小型企业的 6 种过时营销策略

您是否墨守成规，反复采用相同的旧营销策略却得不到想要的结果？ 你不是一个人。 即使是最成功的营销人员也会不时遇到创意障碍。

但是，沉迷于不起作用的东西不会让你到任何地方。 那么为什么不走出你的舒适区并尝试一些不同寻常的事情呢？

6 种针对小型企业的独特营销策略

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这里有一些偏僻的营销策略，可以为您的小型企业尝试。

1. 利用用户生成的内容

没有人喜欢被直接告知要买什么。 但是，如果不是公然自我推销，而是让真人赞美您呢？ 这就是用户生成内容 (UGC) 的用武之地。

UGC 是您的客户和粉丝为了展示他们对您品牌的喜爱而创作的内容。 有了它，您可以利用口碑营销的力量，让真正的客户讲述他们对您的品牌的体验。

这种类型的内容非常具有说服力，因为它为您的产品或服务增添了真实感。 例证：LuluLemon 的#thesweatlife 话题标签活动。

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加拿大运动休闲品牌的#thesweatlife 活动鼓励粉丝们分享自己穿着 LuluLemon 服装的照片。 这导致了大量用户生成的内容，超过800,000 条帖子带有主题标签，提升了品牌的权威和声誉。

您可以使用类似的策略来鼓励您的客户创建内容来表达他们对您的品牌的体验。 您甚至可以提供折扣和赠品等奖励来增加交易的吸引力。

如何实施 UGC 策略

如果您想利用UGC的力量，请遵循以下提示：

• 开发一个可操作的标签。 做你的 井号 独特、易于记忆且与您的品牌相关。 例如，如果您是一家服装公司，请考虑使用“#ShowUsYourStyle”之类的内容。
• 提供奖励。 在启动您的 UGC 活动时，通过折扣和其他促销活动来激励您的客户。
• 展示内容。 请务必在您的社交媒体渠道中展示任何用户生成的内容。 这将有助于提高参与度并向您的关注者表明您正在倾听和回应。
• 分析结果。 严格控制您的 UGC 活动。 跟踪您收到的帖子数量，并分析您的关注者。 这将带来更有创意和更有效的活动。

UGC 可以证明是小型企业营销武器库中最强大的工具之一。 除了具有成本效益和真实性之外，它还可以帮助您与客户建立更牢固的关系并创造与他们互动的机会。

2.利用二维码

我们知道您在想什么：QR 码怎么不普通？ QR 码已经超越了将人们连接到网站或优惠券代码的传统用途。 企业现在正在使用它们来做各种创造性的事情。

例如，在 2018 年数字标牌博览会上，保时捷将二维码与增强现实相结合，推出了独特的互动体验。 与会者可以通过触觉提示与 2019 款保时捷 Cayenne Turbo 车型互动。 他们所要做的就是扫描二维码。

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当然，这个例子对于一般的小企业来说可能是遥不可及的，但是你仍然可以使用二维码来给你的客户一个独特的购物体验。

您可以使用它们来显示有关使用您的产品的视频教程，或将交互式元素添加到您的商店展示中。 这些可能是规模较小的体验，但它们在吸引客户时仍然具有强大的冲击力。

如何实施二维码策略

为您的小型企业创建基于二维码的体验：

• 选择二维码生成器。 您会在网上找到范围广泛的免费二维码生成器。
• 确定您要提供的体验类型。 可能性是无止境。 从为您的产品添加音频导览到为访客创建虚拟寻宝游戏，您可以通过代码发挥创意。
• 设计您的二维码。 自定义代码的大小、形状和颜色，使其脱颖而出。
• 生成您的代码。 对设计感到满意后，生成代码并开始测试它以检查它是否正常工作。

瞧！ 您已准备好为您的客户提供独特的二维码体验。 您可以为您的业务增加额外的参与度和兴趣。

3. 关注竞争对手的社交媒体

竞争是企业的生命线。 保持领先于您的竞争对手需要一些侦探工作。 社交媒体是收集竞争对手情报的绝佳工具。 然后，您可以使用这些信息来制定更好、更有效的策略。

例如，假设您要推出一种新产品。 您可以使用社交媒体深入了解您的竞争对手发布了哪些类似产品以及这些活动的效果。 您还可以确定哪些内容会引起目标受众的共鸣，并了解总体消费趋势。

但不要只关注你所在行业的大公司。 留意任何作为潜在颠覆者出现的新创业公司。 您永远不知道什么时候一家崭露头角的小公司最终会蚕食您的市场份额。

如何实施竞争战略

开始在社交媒体上进行竞争对手研究很容易。 你需要：

• 确定您要监控的竞争对手。 您可以使用本地社交媒体分析或专用软件来跟踪相关公司。
• 研究他们的内容。 深入研究竞争对手的帖子，看看每个人的参与度如何。 特别注意他们最成功的帖子，提供有关哪些内容引起观众共鸣的线索。
• 监视他们的活动。 创建警报以在他们发布新内容、发起活动或采取任何其他重大举措时通知您。 或者，您可以使用社交聆听或监控工具为您完成繁重的工作。
• 组织和分析数据。 成功收集竞争情报的关键是保持井井有条。 创建电子表格或使用Monday 或 Wrike 等信誉良好的任务管理应用程序来记录您的发现。 这些可以帮助您清楚地了解您的竞争对手的活动并制定超越它们的策略。

