提高收入的 6 种电子商务定价策略
已发表: 2019-09-102020年，网上购物占全球销售额的17.8% ，预计今年将达到21%。 毫无疑问，由于数字购物的极大便利，电子商务正在经历惊人的增长。
除了便利性、产品质量和客户服务外，定价在消费者的购买决策中也起着重要作用。 如此之大，以至于80% 的在线购物者将定价视为推动购买决策的最关键因素。 有哪些电子商务定价策略？
作为电子商务商店经理或所有者，您想了解本指南中最重要的六种定价策略。
那么，让我们开始吧！
1. 亏损领先的定价策略
第一个定价策略旨在通过将打折商品与附加产品捆绑在一起来提高平均订单价值 (AOV)。 让我们通过一个简单的例子来了解亏损领先的电子商务定价策略。 假设您以 100 美元的折扣价出售一台打印机。
客户会很想购买打印机。 但这里有个问题：你把它和一个售价 55 美元的墨水笔芯捆绑在一起。 现在，由于客户既需要打折产品（打印机）又需要附加产品（墨水笔芯），他们可能会将这两种物品都移到购物车中，从而增加 AOV 和销售额。
Young Living Essential Oils 和 doTERRA 等电子商务网站以极具吸引力的折扣出售扩散器。 但是，如果没有精油，扩散器就无法工作。 因此，客户在这些网站上购买扩散器和精油。
主要产品是亏本出售的，但已与补充装和附加产品捆绑在一起。 因此，亏损领先者定价策略是确保长期客户忠诚度的好方法。 您可以通过生成发票并将其发送给客户来进一步提高这种忠诚度。
如果您目前没有使用这种强大的组合策略，请考虑使用捆绑价格表和免费发票表单生成器。
2.心理定价策略
有没有注意到为什么有些产品是 29.99 美元而不是 30 美元？ 一分钱有什么区别？ 答案在于心理学。
创新的电子商务企业使用这种定价技术来吸引客户。 研究表明，奇数定价会带来更高的转化率。 它也称为魅力定价。
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作者威廉庞德斯通在他的《无价之宝：公允价值的神话（以及如何利用它）》一书中写道，与四舍五入的数字相比，魅力定价使销售额平均提高了 24% 。 自 1880 年代以来一直使用它，几乎所有电子商务品牌都使用它。
我想到的一个突出例子是黑色失眠症。 他们利用其产品的魅力定价，包括咖啡、冲泡设备和杯子。
还有其他魅力定价技术，包括锚定定价和分期付款。 后者是不言自明的，而锚定定价也是您经常看到的。 折扣价就在削减的原价旁边。
如果您不确定哪种魅力定价策略对您的电子商务商店有成效，请尝试 A/B 测试来比较产生的收入。
3. 撇脂策略
另一种流行的电子商务定价策略，撇脂，是指随着时间的推移降低产品价格。 这里的关键词是“时间”。 随着时间的流逝，某些产品会过时，从而降低其价值。
PlayStation、Apple 和三星等大型科技品牌使用这种技术。 他们每年都会推出具有最新功能和更新的产品的新版本。 这些品牌拥有忠实的客户群，他们每年都会购买新的游戏机、手机、耳机、智能手表和其他小工具。
撇脂定价是吸引注重成本的客户的绝佳策略。 科技电子商务品牌既可以销售产品，也可以销售前几年推出的产品。 他们忠于品牌，但在购买前等待价格下降。
不过，有一个潜在的缺点。 如果您的电子商务品牌没有忠实的追随者，那么撇脂定价对您来说可能不是一个可行的选择。 但是，如果您是一个崭露头角的科技品牌，那么值得尝试并查看结果。
提醒一句：不要降价太多。 在降低产品价格之前衡量当前的市场需求和可能的最高利润率。
4. 渗透定价策略
渗透定价是指以低于现有竞争对手的产品价格进入市场。 您获得市场份额以换取您期望承受的较低利润率。 对于准备在竞争激烈的新市场推出产品的电子商务品牌而言，这是一种出色的定价策略。
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渗透定价策略与撇脂定价策略相反，您从高产品价格和高利润率开始（并随着时间的推移降低它们）。 之后，你慢慢提高价格。 随着客户群的增长，您的电子商务品牌将占据市场主导地位。
它对于进入竞争激烈的市场的成熟和中级电子商务品牌非常有效。 但与大多数销售策略一样，您必须小心渗透定价。 如果您将产品的价格设置得太低，客户可能会认为它是低质量的产品。
