提升电子商务品牌的 7 种促销理念
已发表: 2019-09-10如果您正在寻找增加电子商务销售额的方法，那么您来对地方了。
本文概述了 7 个非常强大的促销理念，可提升您的在线形象、提高品牌知名度并产生经常性销售。
我们将研究使用各种数字营销渠道（包括您的网站、社交媒体、搜索引擎、付费广告和电子邮件）促进电子商务销售的不同方式。
如果您准备好将您的电子商务品牌提升到一个新的水平，让我们开始吧。
1.在您的网站上促进销售
您的网站是一个强大的营销工具，可让您利用促销理念和折扣。
一些电子商务卖家可能想知道折扣是否真的值得，或者他们是否只会增加您的短期销售额，同时降低您的整体利润。
然而，精明的营销人员明白，客户的终生价值比一笔交易的成本/收益比更重要。 这个概念使您可以通过赠送物品来增加您的业务利润。
您可以在您的网站上使用折扣作为您的在线商店促销策略的一部分，以帮助您建立一个强大的电子商务渠道。
最近的一项研究显示了使用折扣来促进电子商务销售的有效性。 结果表明，超过三分之二的获得报价的客户最终会进行购买，即使他们在收到报价之前并不打算这样做。
以下是一些在您的电子商务网站上促进销售的简单方法：
- 为那些在现场注册电子邮件通讯的人提供折扣
- 细分您的电子邮件营销策略以自动发送消息以减少废弃的购物车
- 使用专门从事电子商务商店的行业领先的网站建设者
- 在您的网站主页上提供限时抢购
- 创建 SEO 博客文章，使用战略关键字突出您的品牌产品
- 有效地使用社交媒体渠道来定位对您的品牌产品最感兴趣的受众
- 在您的网站页面中提供免费样品或低价产品
每个人都喜欢交易，这些类型的折扣、优惠券、促销交易和折扣为客户提供更愉快的购物体验并提高您的转化率，从而为您带来更多销售。
只需确保在您的网站主页以及您网站上其他页面的页眉、页脚和侧边栏上突出显示您的电子商务促销活动。
2.使用退出意图弹出窗口获得更高的转化率
增加电子商务销售额的另一个好方法是通过战略性地使用弹出通知来提醒网站访问者您商店中正在进行的促销活动。
特别是退出意图弹出窗口在正确使用时非常有效。 您可以使用它们来提供以下内容：
- 限时优惠券
- 一次性优惠 (OTO)
- 注册您的电子邮件列表的折扣
…和更多。
无论您将退出意图弹出窗口用于什么用途，请确保您的报价具有足够的吸引力以阻止您的访问者死在他们的轨道上，这样您就有另一个机会在他们离开您的网站之前对其进行转换。
事实证明，这种策略对于吸引客户购买或加入您的列表非常有效，但您可以通过使用其他策略进一步提高转化率，例如：
- 悬念：例如，“在神秘优惠消失之前领取您的神秘优惠”
- FOMO（害怕错过）：例如“在它消失之前抓住它！ ”
- 游戏化：这是一种强大而令人兴奋的方式，可以吸引、吸引和奖励访问者以获得更多转化。
- 社会证明：当有效地使用社会证明时，您不仅仅向潜在客户和潜在客户展示对您的产品有需求； 你说明你的服务或产品是如何被实际使用的，以及它给他人带来的积极影响，激励潜在客户进行首次购买——或者至少了解更多关于品牌的信息
这是一个电子商务网站的示例，该网站以旋转获胜退出弹出窗口的形式使用游戏化，以保持网站访问者的参与度，并让他们注册他们的电子邮件列表。
3.参与电子邮件营销以建立关系
电子邮件是一个强大的数字营销渠道，您可以利用它从电子商务营销活动中获得更好的结果。
但是，为了参与电子商务电子邮件营销，您首先需要建立一个列表。
上述策略将帮助您在网站上建立一个列表。 您还可以使用社交媒体通过在您的社交资料上提供相同的优惠和折扣来吸引人们订阅。
您的列表将为您提供一种简单的方式来与渴望收到您的消息的人联系。 这包括客户、潜在客户、对您的行业和活动感兴趣的人等。
然后，您可以通过向您的列表发送有价值的信息、提示、折扣等来开始推广您的在线商店并鼓励更多销售。
- 提供推荐折扣以鼓励订阅者与他人分享您的网站
- 为他们的下一个订单提供免费送货服务，以鼓励销售
- 使用电子邮件自动恢复废弃的购物车以增加转化率
除了提供折扣和促销活动外，您还可以使用电子邮件与您的受众保持稳定的沟通。 并在您的电子邮件中尽可能多地使用个性化，从以潜在客户的姓名开始到以电子邮件签名结束。
为他们提供有价值的内容，如行业新闻、产品教程等。 讲述您的品牌故事、分享用户生成的内容、提示和技巧等。
为了帮助您找到最适合您的电子商务品牌的电子邮件营销软件，我创建了这个最佳电子邮件营销工具列表，让您的事情变得更轻松。
4. 使用有针对性的推送通知来提高参与度
提升您的电子商务品牌的另一种有效方法是向访问您网站的人发送推送通知或 SMS 文本。
这以一种非常简单的方式工作。 向首次访问网站的访问者显示一个选择加入框，要求他们允许发送推送通知。
