Simple Sugars、Wicked Good Cupcakes 和 Scrub Daddy 有什么共同点？

如果您一直在认真研究发展业务，您会熟悉上述名称。

如果您现在要开始使用 Google 搜索，让我们为您节省时间。 以上所有公司都是成长为百万美元公司的小企业。

周围有很多小企业，有些成功，有些则不那么成功

虽然周围可能有大量成功的小企业，但其中很小的一部分实际上达到了 100 万美元大关。

如果您希望达到那个里程碑，那么您来对地方了。

你为什么要读这篇文章？

让我们从这篇文章不是关于什么的开始。

这不是在线提供的大众清单之一，它们谈论关于扩大企业规模的相同内容，无论是小型还是其他：改进您的营销，起草买家角色，专注于市场研究，......你明白了要点。

这些是管理企业的普遍接受的事实，并且您很可能已经意识到它们。

本文讨论了在研究了成功的小企业和白手起家的百万富翁的几个案例研究之后，将这些技术组合在一起的实时增长黑客技术。

企业家有忙碌的一天，如果你打算花 10 分钟的时间阅读这篇文章，让我们确保它是值得的。

指数增长的战略管理活动

查看这些将您的业务发展到 100 万美元大关的战略管理方法。

使其专有

专利通常针对实用性、设计、工艺、产品成分和技术颁发。 如果您从事这些领域中的任何一个，强烈建议您申请专利。

当然，专利涉及投资，但投资回报率和长期利益是最重要的。

主要好处包括：

• 竞争优势：您的竞争对手无法复制您，使您能够建立强大的市场地位。
• 获得许可的机会：获得许可是发展业务的最快和最有利可图的方式之一。 一旦您拥有专利，您就可以与成熟的市场领导者签订许可协议，并升级您的公司。

大多数价值数百万和数十亿美元的企业都为其专有技术申请了专利，因此，如果它以任何方式适用，请务必考虑此选项。

伙伴关系和战略联盟

非竞争性企业具有相同的目标受众，联合品牌或与非竞争性公司合作是扩大您的外展范围的绝佳方式。

以星巴克和巴诺书店为例。 几乎每个书迷都喜欢在阅读时喝杯咖啡。 两家公司看到了机会，并建立了迄今为止最成功的战略合作伙伴关系之一。

许多小企业没有适当地利用战略合作伙伴关系中的机会。

重新评估您的定价

在推出产品之前，您必须完成有关成本和利润的功课。 但是，这些价格点在介绍阶段是相关的。 这是小企业主最常犯的错误之一——让他们的收入模式长期停滞不前。

一旦您进入扩展业务的阶段，定价就是一场全新的球赛。 你看，当你在介绍阶段为你的产品定价时，它是基于关于市场、你的利益相关者和你的消费者的某些假设来完成的。

一旦你进入成长期，你就会对这个行业有更好的了解。 检查哪些假设失败了。 重新评估您的收入模式，看看如何降低成本。

例如，如果您从事应用软件业务，请考虑是否需要从基于订阅的模式切换到广告模式。

如果你正在升级，你应该增加你的利润率并将最大的资金投​​入到业务中。

不要长得太快

现在这听起来很矛盾，对吧？ 毕竟，这篇文章是关于发展您的业务的。

好吧，您可能会惊讶地发现，大约三分之二的增长最快的公司都失败了。 为什么？

商业 101：扩大规模不是短期增长，而是可持续增长。

一个例子：一家通过在线销售扼杀它的服装公司在两年内倒闭，因为他们过早地试图进入零售领域。

与在线销售相比，零售会降低您的利润率并大幅增加您的库存成本。 该公司只是没有为此做好准备，最终不得不首当其冲地以不合适的速度增长。

以适合您长期可持续性的速度增长。

找到紫松鼠

紫松鼠是招聘人员用来描述最适合这份工作的候选人的术语。 即使有出色的计划，如果您没有强大的团队来执行它，您也可能无法扩展您的业务。

小企业的一个主要错误是没有投入足够的时间来招聘合适的候选人。 不要仅仅根据简历和面试来招聘。 确定你未来的员工是否真的对你提供给他们的东西充满热情。

为您的企业找到紫松鼠的一个好方法是将您的招聘过程从“工作面试”转变为“工作试镜”。

工作试镜是一种情况，在这种情况下，你给候选人一个实时任务，而不是仅仅依靠关于优势、劣势、过去工作经验等的对话。他们的工作方式是否与你产生共鸣？ 他们看起来对这项任务很兴奋吗？ 他们愿意学习多少？

工作试镜将有效地帮助您找到这些问题的答案，并最终将您带到贵公司的紫松鼠。

找到你的 15 分钟成名

如果你是创业者，甚至是商业爱好者，你对创业真人秀《鲨鱼坦克》不陌生。

但是你知道仅仅出现在节目中（无论你是否获得投资）可以成倍地增加你的曝光率吗？

据 ABC 网报道，一次Shark Tank的亮相就相当于 900 万美元的营销曝光！

这就是 15 分钟的成名可以为您的企业带来的好处。 这意味着如果您能找到合适的促销空间，您可能会比预期更快地达到百万美元大关！

现在，那些令人垂涎的 15 分钟不仅限于黄金时段的节目，如Shark Tank或Dragon's Den 。
您可以利用各种途径。 申请商业奖项，参加全球或国家商业论坛，参加贸易展览，投资病毒式营销。

不要将您的营销仅限于来自后台的社交媒体帖子和销售电话。

把自己放在那里，亲眼看看它对您的业务有多大影响。

提升企业规模的秘诀是战略、创新和大量的忙碌。

如果您准备好这样做，上述提示将大大有助于您可持续地发展小型企业。

祝你好运！

我们的客座作者 Abhyank Srinet 是一位充满激情的数字企业家，拥有 ESCP Europe 的管理硕士学位。 他在 ESCP 学习期间创办了他的第一家公司，并在短短两年内将其规模扩大了 400%。 Srinet 是 MiM-Insider 的创始人，MiM-Insider 是独一无二的商学院门户网站，拥有尖端的个人资料评估和学校选择算法。