推动营销策略的一种有效方法是开发一致的内容。 事实证明，它在建立品牌知名度、产生潜在客户和增加网站流量方面极具成本效益。

虽然内容营销的成本比对外营销低 62%，但它产生的潜在客户数量是其三倍以上。 随着大量内容的创建，打破混乱以接触目标受众比以往任何时候都更加困难。

内容营销策略辅助

为了吸引观众的注意力，试试这七种经常被忽视的被低估的内容营销策略。

策略 1：细分受众

并非每个阅读您的内容的人都是感兴趣的买家。 在购买者中，许多人处于购买过程的不同阶段。 例如，旨在提高新客户知名度的内容不会引起忠诚的现有客户的共鸣。 为了增加与潜在客户和现有客户的互动，请按人口统计细分受众并确定他们的产品需求。 使用您的买家角色来开发针对每个细分受众群的内容。

虽然很难对您的博客或网站进行细分，但电子邮件是有效接触受众的最佳工具。 您可以为每个细分受众群创建不同的内容。

细分还可以帮助提高转化率。 消费者会记住为他们量身定制的内容。
例如，如果您的听众想知道生前信托和遗嘱之间的区别，您就不会发送有关财务安全的一般电子邮件。 进一步定制电子邮件使您的受众更有可能提高参与度。

策略 2：创建测验

在线测验是对您的内容营销策略的协作补充。 它们具有吸引力、娱乐性和高度共享性。 人们喜欢与朋友和社交媒体分享测验。 测验对内容营销人员也非常有用。 您可以使用测验以互动和有趣的方式向您的受众展示您的产品和服务，而不是让他们阅读博客文章。

此外，您可以通过查看这些测验的数据来更好地了解您的受众对什么感兴趣。 数据驱动活动总是可信且更有效的。 使用您的新见解调整您的产品以使其更好或提供更高效的服务。

策略三：社交媒体

去年有三分之一的人，即 25 亿人活跃在社交网络上，社交媒体是向目标受众宣传您的业务和内容的最佳场所之一。

您的社交媒体形象可以帮助您建立品牌知名度、吸引潜在客户、增加网站流量并推动更多转化。 确保您的整体内容营销目标与您的社交媒体策略相匹配。

确定您的受众最常使用的社交媒体平台并开始发布。 不要试图在每个频道上发帖，只在你的观众花费最多时间的频道上发帖。 对您的帖子非常有策略，并为不同的平台创建不同的内容。 您在 Twitter 上使用的相同内容在 Instagram 上可能效果不佳。

标签用于社交媒体平台，以帮助建立品牌知名度并引起关注。 如果您为某个主题添加标签（#socialmediachat），许多对该主题感兴趣的人会点击该标签并找到您的推文和帖子。

您可以使用您的产品或服务 (#widgets) 或主题 (#usingwidgetsinhealthcare) 创建主题标签。 标签还可以更轻松地跟踪您的促销活动在不同社交媒体渠道中的表现。

策略 4：通过电子邮件建立关系

许多营销人员认为电子邮件是他们最有效的营销策略。 事实上，根据直销协会的数据，电子邮件营销为美国企业带来了平均 4300% 的投资回报率 (ROI)。

显然，电子邮件营销不是您想要忽略的事情。 如果人们注册接收您的电子邮件，他们很可能希望收到您的来信。 确保向他们发送有用的内容。 不要用销售抵押品淹没他们。

通过电子邮件与客户建立融洽关系是一个长期过程。 不要指望即时满足。 创建一个长期的内容策略，为您的网站带来自然流量，并创建多个选择加入的优惠。

以下是帮助您通过电子邮件成功建立关系的一些提示：

• 不要和他们交流，要和他们交流——写得就像你在和一个人说话一样。
• 热情好客——不要只问他们的生意。 让您的电子邮件成为与他们互动的邀请。
• 保持简短——电子邮件的长度应适合您的信息。 说清楚，切中要害。
• 提供相关且有价值的内容——一旦允许发送电子邮件，您的客户就会说他们希望您向他们发送有价值的电子邮件。 这些电子邮件需要对您的目标受众有用且相关。
• 保持一致但不烦人——您希望将您的品牌放在他们心中的最前沿，但不要向他们发送太多电子邮件。 人们可能很容易生气。
• 刺激你的观众推荐——如果你想让你的观众与他们的朋友和同事分享你的内容，你必须确保你的内容值得分享。 确保您发送的所有内容都与您的受众相关，并且包含对他们解决业务挑战有用的内容。
  
