营销移动应用程序的 6 种天才策略

当你想到未来时会想到什么？ 杰森一家？ 人猿星球？ 也许是最近的斯派克琼斯电影，她。 无论您选择何种文化参考，当今营销人员和企业可用的技术都将成为过去的科幻小说。 我们可能没有机器人管家或爱情，据我所知，猿还没有开始他们统治世界的使命。 但是任何记得智能手机出现之前的日子的人都会欣赏许多现代应用程序提供的简单性和易用性。

事实上，全球有 26 亿智能手机用户。 更重要的是，预计到 2020 年将有 61 亿智能手机用户。

有了这些惊人的数字，B2B 企业不能再忽视移动营销的必要性。 如果您还没有考虑如何在移动设备上扩展业务，那么您绝对落后于竞争对手。 所以，跳上你的自动驾驶汽车，输入你的目的地，并阅读我的 7 个营销下一个大型移动应用程序的技巧。

设计 Rosie：创建应用程序的三个“U”

在我深入研究我的 7 个技巧之前，值得注意的是，如果您的应用程序不是独一无二的、有用的和用户友好的，那么再多的营销也不会让您成功。 您的应用程序必须具有人们或企业想要或需要的概念。 理想情况下，这个概念需要多次访问应用程序。 不，使用您的网站并以应用程序格式重新开发它不是真正的应用程序。 如果您没有提供为移动设备量身定制的独特体验，请不要打扰。 用户很可能会因为它的新颖性而下载该应用程序，并在几个月后将其删除。

回想 Uber 之前的日子。 你知道你需要一个随机的人用他/她的私家车接你，带你从 A 点到 B 点吗？ 可能不是。 然而，在 2015 年，优步完成了第 10 亿次乘车。 您的应用程序解决的问题不必是众所周知的问题，但它确实需要具有超出应用程序中包含的信息的一些价值。 即使您的应用程序不是下一代机器人管家或改变日常通勤的计划，您的应用程序也需要建立在为问题提供解决方案的概念之上，否则无法通过访问您的网站。

提示 #1：使用入站内容快速启动您的营销

我知道我知道。 我们是 HubSpot 的合作伙伴，不断宣传内容营销的好处。 您可以在我们的博客上阅读无数关于博客和社交媒体的好处的文章。 但这个提示很重要，可以帮助您在其他应用营销工作中取得成功。

考虑到应用推广而创建的入站内容应该超越常规的博客和社交媒体。 创建演示视频是向用户介绍您的应用程序的绝佳方式。 宣传视频可用于各种平台，包括博客、登录页面和应用内商店描述。

提示 #2：深思熟虑地使用付费广告

人猿星球：“博士。 Zaius：你说得对，我一直都知道人类。 从证据来看，我相信他的智慧必须与他的白痴齐头并进。 他的情绪必须支配他的大脑。 他一定是一个好战的生物，他与周围的一切都战斗，包括他自己。”

如果要相信《人猿星球》中的Zaius 博士的话，那么人类是好战的生物，会情不自禁地在我们自己之间进行战斗。 付费广告就是这个现代营销战区的一个很好的例子。 广告商与每次点击成本上升​​、其他营销人员之间的竞争、未知算法以及读者注意力范围缩小作斗争。 然而，尽管存在竞争，付费推广是任何应用推广计划的重要组成部分。

许多客户来找我们说“我想要快速获得潜在客户”。 他们知道内容营销需要时间，他们也知道在营销计划全面展开之前必须进行一定程度的战略和基础工作。 然而，我们一遍又一遍地听到，快速的潜在客户对于继续营销工作是必要的。 付费广告是解决这种常见营销困境的方法。

你会注意到这个技巧是#2（不是#1）……。 这是一个有意的选择。 付费广告是一种快速的胜利，它可以让你暂时接触到那些可能没有参与过你的产品的人。 但没有持久的影响。 一旦关闭广告水龙头（或提取资金），您就不能指望持续的网站流量和转化 - 这是您的入站营销工作至关重要的地方。

Kissmetrics 博客写了一篇文章，更深入地审查了不同的广告选项。 Facebook 具有惊人的人口统计自定义功能，而 Google Adwords 可以在人们在移动设备上搜索时抓住他们——因为他们处于下载您的应用程序的有利位置。 然而，无论您选择哪种广告渠道，都要密切关注转化奖品。 “品牌知名度”在一开始可能是一个足够好的指标，但要吸引潜在客户，您需要不断改进您的广告活动。

