使内容营销策略更有效的 5 种终极方法

“内容营销是唯一剩下的营销”赛斯·戈丁品牌正在寻找年度流行语。

猜猜它是什么？

“品牌宗旨”

品牌宗旨是品牌对世界做出积极改变的意图。

“我明白，但正如塞思·戈丁所说，内容营销趋势在哪里？

联合利华的男士美容品牌 Axe 开展了一项内容活动，以“男生可以……”为开头。 在 Google 搜索请求上。 Brand的目的是在资源的帮助下打破男性气质的有毒心态，让生活更自由。

Axe 的竞选活动引发了关于有毒男子气概的全球对话。 该品牌在#isitokforguys 标签下收到了压倒性的社交媒体回应。 当然，这个品牌也随着活动而蓬勃发展。

如果不是为了内容，可能不可能吸引到这样的回应。

所以内容营销就在这里，并且随着用户在社交媒体上的声音越来越大，它也在增加。

在当今这一代，您只需要一种不同的内容营销方法。 它不再只是关于创建内容。 您必须为内容营销奠定坚实的基础和定制的计划。 本文将教你如何做到这一点。

定义您的品牌

品牌的目的来自于明确定义的品牌标识——是什么让您立即被客户认出。 您的品牌身份会增加您公司的价值，激励您的员工并影响您的客户。

如果您不知道品牌的身份是什么，问这些问题将帮助您发现品牌的真实性：

• 为什么你的品牌首先存在？
• 你的品牌故事是什么？
• 为客户解决什么问题？
• 您的客户正在寻找什么样的体验？
• 为什么客户应该信任你而不是竞争对手？
• 您如何从竞争对手中脱颖而出？
• 在提供价值方面，哪些品牌最能激发您的灵感？

回答他们可以让您清楚地了解您的品牌所处的位置以及它必须去的地方。

确定您拥有的媒体

自有媒体是您拥有的内容，例如您的网站、博客、社交媒体渠道。 它消除了付费媒体（如按点击付费）或赢得媒体（如他人分享和品牌提及）。 自有媒体对您的品牌来说是独一无二的。 它应该回答与您的品牌相关的三个问题。

1. 您的品牌通过自有内容提供什么价值？

2. 你的内容如何胜过竞争对手的内容？

3. 为什么读者会选择你的内容而不是其他人？

如果您没有这些问题的答案，那么您将永远不会创建能说出您品牌独特声音的内容。

从您的观众正在寻找什么以及他们希望如何接收它开始您的搜索。 跟踪竞争对手的内容以及他们如何通过内容向受众传递价值。 将整个场景放在前面，以开发您自己的媒体。

解构业务目标

你确定了你的品牌。 你建立自有媒体。 现在要使它们同时工作，您需要了解并建立业务目标。 然后，只有您才能创建服务于这些目标的内容。 这比仅仅为了创建内容而遵循随机的内容创建路径要好得多。

简单地问一下，您希望从内容营销中获得什么结果？ 您在内容之旅中需要哪些资源？

将这些目标分解为实现目标所需采取的行动。 并收集必要的资源。

制定成就计划

您确实知道内容创建是业务的重要组成部分，但是精心策划的目的是使内容对您的目标受众更有效的原因。

让我们深入了解如何创建满足您品牌目标和目的的内容营销计划的细节：

1. 设定目标

您不能只是设定目标，然后随意执行。 目标以使命和愿景开始，最终以绩效指标为支持的一系列行动结束——一切都必须在两者之间进行计划。 每个行动都必须使您的品牌更接近目标实现。

此战略计划层次结构将帮助您了解目标的所有阶段以及每个阶段需要采取的行动。

根据战略规划，首先，你设定使命和愿景。 然后设定反映使命和愿景的目标。

基本上，品牌在给定长期目标的情况下通过内容营销进行可视化

• 品牌意识
• 增加流量并产生参与度
• 增加销售额
• 教育客户
• 建立信任

最后，将这些目标分解为实现目标所需采取的行动——内容规划、创作和营销。

2. 确定目标受众

你相信盲目地击中目标吗？ 除非你练习多年。 尽管如此，这个想法并不适用于这个快速变化的世界和不断变化的用户行为。 这就是为什么你必须确定你的观众以避免创造任何东西，希望它会影响数百万人。

