您可以使用的 6 个电子商务营销渠道
已发表: 2019-09-10为您的企业选择最好的电子商务营销渠道似乎具有挑战性。 不同的营销人员谈论他们最喜欢的渠道是最好的。 这一切都会变得非常混乱。
不过，归根结底，最有效的营销渠道因企业而异。
很明显，您的电子商务营销策略应该适合您的特定行业和目标受众。
为了让您的品牌获得成功，您还需要将合适的潜在客户带到您的在线商店并提高您的品牌知名度。 每年有21.4 亿人在线购物，您有很多潜在客户。
资源
也就是说，您可能希望通过以下六个电子商务营销渠道来推广您的产品并减少库存老化的可能性：
1. 电子邮件营销
电子商务电子邮件营销策略是培养潜在客户、将潜在客户转化为客户以及将现有客户转变为忠实粉丝的最有效营销技术之一。
但在创建电子邮件之前，您需要建立一个电子邮件列表。 有很多方法可以吸引新订户。 提供折扣、免费电子书或网络研讨会只是增加您的电子邮件列表的一些想法。
建立电子邮件列表后，请专注于对该列表进行细分。 电子邮件列表细分允许您根据订阅者的兴趣、需求、行为等将他们分组到不同的类别。这样做将使您能够个性化您的电子邮件营销活动，从而获得更好的结果。
电子邮件可帮助您与客户群分享令人振奋的消息并提高客户忠诚度。 您的电子商务商店可以从各种电子邮件活动中受益匪浅。 您有个性化的欢迎电子邮件、每月简报、购物车放弃电子邮件以及追加销售和交叉销售电子邮件。
数字营销人员经常使用电子邮件自动化来节省时间并促进在线销售。 例如，在放弃购物车的情况下，向未能完成结帐的购物者发送自动购物车电子邮件。 电子邮件可以包含折扣代码或其他鼓励措施，以激励买家完成购买。
2.社交媒体
社交网络是您可以在 37.8 亿人面前宣传您的业务的地方。 这接近世界人口的 48%！
通过社交渠道，您可以与有影响力的人合作，例如，通过社交渠道扩大您的影响力。 与您所在行业的专家或合作伙伴合作将为您的社交媒体提供引人入胜的新内容。
作为电子商务企业主，您还可以从社交媒体重定向活动中受益。 这种付费方式有助于将目标客户带回您的在线商店。 这很有帮助，考虑到只有一小部分网站访问者在第一次访问网站时会进行转换。
在 Instagram 等社交媒体网络上举办比赛是提高参与度和扩大受众群体的好方法。
提供免费赠品并让您的观众喜欢并分享您的社交媒体帖子，标记一两个朋友并邀请他们也一起玩。
3.搜索引擎优化
搜索引擎优化涉及让您的网页在搜索结果中尽可能高地出现。 搜索引擎优化可帮助您从 Google、Bing 和 Yahoo 等搜索引擎产生更多自然流量。
电子商务的 SEO 涉及各种实践。 第一，您需要使用相关关键字优化您的产品页面。 优化页面标题、产品描述和元数据，并添加一些内部链接。
这是一个精心制作的产品页面的示例，它勾选了大多数 SEO 框：
确定您的潜在买家可能正在搜索的高价值目标关键字是 SEO 不可或缺的一部分。 电子商务关键字研究将帮助您。
其次，您应该关注用户体验 (UX) 。 让访问者和搜索引擎轻松浏览您的商店。 这意味着确保该网站适合移动设备并优化网站速度。
您网站的静态页面，如主页、关于我们页面、常见问题解答页面和联系页面，也应该针对 SEO 进行优化。 使用 Ahrefs 和 Ubersuggest 等营销工具搜索长尾关键字并查找要包含在您的页面中的语义关键字。
考虑开设一个与电子商务相关的博客，就像 Liplove 所做的那样：
我们将在下一节中更多地讨论博客文章。
4.内容营销
内容营销意味着创建相关内容，以吸引感兴趣的访问者访问您的网站。 您的博客是最常见的内容形式，可以为您的网站带来流量。
不过，要使其发挥作用，您的博客内容需要与您的业务相关。 看看这个例子。 Venture Smarter为小型企业提供咨询服务，因此其博客围绕小型企业的商业技巧展开：