提示＃3：管理公关和您的影响者网络

公共关系是您的应用营销计划的关键要素。 在考虑您的 PR 选项时，需要注意几个关键要素：

• 新闻稿
• 访客博客
• 影响者外展
• 审核管理

编写和分发新闻稿是宣布新应用程序或让公众了解改进和更新的好方法。 与影响者外展结合使用的新闻稿对您的应用程序尤其有用。 在 PMG，我们使用多种不同的资源来宣传我们的新闻稿，包括：PressCable、美通社的 iReach 和 PRWeb，每种资源都有不同的价格点和分发方式。 但无论您选择何种渠道，您都应该努力通过社交媒体、电子邮件推广和影响者外展来延长新闻稿的寿命。

影响者外展可以采取多种形式。 在利用新闻稿时，您可能希望联系具有新闻稿相关信息的值得注意的出版物。 影响者外展还包括客座博客和更直接的推广。 有许多评论应用程序的网站和博客。 在这些网站之一上安装您的应用程序可能会提高您传播病毒的机会，或者至少可以提高您的目标市场看到的机会。

如果您准备开始投球，这里有一些网站可以帮助您入门：

• https://techcrunch.com/
• http://appadvice.com/appnn
• http://mashable.com/tech/
• http://www.148apps.com/
• http://iphone.appstorm.net/
• http://androidapps.com/
• http://www.macworld.com/category/ios-apps/

最后，审查管理将决定您的数字形象。 对于应用程序开发人员来说，及时了解 Andriod 或 iOs 应用程序商店的评论很重要。 如果用户的评论提出了合法问题，请修复它们！ 在将其投放到上述网站之前，请确保您的应用已经过适当的测试和审查。 当面对负面评论时，尽最大努力以解决用户问题的行动计划来回应。

提示 #4：加入忠诚度或奖励计划

在这篇文章的开头，我讨论了需要多次使用的应用程序概念的重要性。 如果您的应用提供了有用的信息，但不像 Uber 或 Hotel Tonight 那样适合多种用途，那么应用内忠诚度计划可能会让您的用户保持参与度。 是的，这个技巧超越了市场营销和开发建议，这可能不是您的专业领域。 但是一个精心策划的忠诚度计划可以从应用程序本身扩展到其他形式的营销。 奖励计划可促进应用程序的持续使用，同时为您的其他入站营销工作提供充足的内容。

提示 #5：将应用程序添加到您的网站和电子邮件签名！

这是最简单的技巧，但最容易忘记。 我们都习惯于听到我们需要将社交图标添加到我们的网站导航和电子邮件签名中，但是我们的应用程序呢？ 通过在您的网站和电子邮件签名中显眼地添加您的应用，让人们可以轻松找到您的应用。 对于某些企业来说，在您的网站顶部添加一个专门的横幅可能就足够了。 对于其他站点，可能需要更突出的弹出消息。

提示 #6：使用 App Store 优化和 SEO

单独应用商店优化 (ASO) 和搜索引擎优化 (SEO) 可能是本文的后续博客主题。 您应该像使用博客文章或网站页面一样使用关键字优化您的应用配置文件。 参与也是关键。 鼓励定期审查和评论，以提高您在结果页面上的排名。

设计将对您的下载量和排名产生巨大影响。 确保您的列表包含您的应用程序的高质量屏幕截图。 仔细考虑您的图标设计以及它如何与您的应用列表中的屏幕截图一起流动。 不断更新和改进您的页面。 考虑 A/B 测试新关键字并复制，看看您是否可以通过小的调整随着时间的推移推动增长。

这里有一些额外的 ASO 资源可以帮助您入门：

• 应用商店优化——移动应用营销难题的关键部分
• 应用商店优化初学者指南
• 应用商店优化指南 [信息图]
• App Store 优化清单：十大技巧

拥抱移动营销和不断变化的营销平台

来自她：西奥多：“嗯，你看起来像一个人，但你只是电脑中的一个声音。”
萨曼莎：“我能理解一个非人工头脑的有限视角是如何看待它的。 你会习惯的。”

仅在 2016 年，营销方式就发生了我们无法想象的变化。 随着今年接近尾声，您可能会想知道 2017 年可能带来哪些新的营销趋势。 毫无疑问，在任何营销人员看来，移动设备将继续缓慢地走向世界统治——也许在某些方面就像《人猿星球》中的灵长类动物。

营销新应用程序可能是一项艰巨但有趣的任务。 完成创建应用程序的艰巨工作后，营销团队将负责帮助提高对应用程序优势和功能的认识。 在整个过程中尽可能让您的整个团队参与进来。 考虑与应用程序开发人员计划一个应用程序发布派对或直播问答。 有时，使用您已经拥有的网络是成功的一半。

准备好了解更多了吗？ 在您的应用营销工作中，您并不孤单。 让我们成为你的西奥多的萨曼莎（无耻的她的参考）。 联系我们，了解有关 PMG 如何增加您的应用下载量的更多信息。