社交、竞争情报将帮助您领先竞争对手一步。 因此，您可以发起一场杀手级战役，确保自己在竞争中脱颖而出。

4.让你的网站内容更具互动性

内容为王，但如今一串词或一段文字很难给人留下深刻印象。 为了吸引读者并让他们回头阅读更多内容，您需要使内容更具活力，这就是交互式内容的用武之地。

许多公司认为交互式内容只是一种装饰——只不过是华而不实的噱头——让人们停下来片刻。 这与事实相去甚远。 互动内容涉及通过您的品牌信息积极引导访问者并确保他们获得其全部影响。

精心设计的互动作品通过文字繁多的网页以外的叙述方式传达您品牌的热情。 以Paperbell 的这篇博文为例。

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本文重点介绍高端教练服务的定价。 现在，定价服务的话题可能很乏味。 但 Paperbell 通过在文本之间添加过程信息图表来增加趣味性。 这不仅打破了文字墙的单调，而且还更直观地解释了材料。

如何实施内容策略

如果您想让您的内容更具互动性，这里有一些提示可以引导您朝着正确的方向前进：

• 利用多媒体。 尝试添加音频和视频剪辑来增强您的内容。 此升级将赋予它更现代的多媒体感觉。
• 重新利用现有内容。 通过将现有内容转变为互动内容，让您的现有内容焕然一新。 例如，您可以将案例研究变成测验或将电子书变成在线课程。
• 发挥您的想象力。 交互式内容不限于普通选项。 将您的愿景付诸实践，设计出真正独特而迷人的作品。

使用正确的交互元素，您可以为原本沉闷的内容注入活力，并赋予它应有的改造。

5.参与品牌合作

我们常常沉迷于单独推广我们的品牌，以至于我们需要记住合作的潜力。 品牌合作是一种很好的方式，可以将不同的企业或个性聚集在一起，创造出非凡的东西——并让更多人关注您的产品或服务。

例如，您可以与互补品牌合作创造独特的产品或提供独家促销。 就像一家时尚和美容公司联合起来打造一个完整的化妆品系列，或者两家餐馆联手打造一道招牌菜。

如果你想避免与竞争品牌合作，你也可以选择不同行业的品牌，比如科技公司和生活方式品牌，就像 Dunkin Donuts 和 elf Cosmetics 联手打造以咖啡为灵感的限量版化妆线。

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您还可以与有影响力的人合作并利用他们的影响力。 建立合作伙伴关系，他们可以向他们的追随者展示您的产品或服务，并为他们提供一些回报。

可能性是无止境。

如何实施品牌合作战略

伙伴关系和协作可帮助您打入新市场或利用现有市场。 但即使是最成功的品牌合作也需要精心策划，因此请务必遵循以下基本步骤：

• 确定潜在的合作伙伴。 列出适合合作的品牌、影响者和其他合作伙伴。
• 伸出手来做你的推销。 在你编制了一份可能的合作伙伴名单后，联系他们并提出你的建议。
• 就条款进行谈判并达成一致。 在讨论了您的想法之后，为双方协商一个公平的交易并最终确定。
• 创建并启动。 一起创造新事物并将其提供给您的联合受众。

现在您要做的就是促进合作并尽可能地扩大合作。 如果一切顺利，您应该会看到品牌知名度、参与度和销售额的大幅提升。

6.充分利用假期和活动

活动和假期引发购买活动激增，使其成为利用新销售的理想时机。 但您不能随便参加任何假期或活动——您需要确定与您的品牌相关的活动。

例如，如果您销售奢侈蜡烛，情人节就是一个很好的目标。 您可以围绕自我保健创建内容、分享浪漫礼物创意，甚至为情侣举办赠品活动。

同样，对于时尚品牌而言，黑色星期五将是促销的绝佳时机。 推送突出显示您的折扣和优惠的帖子和广告，以吸引客户购物。

您还可以考虑相关的文化活动，例如超级碗或奥斯卡颁奖典礼。 如果您富有创意，则可以制作与这些活动相关的活动，让人们谈论您的品牌。

此策略将帮助您覆盖更广泛的受众、提高知名度和参与度并创造更多销售机会。

如何实施假期策略

• 确定相关事件和假期。 列出与您的市场和行业相关的活动和假期。 如果您遇到困难，您会在网上找到大量社交媒体假期日历。 您还会发现鲜为人知但同样重要的社交媒体假期。
• 提出匹配的内容。 确定适用于您的品牌的活动和社交媒体假期后，创建与之相关的内容。 包括社交媒体帖子、视频和其他参与策略，如竞赛和赠品。
• 设计你的策略。 映射您的活动、截止日期和渠道。 确保你的时间是正确的。 活动和假期有参与的高峰期，因此请相应地安排您的内容时间。

遵循这些提示将有助于确保您的品牌充分利用大多数假期和活动带来的购买活动。 但是，如果您不熟悉此策略，请确保从小处着手。 然后，衡量您的结果，并使用数据改进您的方法。 从长远来看，您将更好地管理社交媒体活动并最大化您的结果。

在营销中发挥创意

坚持使用相同的旧营销方法可能会很快变得陈旧。 他们中的许多人不再那么有效了。 这就是为什么跳出框框思考并发现新的和创造性的方法来推广您的产品或服务是值得的。

通过尝试新的和非常规的营销策略，您可以改变您的日常活动并为您的活动注入活力。 因此，锻炼您的创造力并开始工作吧！