让人们购买您的产品的 7 种定价策略

每个企业家都会考虑最佳定价策略并提出问题——我如何知道对我的产品或服务收取什么费用？ 这是一个常见的问题。 许多企业主不确定如何定价。 你想为你的努力得到报酬，但你的定价会反映你的价值和你的价值吗？

定价是一个善变的东西。 如果做得好，它可以用作吸引完美客户的营销工具。 不合理的定价可能会给您带来麻烦，例如您的时间没有得到足够的报酬，您不想要的客户类型，或者根本没有客户。

那么你怎么知道要收费呢？ 利用定价来定位您的业务的最佳方式是什么？ 我们有 7 种定价策略可供分享，可帮助您决定如何最好地定位您的价值，进而设置您的定价模式。

您是否犯了这些常见的定价策略错误？

因此，假设您想要具有超级竞争力并确保您在城里获得最优惠的价格。 然后，您意识到您超过了它并且没有向客户收取足够的费用。 在不知不觉中，您因间接费用而负债累累，无法恢复并最终倒闭。 当你的定价太低时，你就没有盈利。 无论您获得多少客户，如果您不支付费用并仍然赚取收入，您的业务将是短暂的。

现在，另一方面，说你知道你坐在黄金上。 你知道你的价值很高，你也需要其他人都知道。 除非您有以下、营销和定位来支持溢价定价，否则您将很难说服客户他们应该为您提供的产品支付高价。

如果您进入市场收取的费用远高于业内其他任何人，那么您将不会有任何业务。 没有客户对你来说意味着没有收入。 没有足够稳定的收入流，您将遇到与收费不足相同的问题。 您需要健康的业务量才能有增长的希望。

那么在决定如何充电时，如何避免这两个最常见的错误呢？ 以下是一些可能对您有用的定价策略建议。

定价策略＃1：为您的竞争对手定价

尽管大多数企业家从不想认为自己在他们的行业中处于平均水平，但相对于竞争对手的定价可能是一个不错的起点。 确定平均定价的常用方法是文字数值。 取行业中排名前 3 的公司，求数学平均值。

如果您从事商品行业，您可能需要考虑稍微低估您的竞争对手。 对于您的特定利基市场，这可能是一个成功的定价策略。 请注意，当您根据竞争对手直接定价时，您很可能总是会因市场或其他公司的反应而波动。 这种定价防御立场可能很快导致收费过低。

定价策略#2：盈亏平衡

这种定价策略最常用于首次进入市场时作为试水的方式。 这个想法是在您能够支付账单的地方收费。 没错，只需支付管理费用，几乎没有利润。 它也被称为自我清算。 您必须谨慎使用此功能，否则您将面临从盈亏平衡到破产的风险。 但是你到底为什么要按成本收费，没有利润呢？ 好问题！

该概念使用低价优惠来获取客户并建立追随者。 那么，当您以更高的成本推出有吸引力的二级报价时，利润来自高票销售。 从某种意义上说，这是一种奖励营销业务技巧。 这是一种以更高价格产生潜在客户的方法，因为盈亏平衡报价已经将它们吸引到您的渠道中。

定价策略#3：按时间定价

这是一种非常流行的模式，尤其是在专业服务行业。 您可能知道它是“按小时收费”。 一些公司采用这个概念，通过按月计费或按不同时间间隔收费。 无论哪种方式，您都在根据您的时间输出寻求补偿。

我们观察到，随着世界从就业经济转向技能经济，这种模式变得越来越过时。 它在某些情况下仍然占有一席之地，但总的来说，基于结果而不是时间的收费会让客户更开心，也更渴望付给你高价。

例如，当您根据时间收费时，您需要更长的时间才能完成项目，而客户则专注于快速完成工作。 你不应该因为高效工作而获得奖励吗？ 这种策略会产生利益冲突。

如果您根据结果收费，您就有能力及时提供最佳绩效，并且仍然可以根据您为客户带来的价值来赚取收益。 更多关于这在#7。

定价策略＃4：价格成本加成

通常在建筑中发现，这种收费方法是通过制定完成工作的总价格，然后加上加价百分比来使用的。 这种策略在某些情况下很有用，但又会造成利益冲突。 花更多的钱会增加工作成本，并导致加价百分比的数字更大。 在这方面，以较低的成本使用更好的材料并不那么有利可图。 我们建议将双方的重点放在实现有效结果上。

假设项目价格定为 100 万美元。 您作为服务提供商预计将收到 15 万美元的付款。 你可以考虑提议，如果你能以 85 万美元的成本以同等或更好的质量完成项目，你将获得 20 或 3 万美元的奖金。 以及提前完成的二级奖金金额。 这样，工作中的每个人都在朝着同一个目标努力——一个注重时间的、具有成本效益的、高质量的项目。 您可以获得为客户带来更多价值的好处。

定价策略#5：按套餐定价

创建包装是一个众所周知的销售技巧。 这是关于您的包裹为客户提供的感知价值，而不是您的实际成本。 将产品或服务组合成一个整洁的交付系统，其价值高于价格标签，创造出不可抗拒的报价。

但这不叫打折吗？ 不会。折扣会降低实际价格。 套餐不会降低客户支付的成本，而是会增加客户获得的收益。 一个好的经验法则是成本收益比为 1 比 10。 如果您为一笔交易收取 1000 美元的费用，那么每个元素对客户的价值分别加起来约为 10000 美元。 现在，这并不意味着它实际上必须花费你这么多，但它应该为购买它的人带来这么多的价值。

