您的数字战略有哪些 6 种不同的营销方式？
已发表: 2022-03-02当您考虑如何制定数字营销策略时，难题有很多。 当然，营销不仅仅是将一组策略组合在一起，看看哪些策略有效。 战略必须先行。 在购买媒体广告或寻找社交影响者之前，您必须制定策略。 这在转向数字化时尤为重要。 基本的营销原则保持不变，但现在您拥有一套全新的工具。
幸运的是，实现您的营销目标有一条捷径。
如何制定数字营销策略
究竟什么是数字营销策略？ 它是对如何结合在线广告方法来实现公司整体目标的评估，这一切都始于意图。 您打算做什么来优化品牌的增长？ 根据 Ansoff 矩阵，您将专注于其中之一：
- 市场渗透：向现有市场提供现有产品
- 产品开发：向现有市场提供新产品
- 市场开发：为现有产品寻找新市场
- 多元化：追求新产品和新市场——即不同的商业模式
要实施策略，您需要了解：
- 您的品牌：我们是谁，我们能提供什么，我们代表什么？
- 您的竞争对手：竞争格局如何，未来将如何发展？
- 您的市场：我们的客户是谁，什么对他们有用，他们接下来需要什么？
您的策略将帮助您专注并做您需要做的事情来实现您的目标。 有许多框架可以帮助您做到这一点。 您可以从 SWOT 分析开始，然后转到 Ansoff 矩阵。 或者选择您最喜欢的策略模板。
无论您使用哪种传统框架，如果您使用数据，您将获得更大的成功和更清晰的增长路径。 数据将使您更清楚地了解市场的发展方向以及您的品牌如何在其中蓬勃发展。 如果没有正确的数据，要真正了解您的客户，即使不是不可能，也很困难。 最关心的品牌将通过数字在数字经济中脱颖而出。
数字营销的类型
数字营销有多种类型，最佳策略是不同组件的独特组合。 完成研究后，您将能够更好地决定哪种策略最适合您的品牌。 以下是您可以包含在您的武器库中的最流行的数字营销武器的细分。
内容营销
互联网上有数以百万计的博客。 不要让这阻止您尝试内容营销策略。 高质量的博客内容有效。 根据Tech Client的说法，在您的网站上添加博客可以将您的流量增加多达 434%。 最好的博客建立思想领导力并建立信任。 此外，您将构建一个内容库，为您在未来展示您的专业知识提供很好的服务。 然而，即使你的博客一开始并没有获得太多的读者，写下来，数量也会增长。 强大、关键字丰富的内容将帮助 Google 找到您。 这意味着潜在客户也会找到您。
博客不是唯一的内容营销类型。 还有白皮书、电子书、视频、播客等。 内容有助于建立品牌知名度并将您的影响力扩展到现有客户群之外。 您的大部分内容营销将包括某种类型的号召性用语，无论是购买、请求演示还是注册电子邮件列表。
搜索引擎优化
SEO是使您的网站可见的原因。 它将消费者在在线搜索中使用的单词和短语整合到网站内容中。 虽然听起来很简单，但随着搜索引擎算法变得更加智能，SEO 变得越来越复杂。 Google 的目标是确保用户找到他们正在寻找的东西。 因此，如果 Google 认为您的内容没有提供太多价值，它就不会出现在搜索结果的第一页上。
这不仅仅是关键字。 您的网站必须有良好的索引，以便 Google 了解可用的内容。 例如，索引包括图像的替代文本和视频的文字记录。 此外，站点必须组织良好，具有良好的链接结构、格式正确的 URL 和全面的站点地图。
付费搜索
每次点击付费 (PPC) 是出现在搜索页面结果顶部或侧边栏中的付费广告。 它可以将您的网站推到搜索结果的顶部，并将其直接放在潜在客户面前。 PPC 广告也可能在消费者浏览、玩游戏、使用应用程序或观看 YouTube 视频时出现。 只要您付费，广告就会继续播放，但只有当有人点击广告并登陆您的网站时，您才需要付费。 同时，该人可能会完整地观看广告并且从不点击，但您仍然可以获得曝光。 PPC 广告对于增加网站流量非常有效，但消息传递可以设计为甚至有助于实现漏斗底部的转换。
广告商欣赏 PPC 的灵活性，因为您可以限制花费的金额和广告出现的地理区域。 当然，流行的关键字比其他关键字更昂贵。
影响者或联盟营销
联盟营销是指公司与创建网站和数字资产以推广产品的出版商合作。 附属公司获得他们通过营销工作帮助产生的销售额的一部分。
影响者营销是指品牌与拥有大量社交媒体关注的人合作以提高品牌知名度和参与度。 影响者通常会获得固定费用来认可产品，尽管有时报酬只是免费产品。
联属网络营销和影响者营销，这两者都涉及与公司外部的人合作实现营销目标，已经变得越来越流行。 由于与其他可信赖的来源保持一致，这些合作伙伴关系增加了品牌的真实性和可信度。
在此处了解有关会员和影响者营销的更多信息。
生命周期：电子邮件和短信
生命周期营销包括始终在线的营销活动，例如电子邮件和 SMS。 尽管打开率变得有点复杂，但电子邮件营销仍然是数字战略的重要组成部分。 它是内容的一部分，但也是生命周期的一部分，因为它提供的价值会随着时间的推移而扩展。 一个好的电子邮件营销计划的关键是确保您的活动基于数据的战略使用。
您需要确保目标受众对您的方法做出响应，而不是简单地跟随包装。 这意味着尽可能个性化并向客户发送他们期待收到的电子邮件和 SMS 消息。 这意味着营销信息是高度个性化的，并将客户视为个人。 通过与电子商务数据库集成，电子邮件和 SMS 可以与客户当前所处的位置保持一致，以优化消息并将其培育到未来。 它增加了每个客户的生命周期价值。
社交媒体市场营销
社交媒体营销似乎很简单，但它需要一种战略方法。 首先，您必须确保您在正确的平台上。 TikTok 不是 Facebook； 你需要在他们所在的地方与你的观众见面。 其次，不要相信你的社交媒体会自动驾驶。 谨慎使用自动化工具。 真实的社交媒体营销是最有效的。 精明的客户会很快发现品牌的帖子和对评论的回复何时是机器人。
最后，确保您通过相关且适当的内容吸引观众。 所有渠道的消息必须一致，但仍适合每个平台的独特品质和用户资料。 收集和分析数据。 如果您的帖子提供了价值，您会在稳健的投资回报率中看到它。 如果没有，请回到绘图板并尝试一种新方法。 它更像是艺术而不是科学，它是充分参与数字营销机构的好地方。
从哪儿开始
一个全面的数字营销策略看起来就像是你盘子里的大象。 为了一次解决它，您需要混合搭配最适合您品牌的方法，并帮助您在不断变化的数字环境中保持领先。 分析数据后，只需决定哪些策略可以利用您的品牌在市场上的独特地位。
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