间地吸引网站访问者的注意力。
当您开始构建登陆页面时，请务必查看我们的“优秀 B2B SaaS 登陆页面的核心元素”指南，该指南将引导您完成创建实际转换的登陆页面所需的所有内容。 在下面获取您的副本！