在形成包装时，预测客户的未来需求会非常有帮助。 如果您要教授的课程很容易在特定软件程序上执行，请考虑包括他们最可能需要或想要的软件。 对他们来说，以统一价格一起购买比从不同来源单独购买每件商品更有价值。

定价策略#6：价格定位

定位是一种与供求关系密切的定价策略。 供应越短，产品的需求就越大。 如果您有需求物品的唯一供应或限制供应，您可以收取更多费用。 Dan Lok 每周只有 6 小时可用于咨询。 他一天有24小时，就像其他人一样。 由于没有人可以增加时间的供应，他的服务价格就会上涨。

当然，这假设了有价值的定位，这意味着对您提供的产品或服务有足够的需求来保证您的收费。 如果没有需求，限制或控制供应就没有什么好处。 没有人会为他们不想要的东西买单。

定价策略#7：价格对价值

这种收费方法经常用于高票销售，因为客户为优质结果付费。

这个概念很简单。 您根据为客户带来的结果的百分比为您的服务定价。 无论您为他们带来多少增加的收入作为价值，您都会得到一个百分比。 你给他们额外的 100 万美元，你得到 100 万美元的百分比。 如果你让他们赚到 1000 万美元，你将获得 1000 万美元的百分比。

现在双方的重点已经一致，每个人都在朝着同一个方向努力。 客户不在乎你投入了多少时间或精力，只要它能给他们带来结果。 如果你能在每周几个小时内完成它，你就不会少赚，因为它不是基于时间的。 您越快、越高效，您的客户就越乐意为此付费。

你带来的价值越多，你赚的越多。 没有上限，没有收入上限，也没有限制您可以一遍又一遍地执行此操作的次数。 你得到的报酬是你为他们的时间带来的价值。

如何制定定价策略

现在，您有 7 条不同的关于如何向客户和客户收费的建议。 它们不必各自独立使用。 您可以通过组合和调整这些定价模型的方式发挥创意。

您可以选择将价格与时间和价格与价值相结合，每月收取固定费用，同时仍按每个单独项目的价值收取一定百分比。 也许您在您的行业中更为知名，并且希望将价格杠杆化到具有价格的头寸。 可能性是无止境。

不过，我们建议您考虑一下。 这是一个对您的生计有重大影响的重要决定。 即使在最好的产品或服务上采用错误的定价方法也会极大地降低价值。 在确定最适合您的定价模式时，请务必考虑您的行业、专业水平和市场周期阶段。

您是否注意到我们提到的一些策略有一个最适合它们的特定行业？ 您是否知道实际上有一个行业最适合其中一种定价策略？

您需要了解的关于高票销售和定价策略的知识 #7

价格对价值模型非常强大。 它突出了您必须为客户提供的价值，并为互惠互利的关系奠定了基调。 如果您将其与高票销售等高收入技能相结合，您的收入潜力是无限的。

高票销售自然适用于基于结果的定价策略，因为这正是您想要实现的目标——结果。 您正在将潜在客户转化为客户，并通过每次销售为您的客户带来额外收入。

这样一来，您的客户很乐意向您支付每笔转化金额的一定百分比，这是有道理的。 如果这恰好是一个非常大的数字的百分比，那么对你们俩都更好。 为您的客户带来更多收入，为您带来更多佣金，这对每个人来说都是双赢的。

当然，这种收费方法只有在有实际结果和转换时才有效。 那么，您在哪里可以学习一项可以让您获得有价值的结果的技能呢？ 如果您已经在销售行业，您如何学习提高转化率？

如何通过学习高票销售使基于结果的定价为您服务

有许多传统的销售技巧和技巧似乎已经通过了时间的考验。 实际上，许多这些历史悠久的做法实际上排斥的客户多于转换的客户。 曾经是行业标准的短语和策略现在引发了消费者的防御。

如果这些方法如此骇人听闻，为什么还有人使用它们？ 好吧，没有人对这些销售人员有任何不同的教导。 这相当于从过时的教科书中教授技术。 不幸的是，这本旧书一直在流传而不是更新。 这些信息根本不再相关。

您可能知道 Dan​​ Lok 提供了一系列教授高收入技能的课程。 最受欢迎的课程之一是High-Ticket Closer 认证计划。 这是一个为期7 周的强化课程，介绍如何利用客户的价值定位将潜在客户转化为销售。 但你可能不知道的是，Dan 将这个程序浓缩成一个64 分 47 秒的课程，名为 The Perfect Closing Script，并提供给公众。

您现在可以在一个下午内了解结账技巧对您、您的客户及其客户的价值。 通过了解要避免哪些常见的销售错误，在您的行业中获得竞争优势。 了解在销售电话中永远不要说的话。 停止使用基于您拨打的电话次数或每次转化的固定费率的定价策略。 通过学习如何增加您的价值，了解如何让基于结果的定价为您服务。

了解如何根据您带来的价值获得报酬

高价结算是一种直接根据价值和结果进行定价的技能，而不是按时间、成本或竞争对手的收费。 它可以让您摆脱工资上限、销售配额和不合格的潜在客户。 停止以低俗的耻辱进行销售，让您的客户和客户都感谢您的工作。

您是否认真考虑为您可以为企业带来的价值获得高额报酬？ 您准备好开始获得更多销售、一次通话完成交易并在更短的时间内赚更多的钱吗？ 您想了解更多有关基于结果的定价策略的技能吗？

如果您已经完成了销售扼杀策略和过时的培训，请了解如何通过更多转化来产生更高的收入。 通过单击此处获取完美的结束脚本，了解如何开始增加转化率并立即获得报酬。