化妆品品牌在网上取得成功的 5 种方式

2020 年，全球美容行业价值 $483B。 而且，仅在一年内，它就跃升至 $511B。 尽管大流行使大多数企业陷入停顿，但美容行业不仅幸存下来，而且以 4.75% 的速度增长。

主要原因是什么？ 这个行业走的是线上路线。 这种转变背后的原因很明确：成为您的潜在客户大部分时间都花在网上的地方。 当然，这种变化是由于新常态而导致的。

现在化妆品和护肤品品牌已经多元化战略并开拓新市场。 由于他们的在线营销活动，他们能够瞄准更广泛的受众并获得更多销售。

让我们通过一个例子来了解这种转变的影响：当今最大的美容集团欧莱雅，现在已将其 70% 的营销预算从大流行前的 50% 转移到了数字化。 欧莱雅首席数字官 Lubomira Rochet 在接受采访时表示，这一举措帮助他们在短短八周内实现了电子商务目标，否则至少需要三年时间。

在充满美容品牌的海洋中，获得相同的结果可能并不总是那么容易。 但是，作为一家化妆品公司，专注于将用户吸引到此类品牌的原因。 仅仅是品牌名称和产品质量吗？ 这是他们在社交媒体上讲述故事的方式吗？ 还是当地社区？

老实说，这一切以及更多使化妆品品牌成功。 要在这个非常成熟的行业中竞争，您必须知道如何在网络游戏中胜出。 毕竟，这是大多数 Z 世代和千禧一代的所在。

为了帮助您，我们整理了一系列久经考验的方法，这些方法将使您更接近建立稳固的在线客户群。

做产品赠品

使用产品赠品，您可以将最畅销的产品赠送给选定的获奖者。 例如，如果您计划为您的美容产品推出新产品，请将产品迷你赠送给满足所有规则的追随者，例如喜欢帖子、评论、标记他们的朋友以及分享他们故事的帖子。

例如，看看 NYX Cosmetics 的万圣节赠品活动。 他们保持规则非常简单，鼓励更多用户参与。

主持人化妆教程

完美平衡哑光和微光色调的眼影盘？ 作品。 但是，一位专家展示如何以 10 种不同的方式使用该眼影调色板可以创造奇迹。 您可以举办 Instagram 或 YouTube 直播并邀请美容专家或内部专家，他们将使用您的产品并为您的观众进行评论。

例如，看看 Huda Beauty 如何分享一个卷轴，其中看到创始人 Huda Kattan 正在尝试使用 Huda Beauty 眼影调色板进行病毒式眼影破解。

与影响者合作

您是否知道大约 49% 的消费者依赖影响者的推荐？ 那么，究竟什么是网红营销，为什么如此有效？ 在此活动中，您与在社交媒体平台上拥有大量追随者和/或被视为美容、护肤、时尚等特定领域专家的创作者合作。 这些创作者会审查您的产品并将其推荐给他们的观众。 影响者可以选择以帖子、卷轴甚至 YouTube 视频的形式进行此操作。 影响者营销之所以有效，是因为他们与追随者建立了关系。 当您花时间与观众建立联系、倾听并理解他们想要什么时，他们更有可能相信您的建议。

如果您刚刚起步，这里的关键是与微影响者合作，因为这些创作者具有更高的参与率和目标受众。

您可以与有影响力的人合作推广您的新产品系列、举办赠品活动、举办比赛、拍摄教程等等。 请记住，始终知道影响者的优势是什么，然后一起创建活动。

例如，看看丝芙兰如何与@best.dressed 合作推广他们的清洁美容系列。 尽管该帖子是品牌合作，但影响者仍将标题和整体美学保持为最真实的她通常的风格。

举办主题标签比赛

Instagram 比赛帖子的评论往往比普通帖子多 64 倍，点赞数是普通帖子的 3.5 倍。

因此，如果您计划推出新产品，请通过举办比赛让您的观众成为“幕后”过程的一部分。 例如，您的受众可以为您的产品创建主题标签。 您需要做的就是分享一个列出您产品的 USP 的帖子。 并且，基于此，要求参与者为产品创建一个独特的标语或主题标签。 您可以将新产品免费赠送给提出最佳标签的人。

请参阅@lineofpearlsboutique 主办的本次比赛。 在这篇文章中，他们清楚地概述了比赛的规则，并包括了品牌调性。 这些提示让观众非常容易理解品牌想要什么以及他们应该做什么来赢得比赛。

进行民意调查并听取听众的意见

你的观众塑造了你的品牌。 通过聆听他们，您可以了解他们对您的产品的感受，您可以改进的地方，发现潜在的潜在客户并增强整体品牌体验。

倾听您的听众就像让他们成为您产品发布的一部分一样简单。 例如，您可以主持两个产品之间的投票。 您的观众可以通过参与投票来决定推出哪种产品。

或者，您甚至可以将民意调查作为发布前活动的一部分。 提出以下问题：您对您的发布感到兴奋吗？ 猜猜我们的下一个产品会是什么？ 您对我们的新产品系列有何期待？ 等等。

看看丝芙兰如何使用 Instagram 故事功能通过可用的民意调查功能来暗示他们与 Wishful Skin、Dior Beauty、Kayali 和 Huda Beauty 的最新活动。

为您的化妆品品牌制定成功的在线营销策略！

在当今竞争激烈的市场中，仅有一条好的产品线是不够的。 你需要加强你的营销策略来讲述你的故事，并确保你的目标受众可以与之建立联系。

赠品、民意调查、竞赛只是帮助您的一些方法。 我们明白，有很多选择。 不要觉得做所有这些的压力！ 只需选择与您的品牌一致并且看起来可行的那些，您就可以开始了。 要结束它，您可以尝试：

• 赠送您最畅销的产品
• 与美容大师一起主持化妆教程
• 与影响者合作
• 创建主题标签竞赛
• 通过民意调查倾听您的听众

如果您是一个小团队并且不确定从哪里开始，请考虑从 Woobox 寻求帮助。 这是一个旨在提高参与度的在线平台。 您可以使用这个平台来创建成功的竞赛、赠品、民意调查、表格等等。

那么，是什么阻止了你？ 我们只是一个电话。 我们的支持团队在太平洋标准时间周一至周五上午 9 点至下午 5 点提供服务，电话：1-360-450-5200 和 [email protected]