因此，您必须运行A/B 测试并检查定价如何影响您的销售渠道、产品和转化。 Primark 利用这一策略保持价格竞争力。 但它们以高销量弥补了较低的利润率。 众所周知，Netflix 也击败了 Blockbuster。
5. 基于价值的定价策略
这种定价策略涉及确定客户准备为产品支付的最大金额。 这是因为这些客户重视“公平”和质量高于一切。 出于这个原因，这种策略也被称为基于消费者的定价。
如果您的电子商务商店销售稀有、可持续、来源公平、无残忍或高质量的产品，您将从基于价值的定价中受益匪浅。 研究表明，全球85% 的消费者愿意为环保替代品支付更高的价格，尤其是Z 世代和千禧一代。
由于客户知道 Tiffany & Co. 等品牌销售优质珠宝，因此他们愿意支付高价。 同样，消费者重视 Derma E、Pai Skincare 和 Credo Beauty 等无残忍、可持续的品牌。 所以，他们很乐意为他们的产品付出高昂的代价。
如果客户已经认为您的产品有价值，您可以以更高的成本推出新产品线。 也就是说，你不能只依赖你的品牌名称。 您的产品应属于以下类别，以证明基于价值的定价是合理的：
- 状态商品
- 奢侈品
- 收藏品
- 艺术
- 环境友好型
- 零残忍、合乎道德的来源
Chanel 的2021 Advent Calendar未能做到这一点，其中包括一堆廉价的贴纸、雪球、别针和微型版的化妆品。 日历售价 825 美元，而里面的产品价值不超过 250 美元。
一些客户在社交媒体上将他们的日历与丝芙兰进行了比较。 丝芙兰的日历价值 102 美元，售价 45 美元。 Body Shop 还以 79 美元的价格出售了它的出现日历。 顾客很失望，所以香奈儿不得不道歉。
您不想在基于价值的定价方面玩弄声誉。
6.动态定价策略
在动态定价中，产品价格根据消费者需求而变化。 如果销量低于某个阈值，您可以降低成本以使其恢复。 如果销售额飙升，您可以提高价格以获得更多利润。
eBay 和亚马逊等著名电子商务巨头使用动态定价来提高盈利能力。 他们还将特定时间和竞争对手定价作为其战略的一部分。 因此，该技术被称为基于时间的、需求的或激增的定价。
如果您的产品在圣诞节（一年中的特定时间）快速售罄，您可以通过提高价格来获得更多利润。 在其他时间，您可以减少它以保持销售。
让我们再举一个例子。
假设您的库存中有未售出的库存。 您可以向客户发送电子通讯，通知他们您正在进行促销活动。 在该促销下，您可以以折扣价出售未售出的股票。
如果您在电子商务商店中销售各种产品，您可以将动态定价与亏损领先者结合起来。 你会削减主要项目的价格并抬高附加组件的成本！ 这两种策略都允许您交叉销售和追加销售您的在线商店。
当然，动态定价也有一个缺点。 如果客户知道您的价格最终会下降，那么许多人会很乐意在从您的商店购买之前等待他们。 确保您的成本也没有太多波动。 否则，您可能会失去客户的信任。
如何使用动态定价为您带来优势，而不是让它让您的电子商务业务陷入混乱？
您将需要一个可靠的销售跟踪系统来为您的业务实施一个受过教育的战略性动态定价模型。 您还需要清楚地了解您的产品成本。 获得这些信息后，您就可以开始设定既反映产品价值又反映客户支付意愿的价格。
库存管理软件可以为您提供设定价格以最大化利润所需的洞察力。 该软件可以跟踪您的销售数据并实时更新您。 有了这些信息，您可以决定如何为您的产品定价。
如果您在多个电子商务平台上销售并手动跟踪所有内容，您可能无法充分利用您的时间或利润。 另一方面，库存管理软件可以通过自动化许多与在线销售相关的任务来帮助您节省时间和金钱。
简而言之，安装多渠道库存管理软件，让您的动态定价更轻松，对您的业务更有效。
我们列出了您可以在 2022 年使用的六种电子商务定价策略！
由于定价在销售中起着至关重要的作用，它会影响增长过程。 内容支持定价过程，这实际上吸引了认真的观众。
独特的文案策略将帮助您结合定价策略获得完美的销量。 在编写内容时，请始终检查抄袭并使其独一无二，因为客户和搜索引擎都喜欢它。
最后说明
既然您了解了最具颠覆性的电子商务定价策略，您就可以开始在您的商店中测试它们了。
请记住，目标是提高转化率、品牌忠诚度和客户满意度。 实现这三者的任何定价策略或方法组合最适合您的品牌。