B2B 潜在客户生成的 6 个 LinkedIn 内容营销技巧

LinkedIn 是B2B 内容营销和潜在客户生成的首选渠道。 作为企业主或营销人员，您可以发布 LinkedIn 内容并建立稳固的个人品牌。

但是，您必须从战略上做到这一点，才能从您的 LinkedIn 内容营销工作中获得预期的结果。

强大的品牌可以保证您拥有忠实的追随者，并有助于产生合格的业务线索。  

在本文中，让我们了解发布有用的 LinkedIn 内容以获取新业务的具体细节。

6 条 LinkedIn 提示，帮助您更好地进行潜在客户生成内容营销

1.分享有用的东西

与目标受众交流时，理想的方式是通过创造尽可能多的价值来吸引他们的注意力。

• 如果您有免费工具列表，请在 LinkedIn 帖子中分享它们。 例如，您可以分享一份很棒的博客、播客或潜在客户认为有帮助的书籍列表。
• 另一种方法是找到关键的受众痛点并创建一个有用的片段，专门针对该痛点及其解决方法。
  
• 一个聪明的方法是列出狭窄的主题想法来填充你的 LinkedIn 内容日历。
  

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请记住，您应该发布一些有趣且有价值的内容。

2. 保持灵感

对 LinkedIn 内容营销采取解决问题的方法是必要的。 在 LinkedIn 上发布内容时，请确保内容新鲜且独特。 你是怎样做的？

• 随时了解您所在行业的最新趋势。 浏览新闻和统计数据以了解当前发生的事情，以便您可以分享您对它们的看法。
• 关注流行的行业播客和权威博客，让自己充满新的内容创意。
• 通过关注行业思想领袖和流行的标签来跟踪利基社交媒体对话。
• 您还可以在 Medium、Quora 和 Twitter 等平台上闲逛，观察新的突破趋势和话题。

最好的方法是一直研究并不断记下令人兴奋的新想法。 将所有主题和参考资料放在 Evernote 等在线笔记工具中。 这样，您将始终有许多主题可写。

3. 做独一无二的你

如果您在 LinkedIn 上活跃了一段时间，那么您可能已经意识到，当您创建更多内容时，LinkedIn 算法会奖励您。

此外，当您在分享有关特定主题的有价值信息方面受到约束时，人们就会开始将您视为您所在领域的专家。 这是他们想要与您的内容互动并与他们的网络共享的时候。

更多的内容参与度为算法提供了积极的信号，这些算法会像滚雪球一样增加内容的可见性。

在 LinkedIn 上保持一致的另一部分是评论趋势或其他适用的利基相关帖子。

MoneyTransfers副总裁 Steve Rose 认为，“参与对话是吸引有意义的 LinkedIn 连接的好方法。”

而且我相信您已经知道连接是成功的 LinkedIn 内容营销的生命和灵魂。

所以走出去，在 LinkedIn 上成为一个外向的人，因为这是您在世界上最广泛的社交网络上获得知名度的机会。

4.展示你是谁

您的 LinkedIn 个人资料就是您的在线简历。 它是人们了解您的专业人士以及您可以如何帮助他们的门户。

• 通过展示您的经验、当前的工作概况和技能来优化您的 LinkedIn 个人资料。
• 使用个人资料标题告诉您的听众您可以如何帮助他们。
• 要营造正确的印象，请添加专业的个人资料照片。
• 开启创造者模式。 LinkedIn 创作者模式向您的个人资料访问者显示您的关注者数量。
  

另外，您可以显示您正在撰写的主题。 简而言之，创作者模式可以帮助您展示自己的行业专家身份并吸引业务线索。

您如何撰写您的 LinkedIn 个人资料对于与对您的业务至关重要的人建立联系至关重要。

5. 尝试不同的内容类型和格式

我们不要忘记，好的内容营销就是为您的内容注入多样性。 当您在 LinkedIn 等平台上发布时，情况也是如此。

BarBend总裁兼财务主管肯尼·克莱恩 (Kenny Kline) 分享道，“您可以发布民意调查，让人们与您的内容互动。 您可以在撰写帖子时单击投票选项并创建自定义投票，以提高您的影响力和参与度。 ”

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分享您的经历或轶事，了解您是如何开始创业的。 故事是一种强大的媒介，可以让观众阅读内容。

始终以钩线开始您的 LinkedIn 帖子。 这个想法是使用文案技术来创建 LinkedIn 帖子更新。 该策略有助于获得更好的牵引力和参与度。

• 另一种令人兴奋的方法是使用报价和统计数据来增加您的内容的权重。
• 您甚至可以尝试使用模因和 GIF 为您的 LinkedIn 内容添加一点幽默感。 这也很好用。

ReviewGrower的首席执行官兼增长顾问 Joe Troyer 阐述道，“ LinkedIn 帖子是您的 100-200 字画布，可以取悦您的读者。 ”

如果您深入研究一个主题并将其总结为您独特的智慧之珠，将会有所帮助。

6.制定外展战略

当您在 LinkedIn 上创建内容时，您会发现人们正在关注您。 有些人会参与您的内容。 而其他人会关注您或向您发送连接请求。

当您达到合适的发布频率时，您也可能会获得入站线索。 但是您必须通过直接的外展策略来补充您的入站工作。

• 您可以制作一些受众角色以针对 LinkedIn 上的连接请求。
• 接下来，您可以将您对每个受众角色的请求模板化。 例如，向公司 CEO 传达的理想外联信息不同于向管理职位的人传达的信息。

Skills Training Group的运营总监 Derek Bruce 说：“每天发送 10-15 条外展消息可以帮助您与潜在客户建立联系并让他们看到您的内容。 ”

通过不断的外展来补充 LinkedIn 内容是在这个出色的社交媒体平台上实现公司业务目标的重要策略。

最后的想法

如果您是 B2B 营销人员，您不能错过 LinkedIn 作为内容营销平台。 作为最广泛的专业网络，LinkedIn 是您寻找新客户并将其转化为忠实客户的地方。

此外，您应该随时了解最新的 LinkedIn 营销趋势。 最后，您必须坚持不懈地帮助您的 LinkedIn 受众提供最优质的 B2B 内容以获得最佳结果。