2024 年实施的 6 项社交媒体潜在客户开发策略
已发表: 2019-09-10在过去的一年里，您是否在为您的业务寻找新的销售线索而苦苦挣扎？
现在是进入社交媒体平台等新途径的最佳时机。
2023 年，人们每天在社交媒体上花费 151 分钟。
因此，很明显，这些平台提供了接触目标受众的独特机会，而正确的社交媒体潜在客户开发策略可以提供帮助。
不过，它不仅仅是产生潜在客户。
您必须知道如何激励这些潜在客户进入销售漏斗。
考虑到这一点，您准备好使用社交媒体营销来产生优质潜在客户了吗？
让我们看一下可以帮助您实现这一目标的六种策略。
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- 优化您的在线个人资料
- 创建引人入胜、可点击的内容
- 使用影响者营销
- 提供奖励
- 分享客户评价
- 举办直播活动
社交媒体潜在客户生成策略
您可以通过多种方式通过社交媒体产生潜在客户。 因此，没有必要将自己局限于一种。
最好的部分是，您可以在足够的时间、资源和适当的规划的情况下同时使用多种策略。
以下是您应该在 2024 年及以后尝试的六种社交媒体潜在客户开发策略。
1. 优化您的在线个人资料
您希望您的在线个人资料成为社交媒体用户了解您所提供产品的一站式商店。
这就是为什么您需要确保一切就位，然后再考虑制定自定义社交媒体策略。
通过优化您的社交媒体页面，您可以为您的客户或潜在客户提供一种了解有关您的业务及其产品或服务的更多信息的方法。
你是怎样做的？
首先在社交媒体页面上填写准确的联系方式。
其中包括相关信息，例如：
- 您企业的电子邮件
- 你的电话号码
- 你的地址
- 指向您的网站或登陆页面的链接
以 POWR 的 Facebook 页面为例，其中包含所有相关信息。
图片来自脸书
另一个好处是，一些社交媒体平台允许您添加可见的号召性用语。
虽然这作为社交媒体潜在客户生成策略很有价值，但您必须确保您的号召性用语与您的整体品牌目标或活动目标保持一致。
它可以像“访问我们的网站”或“预约电话”一样简单。
2. 创建引人入胜、可点击的内容
吸引新潜在客户的最佳方法之一是提供有价值的东西。
但是，对于社交媒体，这意味着发布可以吸引用户的令人兴奋且可点击的内容。
为此，您可以：
- 创建与您的产品和服务相关的搞笑或 ASMR 视频
- 为您的帖子添加发人深省的标题
- 设计美观的信息图表
此外，由于在线参与度竞争激烈，您需要的不仅仅是优秀，还必须是独一无二的。
我是说; 难道您不想反复观看 Rachel Saunders Ceramics 的这段视频并购买一个他们很棒的杯子吗？
图片来自Instagram
不过，如果您想产生销售线索，您应该探索的不仅仅是视图。
您想要更多的点击率、评论、分享，甚至新的关注者。
这些指标为您提供使用社交媒体来瞄准受众进行潜在客户培育所需的所有信息，这是社交销售流程的第二阶段。
为了获得更好的结果，请分享Zendesk 与 Salesforce等比较帖子，将您的产品与竞争对手进行比较。
使用引人入胜的标题和相关主题标签来吸引正在积极研究其选择的潜在客户。
此策略可以帮助您产生更多对您的产品直接感兴趣的合格潜在客户。
3.利用影响力营销
最好的社交媒体潜在客户开发策略之一是让有影响力的人认可您的产品和服务。
这是一个很好的策略，可以帮助提高您的业务的需求和曝光度。
寻找创建和发布与您的品牌利基相关的社交媒体内容的影响者。
然后，与他们联系以进行合作。
有了合适的社交媒体影响者，您的品牌就可以发现新的潜在客户和追随者。
他们可以浏览您的在线个人资料，并最终浏览您的网站。
影响者可以通过多种方式宣传您的品牌并帮助社交媒体发掘潜在客户。 他们可以：
- 在他们的帖子中标记您的品牌