由于您是一个销售各种产品的电子商务网站，因此您的博客应该围绕与这些产品相关的主题展开。 例如，如果您销售宠物美容产品，则可能的博客文章标题可以是“如何给您的狗美容”或“为什么给您的宠物美容很重要”。
专注于解决潜在客户问题的文章也可以很好地吸引更多流量。 旨在将您的产品作为人们问题或需求的解决方案投放市场。 如果您在启动在线商店之前就开始写博客，则可以在您的博客中嵌入一个电子商务小部件。
您可以通过在 Google Analytics 中检查电子商务博客的表现来跟踪SEO 结果。 如果唯一身份访问者通过搜索引擎访问您的博客，这意味着您在搜索引擎上被发现。
电子商务的内容营销可以采用其他形式。 其中包括信息图表、指南、电子书、访谈和清单。 近年来，视频内容营销的需求不断增长，54% 的消费者希望看到品牌视频。
用户生成的内容是一种有效的内容营销类型，因为它展示了真实的人在使用您的产品。 您可以通过组织比赛来鼓励您当前的客户提供 UGC。 创建特定于您的品牌的主题标签，并要求人们使用它们。
信息图表是另一种有效的内容营销策略。 视觉效果通常更容易理解和记忆，这意味着它们可以提高参与度。 此外，信息图表很容易在社交媒体平台上分享。
您还可以在礼物指南中为不同的场合（例如母亲节和情人节）展示您的产品：
YouTube 在教程方面也变得非常流行。
要利用 YouTube，请创建视频内容来教观众如何使用您的项目。
5.付费广告
付费广告是电子商务商店的强大获取渠道。 大约 43% 的访问量最大的电子商务企业承认每月在社交广告上的支出超过 5000 美元。
最受欢迎的电子商务付费广告发生在社交媒体上。 您只需选择您的目标群体和位置并设置预算。
以耐克为例。 该公司为出现在各种渠道（包括社交媒体平台）上的广告付费。
成功的付费广告需要出色的视觉效果和令人信服的文案。 在设计广告时考虑移动设备。 广告还需要与您的品牌指南保持一致。
您还可以使用付费广告进行再营销（或重新定位）。 只需在您的网站上安装跟踪像素，然后使用 Facebook 和 Instagram 等平台通过个性化广告重新定位网站访问者。
6. 联盟营销
联属网络营销是一种广告方式，您（商家）向联属网络营销机构支付费用以吸引流量、潜在客户或向您购买商品。 假设一位美容博主（附属机构）在她的博文中将您的产品（口红）列为她最喜欢的产品，并包含一个链接，供她的受众购买该产品。 如果读者点击并购买产品，博主就会从您那里赚取佣金。
大约 81% 的品牌使用联盟营销作为其电子商务营销渠道之一。 这是一个例子。 Kiehl's 使用联属营销在社交媒体平台上推广其美容产品。 该品牌与 Instagram 影响者合作，例如 Em Sheldon，一位生活方式和美容博主，在 Instagram 上拥有超过 102,000 名粉丝。
使用合适的社交媒体影响者为您的品牌进行联盟营销可以让您更广泛地接触目标受众。 一旦他们开始谈论您的产品，电子商务销售就会腾飞。
为什么联盟营销如此受欢迎？ 它基于信任。 您的目标受众阅读（或观看）他们信任的人如何谈论您的产品。 大约 54% 的卖家表示产品推荐是 AOV（平均订单价值）的关键驱动力。
在关闭
您可以利用许多电子商务营销渠道来促进您的业务。 但是，适用于一家企业的营销渠道不一定适用于您的企业。 在自动拨号软件的帮助下进行冷呼叫可能对一家公司更有效，而社交媒体营销可以为另一家公司带来更好的结果。
您了解了可用于推广产品的最佳电子商务渠道。 这些是电子邮件营销、社交媒体、SEO 和内容营销。 付费广告和联盟营销也是很好的电子商务营销渠道。
现在您需要做的就是使用试错法。 选择一个或多个策略，实施它们，并跟踪它们的性能。 然后保留为您的业务产生最佳结果的渠道组合。 祝你好运！
乔恩·摩根
Jon 是两家成功的电子商务和 SaaS 企业的创始人。 他热衷于分享他通过Venture Smarter 与企业主合作所学到的知识。