处于止赎边缘的企业可能会觉得他们已经用尽了所有的选择。 在绳索的尽头，失败的企业的所有者可能会认为没有办法摆脱这种情况。

一些企业主可能会开始摇摆不定，尽其所能来扭转局面，从引入大规模、复杂的交易到每周重塑他们的品牌声音。 虽然其中一个选择最终可能会坚持下去，但其中任何一个选择的可能性都很低。 测试一百个不同的计划作为最后的努力很少是一个好的计划。

然而，有一种方法可以有效地扭转失败的业务。 您和您的业务合作伙伴应该相互协商以实施变革，而不是尝试任何想到的东西。 虽然阳光下的每一个变化都可以进行测试，但对于您的企业来说，专注于可以进行的增量变化以振兴您的业务，将其重新转变为有利可图的企业，效率要高得多。

当您的企业陷入困境时如何做的 6 个提示

在尝试重振您的业务时，需要考虑以下一些变化。

1. 重新审视过去、更新和改变方向

改变你的业务方向是一个很大的问题，因为它需要改变很多活动部件。 虽然可以做到，但首先考虑是什么导致您的业务下滑，这符合您的最大利益。

查看您的指标和您过去的方法：哪些与您的目标受众没有联系？ 他们没有参与您的内容吗？ 您认为某些产品会畅销吗？ 您是否只是一直针对错误的受众？

根据答案，您的企业可能需要进行一些改变，从改变您的业务基调到转移您所针对的利基受众，再到改进您销售的产品。 无论你打算改变什么，你都应该知道为什么要先做。

2.做一些市场调查

许多企业遇到的一个问题是没有研究他们的企业在市场中的位置，无论是针对他们的目标客户还是针对他们周围的企业。 是什么让您的竞争对手脱颖而出？ 您的受众特别在寻找什么，您是在表达他们的兴趣，还是只是在撰写与您的内部团队对话的文案？

如果您在进入市场之前没有完成市场调查，那么您现在当然应该留出必要的时间去做。 即使您拥有市场上最好的产品，您也很可能因为从不直接向他们营销而错过了您的核心受众。

为了充分利用您的业务和目标受众，您应该定期进行市场调查。 无论是探索您的销售分析还是在线流量分析，您的企业都可以从对您所做的营销选择的严格检查中受益匪浅。

3.找到你的利基

许多企业失败是因为他们把自己拉得太瘦了。 曾经，成为拥有并做到一切的企业可能会取得丰硕的成果，但沃尔玛和亚马逊等商店已将其作为过去的概念。 如今，做一个专业化的企业要有利得多。

如果您是一家咖啡店，请专注于完善咖啡和茶——不要试图同时成为一家早餐和午餐场所。 如果您是一家跑鞋店，请不要开始为人类已知的所有其他运动携带运动鞋。 专业知识很重要，如果您可以与小众受众交谈，您一定会找到客户群。

4. 寻求联盟营销方面的帮助

如果您觉得您的营销策略停滞不前，那么可能是时候开始整合其他地方的帮助了。 在社交媒体时代，您可以向有影响力的人寻求帮助。 被称为合作伙伴，您可以聘请其他企业主和社交媒体影响者的合同帮助，他们将向他们的追随者推广您的产品和业务。

受众与您自己的利基市场一致的影响者可以帮助您有效地重新发展您的业务，所有这一切都是通过向您的品牌介绍新的消费者，希望将他们转化为长期客户。 某些联属网络营销软件可以使这变得特别容易，让您的公司在利用影响者的帮助为您的网站增加流量时轻松呼吸。

5. 进行品牌重新设计

品牌重新设计可能很耗时，但如果您的品牌真的处于最后阶段，这可能只是您的最佳选择。 虽然您可能认为这就像更改公司徽标一样简单，但更多内容会涉及到它。

通过重塑您的公司，您正在改变其在市场中的地位，从您的目标受众到您公司的说话方式。 需要进行大量的市场研究来确定您的公司最能引起哪些受众共鸣，以及这些受众希望看到哪些类型的产品、设计和内容，但有效的品牌重新设计可以重振失败的产品并彻底改变周围的生意。

6.不要害怕承担一些风险

一旦您的企业开始崩溃，您可能会感到永远无精打采，好像您无能为力。 但是，这场危机并不一定意味着您的业务结束。 为了有效地扭转您的业务，您必须准备好承担一些风险。

无论您最终尝试什么，都可能对您的业务不起作用，但是当您接近关闭业务时，值得一试。 不要害怕使用您的营销方法。 最后，一个简单的改变可能会让您的企业重新成为一家盈利的公司。 除非您进行研究并抓住机会，否则您永远不会知道是否找到了解决业务失败的方法。

Nick Veneris 是一位数字策略师，在规划和执行 B2C/B2B 品牌的营销计划方面拥有超过 12 年的经验。 目前，他是 Refersion 的营销经理，这是一个先进的联盟营销平台，可帮助品牌管理、跟踪和发展其联盟网络。