  

策略五：视频内容营销

使用视频可以将您的内容营销策略提升到一个新的水平。 战略性地设计视频内容非常受欢迎，因为它可以以有趣的方式快速传达大量信息。

人们观看视频的次数比以往任何时候都多，预计这一趋势将持续下去。 2018 年，美国的数字视频观众数量达到 2.288 亿，预计 2022 年将达到 2.489 亿。

随着视频观看量的增加，使用视频内容吸引目标受众至关重要，但在制作内容类型时要非常有选择性。 您的观众不想看到促销或销售视频。 他们想听一个故事。 在视频上讲故事是与目标受众建立联系并建立更深层次关系的有效方式。

如果消费者相信品牌会改善他们的生活，他们就会在情感上感受到与品牌的联系。 视频使您能够向观众展示您的产品或服务将如何改善他们的生活。

策略 6：利用信息图表等视觉内容

您知道我们处理视觉内容的速度比纯文本快数千倍吗？ 确保在内容中包含视觉效果，以帮助吸引读者。

如果他们看到的只是文本块，那么无论内容多么引人注目，他们都不会阅读内容。 几天后，他们可能只记得所读内容的 10%。 但是，如果您将内容与图像配对，人们可能会保留 65% 的内容。

信息图表是向受众传达信息的最佳方式之一。 它们非常受欢迎，因为它们有助于使用数据创建视觉故事。 这个视觉营销信息图是如何将列表变成令人难忘的图形的一个很好的例子。

说明包含易于消化的图形和准确数据的图像会产生有价值的视觉效果。

策略 7：利用关键字研究

你有没有想过你的网站流量来自哪里？ 没有这些访问者，您将无法产生潜在客户并进行销售。 大多数网站流量是由搜索引擎驱动的。 事实上，93% 的互联网体验都是从搜索引擎开始的。 当有人在网上寻找东西时，他们做的第一件事就是去谷歌。

您从搜索引擎获得的流量取决于您网站的排名。 大多数人不会越过搜索引擎结果的第一页，因此尝试尽可能高的排名以留在第一页很重要。

关键字研究对于提高您的排名至关重要。 关键字可帮助人们找到您的内容。 用户在搜索引擎中输入特定的查询，搜索引擎会爬取网络以查找与关键字匹配的内容。

您的内容与搜索查询匹配得越好，您在搜索结果中排名靠前的机会就越大。 为确保您使用正确的字词，您需要进行调查以找到最佳关键字。

概括

如果您不使用内容营销，您可能会错过比您最初想象的更多的东西。 客户希望看到与他们有业务往来的品牌的内容。 使用内容营销的原因有很多：

• 帮助建立品牌知名度
• 提高您的自然搜索引擎优化排名
• 为您的业务产生潜在客户
• 激发观众的信任
• 吸引您的理想买家
• 将更多网站访问者转化为潜在客户
  
  

由于创建了如此多的内容，因此很难突破您的受众。 本文中被低估的七种策略可以帮助提升您的内容营销，让您在人群中脱颖而出。

Anais Jun 为想要探索不同营销策略的企业撰写文章。 目前，她是 365 Business Tips 的撰稿人，也是 Day One Credit 等电子商务品牌的数字营销专家。 她在社会学方面的教育背景帮助她解决有关人口趋势、信息和品牌的话题。 随时通过 LinkedIn 与她联系。