6 种针对您的在线商店的入站潜在客户生成策略
已发表: 2019-09-10你需要线索。 简单的。
现在，您可以通过冷电话、电子邮件爆炸、电视或广播上的侵入性广告以简单、破坏性的方式让他们获得 - 或者让他们来找您。
无论哪种方式，你都需要一个策略。
然而，问题是出境营销的破坏性方式非常昂贵，而且这种策略几乎已经死了。 这就是为什么只有18% 的营销人员仍然认为对外营销足够有效以产生有价值的潜在客户。
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相比之下，入站潜在客户生成策略产生的优质潜在客户比传统的出站营销高出 54% 。
很明显，如果您想为您的在线商店产生更多潜在客户，那么入站营销就是您物有所值的地方。
那么，为什么需要入站潜在客户生成策略？
入站潜在客户生成策略有助于吸引销售合格的潜在客户。 他们实质上过滤了您的受众，以吸引对您的业务真正感兴趣的潜在客户。
入站营销通过有价值的、相关的内容来吸引和吸引您的受众，使他们在客户生命周期的后期更容易需要您的服务。
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从商业角度来看，这些潜在客户生成策略的侵入性较小，并解决了潜在潜在客户的现有问题，使他们更渴望转化为客户。
但要做到这一点，您需要了解入站营销使用间接方式来产生潜在客户。 如何？ 通过直接推销你的产品，而不是把潜在客户赶下兔子洞； 您正在鼓励他们通过有价值的内容来找您。
然后，当他们来的时候——作为你电子邮件列表上的订阅者——你不会给他们硬推销。 相反，您可以通过提供他们无法抗拒的有价值的内容来培养他们的销售漏斗。
不过，您可以利用许多潜在客户生成渠道为访问者提供有价值的内容——稍后再详细介绍。 但是，您需要一些耐心才能开始看到结果。
以下是六种入站潜在客户生成策略，可帮助您为在线商店生成更多潜在客户。
1.撰写高质量的博客文章
博客本身就是一个领先的营销野兽。
通过始终如一地撰写高质量的博客文章，您可以将您的企业定位为您所在行业的权威。 然后，利用这种影响力吸引最好的潜在客户。
但是独立的，您的博客不会为潜在访问者提供太多价值，除非他们从一开始就对您的产品产生了兴趣。 如果没有要推广的东西，您就不会给他们太多的理由来访问您的在线商店。
你如何解决这个问题？ 这很容易——有一些东西要推广。 接下来，根据最终目标定制您的整个博客。
是故意的。 不要突然宣传一些东西。 您必须进行市场调查以确定受众的痛点。 然后使用独特的角度，起草与目标受众产生共鸣的优质内容。
您的独特角度可以与专家提示和说明分享案例研究，例如 WordStream 在这篇文章中所做的：
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综合案例研究解决了一个痛点——SEO 流量。 这使访问者更容易信任信息并点击将其转化为潜在客户的 CTA。
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或者，您可以撰写关于您如何解决他们自己面临的类似问题的连载博客。 看看凹槽。
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如您所见，这篇博文有近 2000 次分享！
为了使您的博客文章产生更大的影响，请将其作为支柱文章并创建链接到它的主题集群以改进网站 SEO。 这些独特的博客文章将吸引高质量的潜在客户来填补您的销售漏斗，并随着时间的推移转变为终身客户。
使用当前的SEO 技术提升您的博客潜在客户生成策略，以覆盖数十亿人，这转化为更多的自然流量，可以长期提高电子商务转化率。
2. 视频内容
如果您想快速吸引观众的注意力，请使用视频营销。
抛开注意力不谈，视频更具吸引力，可以说服大约78% 的人进行转化。 您可以通过在 YouTube 上为您的利基市场中的热门关键字排名来利用视频内容来产生潜在客户。
YouTube 是仅次于 Google 的第二大最受欢迎的搜索引擎，并且比 Bing 和 Yahoo! 等其他搜索引擎接收更多的搜索量！ 结合。 因此，如果您有效地优化此渠道，您应该期待大量的潜在客户。
例如，您可以在 YouTube 上与您的观众分享您的产品视频，以便他们了解您的在线商店的期望。 它还有助于使用我们的POWR 媒体库插件在您的网站上展示这些视频，并在您的 YouTube 个人资料上分享链接。 这样，您的 YouTube 频道和在线商店都会链接起来，以便于导航。