当访问者点击“允许”时，他们会被添加到您的列表中，之后您可以开始向他们发送消息（通过桌面或移动浏览器），以便在买家旅程的不同阶段与他们互动。
以下是您可以使用推送通知来提高销售额的一些方法：
- 发送通知以告知客户有关限时抢购和折扣的信息
- 细分您的受众以发送相关优惠
- 让您的观众了解新产品、发布等。
您还可以使用推送通知作为为您的电子邮件列表获取更多注册的一种方式。 请记住，并非所有登陆您网站的人都想购买，因此这是与新访问者保持联系并在引导他们进行转化的同时培养他们的好方法。
5. 使用社交媒体宣布促销活动
许多电子商务企业主将社交媒体用作以具有成本效益的方式推广其在线商店的一种方式。 对于许多品牌而言，它是成功的电子商务营销策略的关键部分。
您也可以使用您的社交平台来提升您的自然社交影响力、增加受众参与度并为您的在线商店创造更多收入。
做到这一点的最佳方式是分享充满活力、引人注目的图像以及您的业务、产品或服务的引人入胜的演示视频。
例如，您可以为您的产品或品牌创建一系列样式或操作方法视频。
您甚至可以分享与您的品牌互动或享受您的产品的客户的 UGC（用户生成的内容）。 这种类型的内容不仅可以帮助您保持参与度，还可以作为强大的社交证明。
电子商务品牌BonBonBon使用其 Instagram 频道来展示商店目录中商品的精美图片，这有助于将感兴趣的用户吸引到他们的在线商店。
您还可以使用社交媒体来举办比赛、抽奖和赠品活动。 人们喜欢这些类型的促销活动，它们让您有机会在新人群中提升品牌知名度，同时保持与当前受众的互动。
或者，您可以与您所在领域的博主和有影响力的人合作，或者与互补品牌合作，以进一步扩大您的影响力。
时尚和美容网站HerBones.com的影响者兼所有者 Thalita Ferraz 说：“当我第一次推出自己的时尚美容品牌时，我似乎无法通过付费广告销售我的产品。 我很沮丧，并开始通过我认识的影响者网络来推广产品，并且在我最初的几个活动中能够将收入增加 60%。 在这一点上，这是我成功的核心营销策略之一。”
使用适当的标签使您的内容更容易找到，您甚至可以鼓励用户生成的内容，然后您可以将其纳入您的整体营销策略。
在使用社交媒体提升您的电子商务品牌时，请记住您不必无处不在。 只需从您的大多数核心受众所在的平台开始，并以此为基础。 但是，您必须包含重要的品牌元素，例如使用徽标生成器制作的徽标或相关的商业颜色。
6.使用客户价值优化技术
客户价值优化 (CVO) 是指创建出色的客户旅程以最大限度地提高营销活动的投资回报 (ROI) 的过程。
该流程侧重于优化客户生命周期的每个阶段，以提高客户满意度、增加品牌忠诚度并为客户创造终身。
了解客户价值优化的营销人员可以建立起势不可挡的电子商务业务，而提高客户价值的最佳方法是加强购买流程。
以下是一些可用于提升电子商务品牌的 CVO 技术：
- 在您的实际产品或服务之外增加价值
- 使用自动转售进行补货（如果可能）
- 提供多购买交易和独家/互补交叉销售
- 创建来自 UGC 和社会证明的宣传视频，以突出您的产品对现有客户的好处
- 使用视频编辑和屏幕录制工具（我个人更喜欢Movavi Screen Recorder for Windows ）为软件或数字服务创建教程。
将畅销产品与您的一些高利润产品捆绑销售是一种在为客户提供价值的同时最大化您的利润的好方法。
7. 优化 SEO 以吸引目标流量
搜索引擎优化 (SEO) 是一种常用的方法，用于为网站生成一致的合格流量。
通过创建有用的优质内容来优化您的电子商务网站，以提供信息并回答目标客户的问题。 检查关键字排名，以便您可以选择重要的产品关键字并将其包含在您的内容中，以使搜索者更容易找到您的内容。
您可以提供的高质量和相关内容越多，就越容易将自己定位为您所在领域的权威，这将导致更高的搜索引擎排名。
但是，重要的是要注意，搜索引擎优化包含很多东西，并且可能会导致您陷入非常深的兔子洞，因此在为您的电子商务商店实施 SEO时，请将自己置于目标用户的脑海中，以了解他们如何谈论您的业务、产品或服务。
他们想知道哪些问题的答案？- 他们的挑战是什么？
- 他们的目标或需求是什么？
这些问题的答案将帮助您创建更好、更相关的内容，其中自然包括客户在搜索相关产品时使用的语言类型。
结论
本文概述了 7 个创意，可帮助您推广您的电子商务品牌。 选择一个，立即开始，看看您的在线商店的参与度、转化率和销售额都有所增加。
交给你。 您打算首先使用哪些促销理念？ 在下面静音！
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