7 家拥有智能产品组合的电子商务公司

您是否正在寻找一种方法来销售滞销产品并为您的客户提供更多价值？ 许多在线企业正在使用电子商务产品捆绑来实现相同的目标。

如果这是您第一次听说产品捆绑包，这里有一个简单的概念定义和企业使用该策略发挥优势的示例。

什么是电子商务产品包？

电子商务产品捆绑涉及在一个包装中以低廉的价格向消费者提供不同但相关的产品。 例如，在一个包装中提供 iPhone、iPhone 保护套和 AirPods。 也称为一揽子交易，产品捆绑包可以作为追加销售或交叉销售。

追加销售说服客户购买价格更高、质量可能更好的产品版本。 例如，提供烹饪锅和炖锅（追加销售）。 交叉销售鼓励消费者购买与他们的购买相辅相成的产品。 一个例子是提供一盒螺丝和一套螺丝刀。

在线和离线企业出于多种原因提供产品捆绑包，例如通过让客户觉得他们得到了更好的交易来促进销售。 这也是清理积压库存或滞销库存的有用策略。

你认为产品捆绑是无效的吗？ 哈佛商学院的一项研究表明情况并非如此。 该研究发现，任天堂通过将它们捆绑在一起销售更多的游戏机和视频游戏。

追加销售可使收入增加 10-30%，而产品捆绑销售是向客户追加销售的明智方式。

激发您灵感的电子商务产品捆绑包示例

如果您仍然对电子商务产品捆绑有疑问，以下是一些公司利用该策略发挥优势的示例。 使用这些示例来激发您自己的产品组合。

1. Realm 的 3 天真实食物重置

Realm 提供 Spring 3-Day Real Food Reset 套装，其中不仅包含十个 Realm 奶昔包，还包括：

• 免费摇摇瓶
• 五种晚餐食谱和零食建议
• 每日提醒和定制的购物清单

对于寻找美味和营养丰富的早餐和午餐替代品的消费者来说，该套餐非常划算。 数字食谱和提醒通过您的移动设备提供您需要的所有信息和更新。 此外，您还可以获得各种口味的包装以满足您的口味，包括 Berry Fresh、Tropical Greens 和巧克力爱好者的 Bold Cacao。

要点：如果你只有一个主要的实体产品，添加一个数字产品来创建一个捆绑包。

2. MiniLuxe 的豪华准备美甲套装

高级美甲套装通常价格昂贵。 MiniLuxe 让您在一包中提供美丽指甲所需的一切，从而获得便宜货。 MiniLuxe's Deluxe Get Ready 美甲套装包含：

• 指甲剪和锉刀
• 缓冲器和角质层推动器
• 完美底漆
• 纯亮面漆
• 无涂抹整理剂干燥滴剂
• 滋养角质层油滴管

单独购买每种产品的成本高于购买捆绑产品，因此这是一个物超所值的优惠。 此外，您还可以在家沙龙享受工作室级别的美甲服务。

要点：打造有助于提供完整体验的捆绑包。

3. 男装精选套装

Men's Warehouse 的精选套装非常适合喜欢在不超出预算的情况下追求时尚的男士。 在此捆绑包中，您会发现：

• JOE Joseph Abboud 浅棕色斜纹修身运动外套
• Awearness Kenneth Cole 海军蓝印花修身正装衬衫
• Cole Haan Grand ØS 蓝色现代版型奇诺裤

每件商品都有各种尺寸和颜色可供选择，让您可以混搭以达到您喜欢的风格。 除了成本效益和多种选择外，Men's Warehouse 还提供轻松的购物体验和服装，让您毫不费力地看起来很漂亮。

要点：通过向客户展示搭配得当的产品，让客户购物更轻松。

4. Freedom Grooming 的 Pro Shake Kit

使用 Freedom Grooming 的 Pro Shake Kit and Shave Plan，享受婴儿般顺滑的剃须体验并保持无碰撞。 该套装包含专为敏感皮肤人士设计的电动剃须套装。

使用该设备方便的充电座充电轻而易举。 此外，您还可以使用时尚的保护性旅行箱将所有东西随身携带。

Shave Plan 是真正的价值所在，提供 FlexSeries 套件终身保修和每六周更换一次刀片，仅需 17.47 美元。 如果没有该计划，笔芯的价格为 24.95 美元。

要点：将订阅元素添加到您的产品包中。

5.美厨肠道修复套装

Beauty Chef 的肠道修复套装提供了一种用户友好的粉末补充剂，可促进消化系统的健康。 该套装还包含一本指南，解释如何使用粉末补充剂以及 90 多种食谱和膳食计划以实现最佳胃部健康。

要点：创建实体产品包，帮助客户充分利用您的主要产品（这样他们就会再次购买）。

6. Monica + Andy 婴儿启动盒

高质量的婴儿衣服很贵。 Monica + Andy Baby Starter Box 通过捆绑提供家居和外衣必需品，让您的新生儿购物变得更轻松。 在套装中，您会发现一件上衣、一件连体衣、一条裤子、紧身衣裤和顶结帽。

每件商品均有多种颜色可供选择，并由不含铅、邻苯二甲酸盐和阻燃剂的 100% 有机棉制成。

要点：将您最好的产品整合到一个简单的入门套件或礼品盒中。

7. Cleancult 的完整家庭套装

对于希望使用环保产品清洁家居的消费者来说，不知道该买什么以及如何获得所有正确的工具和肥皂可能会让人感到困惑。 Cleancult 通过其 Complete Home Bundle 使向绿色清洁的过渡变得超级容易。

这包括：

• 可再装玻璃瓶
• 通用清洁剂、洗手液、洗洁精、洗衣粉和洗碗机片各一瓶
• 4 种天然香皂

要点：使用您的产品捆绑包作为帮助客户实现生活重大转变的一种方式。

使用电子商务产品捆绑策略

电子商务产品捆绑包是让客户更有热情在您的在线商店消费的明智选择。 通过确保捆绑中的每个产品都提供价值来提高产品捆绑策略的有效性。 如果互补或附加的项目增加了购买的价值，客户就更有可能购买捆绑包。

此外，捆绑包必须提供实际节省。 否则，客户最终会发现您的欺骗行为，这将影响您的信誉。 最后，使用智能软件了解每个客户的购物行为，并使用数据来个性化您提供的捆绑包。

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