识别您的目标受众可以帮助您为正确的受众创建正确的内容，而不是浪费时间进行随机内容创建。

但是你将如何识别你的观众？

观众并不总是买家。 他们是随机的人，对你的品牌是什么一无所知。 也是那些了解您的品牌但从不打算购买任何东西的人。 最后，它有几个人重复购买物品。

您的内容必须服务于各种目标受众。 要为每种类型的受众计划内容，您必须了解买家旅程的所有阶段。

如您所见，买家的旅程有 5 个阶段。 简而言之，您必须为所有阶段创建内容，从陌生人到客户再到对您的产品或服务赞不绝口的品牌拥护者。

3. 规划内容制作 - 编辑计划

不要打算在一次打开 20 个标签、四个内容日志、便利贴和其他混乱之间陷入困境，最终导致您陷入一堆错过的最后期限、未完成的博客文章、模糊的目标和日益加剧的团队紧张局势。 提前计划好一切，以避免这种可怕的经历。

基本上，您必须计划创建什么、何时创建、由谁完成以及截止日期——所有这些都必须与目标保持一致。

Hubspot 的模板可帮助您创建编辑日历以计划您的内容创建、分配任务并在截止日期内完成。

如果您不喜欢依赖手动模板，您可以按照 Buffer 的策略来规划和管理在 Trello 管理的编辑日历。

4. 提供全渠道体验

可口可乐离你有多远？ 我敢打赌，它要么在你的冰箱里，要么就在半英里外的商店里，等你一想起它就来拿。

正确的？

你知道为什么你在任何地方都能找到这种冷饮吗？

因为它无处不在。

可口可乐的营销策略并不是什么秘密。 每个人都知道它可以在线、离线、通过杂志、付费广告、社交媒体以及在人类存在的每个地方获得。

您应该计划在为时已晚之前尽快无所不在。 无所不在背后的关键原因是，即使您不知道您的受众在哪里，也不知道您的客户来自哪里。 随着在社交媒体上花费的时间越来越多，以及用户环游世界的愿望越来越强烈，您在任何地方的存在都是必要的。

有两种方法可以无所不在。

内容有3个重点领域：

• 自有媒体：您自己的有机内容，如博客、网站、社交媒体渠道等。
• 付费媒体：按点击付费、展示广告、付费推广等。
• 赢得媒体：您赚取的东西，而不是创建或支付的东西，如分享、提及、评论等。

可以说，您必须为所有人创造无所不在的内容。

您必须为所有类型的频道创建所有类型的内容。 例如，YouTube 的视频、音频频道的播客、视觉频道的图像、博客的长篇文章等等。

最后，不要忘记确定哪些是最有效的渠道，您可以从中获得最多的受众。

5. 跟踪您的内容的表现

内容就是要经历试验和错误，坚持有效的东西，而留下无效的东西。 跟踪内容及其性能为您提供正确的行走方向。 它还可以帮助您消除浪费，同时提高有用内容的有效性。

这里有 4 个指标来跟踪您的内容的表现。

内容指标

1.消费指标：浏览量和访问量反映了消费您的在线内容的人数。

2.参与度指标：跳出率、在网站上花费的时间、在页面上花费的时间等，讲述人们如何与内容互动的故事。

3.共享指标： 社交媒体网站上的分享总数、品牌提及、评论等，是用户的社交参与度。

4.转化指标：综合以上3个指标，确定转化的关键来源。

将上述 4 个指标放在图片中，其他一切都会随之而来。

后期脚本

内容营销就是以潜在客户的需求、愿望和阅读偏好的形式向他们提供内容。 跨渠道和多渠道是内容营销的大支持者。 最后，以客户为中心最重要。

图片偏好：-

了解买家的旅程以及您的网站适合的位置

内容分发：基本入门

https://blog.hubspot.com/marketing/business-blog-editor-calendar-templates

https://medium.com/ad-discovery-and-creativity-lab/axe-is-it-ok-for-guys-b1073ee2b5f9