管理第一季度 [2023 年] 广告收入下降的 7 种简单方法

这篇文章最近更新于 2023 年 1 月 18 日

大多数发布商在今年第一季度看到广告收入下降。 在发布商经历第四季度激增之后，网络流量和每千次展示费用通常会突然下降。 如果您还发现广告收入下降，请不要害怕。 因为在本文中，我们将看到可帮助您应对即将到来的广告收入下滑的预防措施。

但首先，让我们看看第一季度广告收入下降的原因。

为什么广告收入在第一季度下降

三个主要因素导致第四季度后广告收入下滑。 这些因素包括：

1. 网站流量减少

到第 4 季度末，大多数人都以高购买意向浏览。 越来越多的买家浏览互联网寻找感恩节、黑色星期五、圣诞节和新年的交易。 由于买家的浏览和购买行为，发布商在第四季度发现他们网站的网络流量有所增加。 网络流量的增加会带来更多的广告展示次数，从而增加广告收入。

但一季度初，季节的变化影响了广告收入。

如何？

第四季度之后，消费者支出减少。 浏览网页或在线购物的人越来越少。 由于人们浏览行为的变化，网站所有者的网络流量有所下降。 网络流量的减少会导致广告请求和展示次数的减少。 如果您网站上的展示次数较少，您会看到展示广告的点击率 (CTR) 较低。 低印象和点击率会导致您的广告收入下降。

2. 广告填充率下降

您的广告填充率是访问者访问您的网站时投放的广告的百分比。 从数学上讲，广告填充率是使用以下公式计算的：

广告填充率 =（总广告展示次数/总广告请求数）x 100

尽管每个网站发布者都希望将填充率最大化为 100%，但并非所有广告请求都会随广告一起提供。 广告商希望将他们的广告投放给合适的受众。 由于大多数人在第一季度初并未积极进行购买，因此大多数广告商都不愿意填满广告位，尤其是在 1 月份。 这导致对广告库存的需求减少。

为了更好地理解广告填充率，这里有一个简单的例子。 假设您从您的网站向广告交易平台发送了 1000 个广告请求，您的填充率是“投放”的广告的百分比。 如果您有 1000 个广告请求但只成功处理了 250 个——即总请求中只有 250 个转化为广告展示，您的填充率将为 25%。 (250/1000) x 100% = 25%

您的填充率越高，您的广告收入就越高。 每次您的广告请求被阻止并且您有未实现的印象时，您就会损失收入。

3.每千次展示费用下降

出版商赚取的收入在很大程度上取决于广告商愿意花多少钱。 由于第一季度的流量减少，大多数广告商大幅减少了他们的出价数量。 广告商往往会在年初减少支出，并在广告预算方面更加保守。 广告支出的下降导致每千次展示费用率下降。

由于每千次展示费用是广告商愿意为每千次展示支付的金额，因此每千次展示费用越低，收入就越少。 与第四季度相比，这三个因素导致第一季度前两个月的每千次展示收入 (RPM) 有所下降。 下图显示了从第一季度到第四季度的 RPM 趋势。

阻止第一季度广告收入下滑的预防措施

1.设置较低的底价

底价是任何特定库存可以出售的最低可能价格。 在广告中，底价决定了广告商可以为库存出价的最低成本。

在第四季度，出版商设定了更高的底价，尤其是在 12 月。 这是因为广告商愿意在广告上花钱，所以即使底价高，也很容易获得最大的广告填充率。 另一方面，如果未能在 1 月份重新调整底价，则几乎不可能提高广告填充率。

由于大多数广告商会在第一季度初减少他们在广告活动上的支出，因此使用高底价会在出价开始前过滤掉广告商，因为他们无法匹配您的底价。 但是，如果您降低底价，您将获得更多交易，看到更多已完成的印象，并增加您的收入。

2. 尝试广告尺寸和格式

在网络流量激增且广告商在广告上花费大量资金的几个月里，您在网站上展示的广告尺寸和格式可能看起来并不重要，因为您已经获得了很多印象。 但在第一季度，当流量最少且广告商在广告上的支出减少时，选择正确的广告尺寸和格式很重要。

有几种广告尺寸通常会带来更高的收入。 例如，较宽的广告尺寸通常比较高的广告获得更多展示次数，因为它们在网页上更容易看到。 与较窄的广告尺寸不同，较宽的广告尺寸可让读者轻松阅读广告。 根据我们的研究，对收入产生积极影响的广告尺寸包括：

• 336 x 280 大矩形，
• 300 x 250 中长方形，
• 728 x 90 排行榜
• 300 x 600 半页

您还应注意，移动流量占所有网络流量的一半。 2021 年第一季度，移动设备（不包括平板电脑）占全球网络流量的 54.8%。 而自2017年以来，该价值已超过50%。 因此，在设置广告时，请务必同时使用移动广告格式。 通过正确的展示位置，发布商可以通过移动广告增加收入。

一些最流行的移动广告尺寸包括：

• 移动排行榜：320×50。
• 大型移动横幅：320×100
• 中长方形：300×250

帮助您选择合适的广告尺寸的另一个技巧是与您的需求合作伙伴合作，以确定第一季度效果最好的广告尺寸和格式。 无论您选择何种广告尺寸和格式，请务必定期进行试验和衡量。 这将允许您为您的网站选择最佳的广告尺寸。