- 使用赞助教程
- 审查您的产品
- 向他们的关注者提供折扣代码
需要更多想法吗？
您可以阅读有关不同创意影响者营销活动的专家Attrock指南，以了解有关影响者营销的实际方面的更多信息。
以下是理肤泉与 Jae Gurley 等不同影响者合作进行品牌激活的示例。
图片来自TikTok
想一想： 31%的社交媒体用户更喜欢通过有影响力的人在社交媒体上寻找新产品。
显然，影响力营销是一种明智的社交潜在客户生成策略。
另外，如果您想通过社交媒体进行销售，那么利用那些已经拥有在线影响力、影响力和关注者的人是有意义的。
4. 提供激励措施
为什么有人应该免费向您提供任何信息，尤其是当它很有价值时？
然而，提供交易是完全不同的事情。
这对你来说意味着什么？
您可以激励人们与您分享他们的联系方式。 很快，您就会发现自己被大量潜在客户的电子邮件地址所淹没。
这是典型的“你给我挠背，我给你挠背”的场景。
您可以从推荐活动开始。
在这里，您可以鼓励当前客户向人们推荐您的品牌，以换取优惠券或折扣。
那不是全部！
还有其他方法可以提供奖励以换取潜在客户的联系信息。 你可以：
- 举办社交媒体竞赛
- 提供像下面麦肯锡报告这样的封闭内容：
图片来自Instagram
- 举办网络研讨会
- 特别优惠
- 创建研究文档
- 像 WealthSimple 一样在这里分享时事通讯：
图片来自Instagram
此外，您还可以进行社交媒体竞争对手分析，看看您的利基市场中的其他品牌提供了哪些激励措施。 这可以让您更好地了解目标受众对什么内容的反应。
5. 分享客户评价
通过现有客户的推荐来吸引潜在客户是 2024 年可以实施的最佳社交媒体潜在客户开发策略之一。
首先以不同的格式分享现实生活中的案例研究、用户生成的内容和客户评价。
通过这种方式，您可以提供社会证明，证明您的品牌是合法且值得光顾的。
看到某人，即使是陌生人，高兴地穿着一件产品会让它更有吸引力，不是吗？
例如，这是一位穿着 Franc 运动服的顾客：
图片来自Instagram
6. 举办直播活动
直播活动是一种社交媒体潜在客户开发策略，不仅具有吸引力，而且具有成本效益。
您不需要任何昂贵的场地来与观众建立联系。
它可以是大师班、商店的幕后参观或问答环节。
无论是什么活动，您都可以利用它来吸引、娱乐和教育观众。
更重要的是？ 在直播期间，插入您的产品和服务。
另外，您可以使用POWR Form Builder创建和添加表单，以便您的查看者可以在线注册并关注您。
更重要的是，您可以提供现场活动的录制和编辑版本，以换取人们的详细信息。
不过，如果这不是您的强项，您不必担心编辑视频。
您可以将视频编辑外包给专业人士，以便他们可以添加您的品牌并美化您的视频。
总结一下
实施社交媒体潜在客户开发策略需要规划和时间。
此外，每个社交媒体平台都有其特定的要求。
因此，您可能必须尝试找到适合您品牌的方法。
您需要了解您的受众并了解最新的社交媒体趋势。
这包括创建相关内容并改善您在不同平台（尤其是新平台）上的在线形象。
也就是说，我们希望这些策略有助于为您的品牌创造潜在客户。
让我们知道您尝试了哪一种，并在评论部分分享结果。
作者简介
Gaurav Sharma 是 Attrock 的创始人兼首席执行官，Attrock 是一家以结果为导向的数字营销公司。 在短短两年内将一家机构的收入从 5 位数增长到 7 位数 | 10 倍领先 | 2.8 倍转化 | 每月 30 万自然流量。 他还为 HuffPost、Adweek、Business 2 Community、TechCrunch 等顶级出版物撰稿。
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