优化营销活动绩效的 7 种行之有效的方法

你可能会想——如果我正确地设置了一个广告活动，那我为什么要进行活动效果优化呢？ 问题是，通常无法知道为什么某个垂直或渠道的需求会随着时间的推移而减少或增加，或者您的受众在一天中的哪个时间段点击更多广告。 另外，流量波动对于数字广告来说是很正常的事情，昨天还不错的，下周不一定就成功了。

因此，活动的表现将发生变化，因此为此类变化做好准备并监控指标非常重要。 只有这样，您才能发现需要进行哪些调整才能在短期和长期方面取得成效。

分析：确定您的关键绩效指标

首先，为了评估您的广告活动效果，您需要了解在哪里查看。 确定数字活动的目标，然后确定关键绩效指标 - 提供的展示次数、点击率 CTR、网站/登陆页面的唯一访问者、潜在客户数量、潜在客户成本、参与率等。 品牌知名度 KPI指标通常包括以下核心 KPI：

测量工具。 有多种工具可以帮助您衡量广告系列的效果。 例如，在 Google Analytics（分析）中，您可以衡量在活动期间获得的唯一身份用户数量。 您还可以通过查看跳出率、人们在页面上花费的时间以及其他指标来了解您的广告目标网页的效果。

最终，您需要在 Google Analytics（分析）中衡量的最重要指标之一是转化率。 转化衡量通常应用于每次点击费用效果广告系列 - 当您的目标受众已经习惯了您的品牌/产品时，他们就会信任您，并且很容易从您那里购买。 因此，您的广告系列目标将是获得转化。

品牌推广活动

如果客户还不熟悉您的产品或服务，建议从 CPM 基础上的品牌知名度活动开始 - 每次展示费用比每次点击费用便宜得多。

使用每千次展示费用，您的每次点击费用也可以便宜得多。 对于一千次展示，您理论上可以获得多达一千次广告点击（如果该报价引起了观众的注意和兴趣）。

包括谷歌广告在内的许多广告平台都专注于品牌活动的每千次展示费用广告模式，因为它最适合实现顶级漏斗活动目标。

如果您使用像需求方平台这样的广告技术来运行 CMP 广告活动，那么对品牌营销活动的分析将比使用第三方工具进行手动测量要容易得多。 它实时自动聚合数据，并以易于掌握的报告形式提供。

您可以在 SmartyAds DSP 上获取和分析的广告系列绩效指标：

• 展示次数- 您的广告投放给互联网用户的总次数。
• 点击次数- 您为此每次展示广告系列获得的点击次数。
• 支出- 此指标衡量您在投放广告系列时花费了多少广告预算。
• 点击率或点击率- 是点击您的广告的用户与查看广告的总用户数的比率。
• 赢得率- 用于衡量您的出价赢得拍卖的次数（用于投放展示的权利）的百分比。
• eCPM - 每千次有效成本，用于衡量一千次展示成本的百分比。

为了生成有关 SmartyAds DSP 的报告，您需要选择特定时期（日、周、月）并选择要衡量的绩效指标。

将实时生成包含必要数据的自定义性能报告。 在下面的屏幕上，您可以看到广告系列的动态（按指标）以及它如何随时间变化。

优化：处理需要改进的指标

低每千次展示费用是每个广告商都希望达到的目标。 这基本上意味着您为每次展示支付的费用更少——那么如何提高每千次展示费用呢？ 如果数据报告显示您的每千次展示费用和广告支出很高，或者您发现几乎没有任何流量，则表明您应该应用以下广告系列效果优化步骤：

重新调整定位

您越了解目标受众，就越有可能降低每千次展示费用。 此外，正确传递的消息总是能引起特定客户的兴趣。 Facebook 和 Google 广告建议广告商和营销人员通过设置目标来保护他们的广告收入，以便广告在正确的时间和最佳渠道中只投放到正确的观众。 SmartyAds 有 30 多个定位选项，您可以使用这些选项来指导您的系统何时以及如何看到您的广告。

不要缩小太多！ 如何降低每千次展示费用？ 缩小受众范围是一个很好的方法。 但是，如果您为单个广告系列应用太多定位选项，则意味着您的广告将被更少的人看到（因此您会得到负面结果）。 如果您发现自己没有足够的流量，请检查您的定位选项并删除过多的定位条件（坚持一两个选项）。

应用自动 CPM 优化

您在 DSP 上的广告系列表现的另一个重要指标是您的赢率。 如果数据表明您的获胜率较低，这可能意味着您的出价没有足够的竞争力来赢得在线拍卖期间的展示次数。 这些指标可能需要改进。

当您的广告预算有限时，您可能还会尝试使用 CPM 上限来限制出价金额。 但是，如果它太低，您最终可能无法达到您想要的展示次数。 在这种情况下，你需要让你的大个子尽可能有竞争力。 不过，它们需要达到最佳状态才能获胜，但又不能太高以吸引不必要的支出。