3.实施标头竞价

在您的网站上使用标头出价是增加广告收入的有效方式。

标头竞价如何运作？

Header bidding 使用程序化广告，以便发布商可以同时将他们的广告空间出售给不同的广告网络和交易平台。 标头出价允许发布商增加每次广告展示的价值，因为多个需求源可以同时对同一广告资源出价。 由于标题出价允许发布商向更多​​广告商提供他们的广告库存，因此它会导致更高的每千次展示费用和增加的收入。

这是一张解释标头出价如何工作的图片：

此外，header bidding 还可以提高广告质量。 希望将广告投放到特定发布商网站的广告商； 也许是因为出版商的受众或高流量不仅会出价高而且会提供相关的广告，因此他们可以击败竞争对手。

4.改善网站SEO和用户体验

改善网站 SEO 的目的是提高网站在搜索引擎中的知名度。 您的网站越显眼，您获得的流量就越多。 更多的流量转化为更多的广告印象和更高的每千次展示收入。

一些可以改善 SEO 的有效方法是制作高质量的内容、提高网站加载速度、建立反向链接和关键字优化。 在第一季度的广告收入下降期间，您必须避免失去关键字排名，因为这会导致您进一步失去流量。 最佳做法是监控您当前的排名以查看您可以更新的文章。

您还可以针对 Q1 定位具有商业意图的关键字。 例如，1 月份将有更多用户搜索“健身房会员资格”和“饮食与锻炼”等关键字。 寻找适合您所在行业的关键字并创建高质量的内容。 你可以使用谷歌趋势在第一季度找到与你的利基相关的搜索机会。 这将帮助您增加网站流量和印象。

此外，改善您网站上的用户体验也可以增加广告收入。

互联网上有超过 17 亿个网站，出版商必须寻找有效的方法来鼓励访问者访问他们的网站，并在网站上花费足够的时间来观看或点击广告。 SEO 负责将访问者带到您的网站。 而用户体验让他们留在您的网站上。 当您提供流畅的用户体验时，您将看到更少的跳出、增加的广告印象和更高的转化率——这将使您增加广告收入。

改善用户体验的三种方式包括：

• 创建一个友好的网站用户界面，访问者可以轻松理解和访问
• 展示对您的受众有用且相关的广告。
• 考虑动画广告。 动画广告更具互动性，可帮助发布商克服对横幅广告的盲目性。

5.尝试网络插页式广告

插页式广告是覆盖网站或应用程序界面的交互式全屏广告。 插页式广告出现在内容之间，并放置在应用程序或游戏的自然过渡点。

当访问者看到插页式广告时，唯一的选择是点击广告或关闭广告以返回应用或游戏。 由于插页式广告覆盖了整个应用程序界面，它们被认为比弹出式广告、横幅广告和原生广告等广告类型更有效。

在 Google Ads Manager 中设置插页式广告是优化广告资源和增加收入的最佳方式之一。

根据我们进行的测试，插页式广告的广告收入增长了 11-15%。 请注意，此百分比因网站而异。 网站布局和速度等因素会影响插页式广告的效果。 查看这篇文章，了解如何在 Google 广告管理工具中设置插页式广告。

新鲜阅读：https://www.monetizemore.com/blog/guide-to-mobile-app-monetization/

6.启用广告刷新

广告刷新是一种优化技术，它允许发布商通过刷新广告集来增加在单个会话中向用户投放的广告展示次数。 广告集根据用户操作（点击、滚动、使用搜索功能）等预设触发器进行刷新。 您还可以将广告设置为定时刷新（每 30、60 或 90 秒）。

虽然广告刷新是增加广告收入的好方法，但请注意它并不适合所有网站。 您需要确保您的广告交易平台和广告网络支持自动刷新广告。 虽然 OpenX、Rubicon 和 Google Ad Exchange 支持自动刷新，但 Google Adsense 不支持。 为避免您的帐户被暂停的风险，请阅读您的需求合作伙伴的政策并遵循他们关于广告刷新的特定规则。

您还应该考虑您的用户体验。 如果您经常使用广告刷新，它会降低您网站上的广告可见度。 这将导致访问者减少与您网站的互动，并最终停止访问——导致印象不佳，从而减少收入。

7.尝试视频广告

增加广告收入的最有效方法之一是投放视频广告。 越来越多的广告商在视频广告上投入资金。 2019 年，美国广告商在移动视频广告上的支出为 164.1 亿美元，在其他数字视频广告上的支出为 195.9 亿美元。 通过将视频广告单元添加到您的广告请求中，您可以增加收到的广告出价数量。 更多的广告出价可以让您提高广告填充率并增加收入。

客户也更容易接受视频广告。 据报道，视频可以提高参与度并提高品牌知名度。 但是请注意，并非所有需求合作伙伴都会为视频广告请求出价。 因此，在提交广告请求之前，请与您的供应方平台 (SSP) 联系以分析您的市场。

包起来

应对第一季度广告收入的下滑可能会令人沮丧。 特别是在您在第四季度末获得高收入之后。 但本文中提到的步骤将帮助您增加流量、从广告商那里获得更高的广告出价、提高填充率并增加广告收入。 这些步骤包括：

• 设置较低的底价
• 尝试更好的广告尺寸和格式
• 实施标头投标
• 改善网站搜索引擎优化和用户体验
• 尝试插页式广告
• 启用广告刷新
• 试用视频广告

关键是要记住，第一季度尤其是 1 月份的广告收入下滑是正常的。 你不必太担心。 只需遵循本文中的这些提示，即可尽可能地防止暴跌。 MonetizeMore 已帮助 800 多家发布商优化了高达 40% 的广告收入。

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