2018 年通过内容营销实现双倍潜在客户转化的 7 个秘诀

谷歌更新来来去去，增加潜在客户的目标永远不会成为重中之重。 事实上，63% 的营销人员认为这是最具挑战性的方面。

好吧，另一群人说内容营销是快速产生潜在客户的关键。 由于这个原因，93% 的 B2B 公司认为，与其他策略相比，内容营销产生了更多的潜在客户。

内容在影响买家的购买决策方面发挥着巨大作用。 这与将潜在客户转化为销售有很大关系。 尽管使用内容作为提高潜在客户转化率的武器被证明对每个营销人员都具有挑战性，但它可以为您带来更好的销售回报。 只是它必须正确完成。 为了帮助您，我们收集了最好的内容营销策略，让您将转化率提升到一个新的水平。

1.创建“令人敬畏”的内容

世界充满了无数的内容营销人员。 他们都在努力以一种或另一种方式推广它。 因此，如果您希望获得身份或搜索您的内容，则必须为其添加“哇”因素。

如果您的文章引人入胜，那么只有您的读者会觉得它令人敬畏。 通过制作出色的内容，您必须吸引大量的人。 除非您表现出色以代表您的品牌成为独一无二的，否则一切都无关紧要。 您需要做的就是制作让您的观众满意的利润丰厚的内容。

那么，您可以做些什么来创建潜在客户转换内容？ 通过下面列出的要点，您将得到相同的答案。

–研究哪些主题最常在网上冲浪并提取与您的业务利基相关的内容。 因此，修改您的内容营销策略，为这些主题提供前卫的解决方案。

–坚持制作内容的流程。 保持您在内容中的写作语气将为您的品牌创造独特的形象。

–保持发布内容的一致性将对满足您的目的产生重大影响。

–潜在客户生成是一个永无止境的自然过程。 如果您定期提供出色的信息，潜在客户将自动转化为销售。

2.通过提供诱饵抓住线索

尽管市场上盛行许多新的营销策略，但钓鱼线索是吸引潜在受众的最佳方式之一。 提供令人瞠目结舌的优惠、赠品、赠品或现金返还可以帮助您获取用户的一些个人信息。 通过这种方式，您可以通过该平台获得特权并与他们联系。

发布您的内容并通过社交网络分享。 这样做时，您可以在帖子中添加自定义消息。 它通过将个性化的感觉融入其中，展示了您为接触目标受众所做的努力。

3. 精心优化视频内容

视频是最受欢迎的内容形式。 人们欣赏观看视频，但他们不喜欢以促进销售为目的而制作的视频。 全球没有人对产品或服务感兴趣。 真正重要的是提供可行解决方案的信息。

在制作内容时，请确保您正在为受众的信息增加一些价值。 你只需要想象自己在另一边，从客户的角度思考。 它将帮助您更好地制作相应的视频。

4. 使用动态 CTA

内容中的号召性用语按钮对激发您的受众将潜在客户转化为销售具有很大的影响。 要生成潜在客户，您可以使用动态 CTA。 这样你就有机会编译用户的信息。

比较两种类型的 CTA，动态 CTA 优于静态 CTA。 这种个性化的号召性用语可以让您衡量用户的行为，这显然被证明是未来营销活动的起点。

动态 CTA 预计会打造用户从第一次点击到转化的整个旅程。 通过这种方式，您可以跟踪您的工作并相应地进行改进。

5. 建立建设性的博客网络

在您的网站上定期发布博客是不够的。 要产生更多潜在客户并增加流量，您必须向第三方网站贡献一篇文章。 这样做时，您必须通过参与在此类高流量驱动的网站上发布您的文章来创建您的品牌的独特身份。 最重要的是，在您的每个客座帖子中展示解决问题的方法会产生很大的不同。 当您被知名品牌包围时，它将帮助您获得知名度。

一旦您进入流量并向具有较高流量的第三方网站贡献文章，您就可以参与进来。 当您的博客出现在显眼的位置时，您的网站会获得更好的曝光率。 显然，这种品牌知名度在一段时间内为您带来了巨大的潜在客户。 您只需要保持这种流程，逐渐您就会看到潜在客户转化为销售。

6. 链接内容资产

在创建内容时，它有多种形式向您的受众传达信息。 无论是博客、宣传册、视频、文章、网络研讨会、信息图表、电子书、演示幻灯片、网站内容、案例研究还是白皮书； 代表您品牌的每一个词都是一种资产。 每项资产只有在到达您的受众时才会帮助您产生潜在客户。 要进行相同的工作，您必须将所有这些链接起来。 您可以应用交叉链接或内部链接来相互标记您的内容资产，它会产生奇迹。

例如，您可以将您的视频或信息图表链接到博客或小册子到您的演示幻灯片。 通过这种方式，您有机会最大限度地扩大覆盖面并提高知名度。 这种基于拉动的营销方法将帮助您提高潜在客户转化率。 您建立的链条越长，它在吸引潜在用户方面的表现就越好。

7. 分享案例研究

在当代，97% 的消费者在花钱购买任何产品或服务之前都会寻找参考资料。 这是判断企业质量的最被接受的方法之一。

当客户争取评论时，案例研究对您来说是无价的资产。 通过分享它，您可以为您的听众提供帮助。 案例研究将描述您提供的产品或服务的证明。 它不仅对B2C市场有效，对B2B也有效。 事实上，内容营销研究所进行的一项调查报告表明，案例研究在考虑加强内容营销和潜在客户生成策略的有效策略时排名第三。

投入资源进行案例研究足以获得品牌认可，但问题是它是如何运作的？ 以下是一些技巧列表，可帮助您了解如何从中提取最大价值。

–在您的主页上创建一个专门的案例研究页面。 因为访问者更有可能在其他登录页面上浏览主页。

–有一个滑入式 CTA 链接到您的案例研究。 它比弹出窗口效果更好。

–通过在您的博客上发布案例研究来分享您的案例研究。 以文本形式描述它很好，但该视频会产生奇迹，足以满足您增加潜在客户转化率的目的。

–将案例研究纳入您的共享网络，例如社交媒体、新闻通讯、电子邮件营销或任何其他方式。

–您的销售团队可以在您的电子邮件签名中链接您的案例研究，以获得更好的曝光率。

通过这种方式，您可以在客户的期望与您提供的产品或服务之间架起一座桥梁。 如果他能对他的发现找到适当的解决方案，他就会购买。

到你了

一旦您尝试了升级业务目标的策略，您就会知道什么成功了，什么没有成功。 因此，你最有可能通过重复成功的因素来掌握这个概念。

现在是采取行动的时候了，网络世界充满了内容。 在这个阶段，如果您需要在数字市场中保持领先地位，您必须提供有助于提高潜在客户转化率的优质信息。

以提升您的品牌形象的方式创建内容显然可以帮助您保持其保质期。 拉起你的袜子，并从本文中记录的将更多潜在客户转化为销售的可靠方法中获得灵感。

除了这些策略之外，您还有什么不同的方法可以使您的潜在客户翻倍并增加潜在流量吗？ 然后，请在社交网络上告诉我们。