为了帮助您的出价找到平衡，SmartyAds 在 DSP 上添加了 CPM Optimizer 功能。 激活它，它将不断实时调整出价，以便他们轻松赢得展示次数，而不会超过您设置的每千次展示费用上限。 您的出价将保持灵活，因此对于相同的 CMP，您将获得更多展示次数，并且您的转化率也会提高。

还有一个很大的好处是，这种方式的 CPM 优化器还将降低每次展示的成本。 所以，现在您知道如何毫不费力地优化 CPM。

控制预算分配和每日支出

创建典型广告平台的算法，使其在您设置为活动结束的日期之前花费广告活动预算。 您的广告活动持续的时间越长，它向受众投放广告的时间就越长，并调整您的广告预算的使用方式。 在这种情况下，竞选寿命意味着效率。

在 SmartyAds，我们还强烈建议为您的数字广告系列设置总体或每日预算限制（以美元或展示次数衡量）。 例如，您可以指示系统在每日支出达到 50 美元（或每天 100,000 次展示）时停止出价。 同样，您可以控制总预算。

在这个阶段，您可以调整预算分配。 如果您设置“均匀”，系统将在整个数字广告系列生命周期内均匀出价。 ASAP 意味着当有机会赢得展示时，广告系列将尽快出价。

设置优化规则

有关网络资源平均表现的数据可以帮助您仅选择那些带来真正价值和最佳质量印象的资源。 此类数据将使您更轻松地实现营销和广告目标，同时降低您的每千次展示费用。 当您可以选择来源时，产生高质量的流量要容易得多。

借助 DSP 解决方案，您可以指导系统如何根据效果选择广告投放资源。 SmartyAds 内置优化规则功能，可以根据您设置的条件将网站列入黑名单或白名单。 当点击率、广告支出或两者都高于/低于某个数字时，您可以自动将它们归因于相应的列表。

激活点击助推器

借助 SmartyAds DSP 上的 Click Booster 等内置功能，您可以实时自动增加数字广告活动的点击次数。

启用此功能后，系统将学习如何仅选择和定位点击率最高的最佳网站和应用程序，同时过滤掉可疑或无效的网站和应用程序。 这将有助于广告商增加广告点击次数和转化次数。 它也会降低每次点击的总成本。

改进您的广告素材和着陆页

起初，您可能没有意识到广告素材和着陆页的重要性。 尽管如此，数据仍然很顽固——用户经常指出，广告信息和创意方面会严重影响品牌活动的有效性。

登陆页面。 借助 Google Analytics（分析）报告，您可以跟踪访问您的主站点或登录页面的访问者数量、实际跳出率、潜在客户数量、订阅数量。 您还可以跟踪社交互动和社交媒体，以了解有关您的潜在客户的更多信息。

如果数字不好，可能很难实现良好的转换。 在这种情况下，您需要修改网站上的用户流和内容质量。 设计是否足够清晰？ 当您的客户点击广告时，他们是否登陆了正确的页面？ 语言是否适合看到它的观众？

创意。 不同的广告素材可能会产生更好的结果。 启动新广告系列时，最佳做法是首先通过 A/B 测试对其进行测试并测量数据。 在启动之前，请确保您已将维度调整到正确的环境 - 移动网络、应用内、桌面、CTV。

确保广告具有吸引力并包含号召性用语。 如果您不确定您的创意是否在 SmartyADs DSP 上表现良好，您可以添加一个第三方标签来衡量社交互动。

审查交货时间和频率

如果指标显示您因此缺乏展示次数和点击次数，您最终可能无法达到足够的销售额。 寻找营销策略中的错误。 在此阶段，您还应该修改广告系列设置并找出它们未能产生积极结果的原因。

为什么广告系列表现不佳？ 从过于狭窄的目标到技术问题可能有多种原因，因此最好先咨询您的经理。

公司可能面临的平均问题是广告在错误的时间投放。

贵公司的营业时间是？ 确保它们与展示广告的时间一致。 如果您在国际范围内投放广告，还要确保广告素材是本地化的，并且用户可以在醒着的时间（在他们的时区）看到它们。

通过 SmartyAds DSP 上的时段，您可以选择用户看到广告的日期和时间。 请注意，如今许多人都在为过多的广告而苦苦挣扎，这就是为什么将 DSP 的频次上限调整为每位用户最佳 3 次展示将帮助您提高用户参与度并节省预算以防止超支。

最后一个字

广告活动绩效衡量和后续优化可以大大降低每次展示的成本。 除了降低展示成本，正确的优化还可以提高广告系列点击率、转化率、潜在客户、投资回报率、用户参与度、社交媒体上的提及、销售、从广告系列中获得的收入等等。

SmartyAds DSP 之类的解决方案可以为您的顶级漏斗 CPM 营销活动汇总数据，从而简化衡量指标的过程。 通过这种方式，广告商可以实时洞察、了解优化策略并进行必要的修正，以提高未来的活动效果。

使用 SmartyAds DSP 开始发展和优化您的广告活动！