但是，对于 YouTube 视频内容，您的目标应该是为中低竞争利基关键字排名。 还针对与您的视频主题相关的长尾关键字、单字标签和广义标签进行优化。
由于长尾关键字更接近搜索者的意图，因此您应该使用问题答案 (ATQ) 方法来创建视频。 因此，例如，如果您经营一家美容在线商店，“如何为我的肤色选择合适的遮瑕膏”就很适合您。
之后，您可以使用 YouTube 视频末尾的选择加入表格鼓励订阅者加入您的电子邮件列表。
3.建立一个强大的电子邮件列表
电子邮件营销产生了惊人的结果。 这就是64% 的小型企业使用它来接触客户的原因。 除了每花费一英镑产生 42 英镑的投资回报率外，电子邮件营销还可以帮助您与潜在客户建立良好的关系。
您必须利用所有其他入站潜在客户生成策略来吸引人们加入您的电子邮件列表。 例如，选择加入表单可帮助您建立电子邮件列表并将转化率提高多达 300%。
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选择加入表单可以像要求用户姓名和电子邮件地址的“联系我们”表单一样简单，也可以像除了联系信息之外询问用户偏好的自定义表单一样复杂。 POWR 允许您轻松创建各种选择加入表单，而无需知道如何编码。
然后，将这些表格添加到您的网站或社交活动广告中，以鼓励访问者注册。 在培养这些潜在客户时，不要立即销售。 相反，在发送销售电子邮件之前，请轻轻推动他们进行转换。
4. 用户生成的内容
除了推荐和社会证明之外，您知道如何获得可信度吗？ 用户生成内容！
这种内容营销策略独特而有效的原因在于它是以客户为主导的，而不是由公司主导的营销工作。 您当前的客户已经在代表您鼓励潜在的潜在客户——无论您是否知道。
您可以通过不同的方式利用 UGC。 首先在您的社交媒体页面上突出显示客户评论和推荐。 然后鼓励其他用户也这样做并标记您的品牌。 这可以为客户提供令人兴奋的激励，让他们与您的产品分享他们的用户体验。
您还可以像视频设备公司 GoPro 在其 YouTube 频道上那样将 UGC 分享为视频内容。
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此外，您可以为您的电子邮件列表管理此内容，以帮助加快买家与客户的联系。 说到这一点，UGC 潜在客户生成策略将质量潜在客户提供给您的社交媒体销售渠道，您可以随着时间的推移对其进行培养。
5.尝试播客
播客是一种极好的方法，可以吸引大量观众到您的公司，并逐渐将他们转化为回头客。 他们还可以让您以不引人注意的方式向听众介绍您的公司及其服务，因为您首先向他们提供有趣且引人入胜的材料。
Mind Pump 是一家公司的一个例子，该公司使用有效的营销实践和播客来推动销售并为其锻炼计划创造销售。 他们的播客提供有关营养、减脂和增肌的建议，并从此吸引了大量观众。
他们是这样做的：
首先，他们在自己的网站上为健身爱好者创建了一个免费资源指南页面。
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接下来，他们将定期播客听众引导到他们的免费资源页面以下载这些指南。 访问者只能下载这些指南，以换取他们的姓名和电子邮件地址在一个简短的表格上，这实际上将他们转换为潜在客户！
一旦他们选择加入他们的电子邮件列表，他们就会在他们的销售漏斗中得到培养，以购买他们的完整锻炼计划之一。
不知道如何开始您的播客？ 首先，确定适合您需求的托管平台，然后使用播客软件解决方案。 它会让你立刻跑起来。
6. 实时聊天
另一种使用的入站潜在客户生成策略是弹出式实时聊天。 实时聊天可以提供客户支持。 但除此之外，它还可以在客户的在线会话中提供有用的内容和折扣更新。
您可以对实时聊天进行编程以主动与客户互动并收集信息以帮助全天候解决客户问题。 这样，您就可以跟进新的潜在客户并重新吸引回头客。
包起来
入站营销允许您以不引人注目的方式与潜在客户建立个人联系。 与外向营销不同，内向潜在客户生成策略更侧重于通过培养赢得客户忠诚度和信任。
如果您想通过入站营销取得成功，请加大内容力度，以便在营销渠道的每一步都提供价值。 通过 UGC 制作高质量的博客、一流的视频内容并利用以客户为主导的营销工作来产生销售合格的潜在客户。
结果可能不会像您期望的那样快； 没关系。 好事需要时间，而入站潜在客户就是其中之一。
