70 个有价值的 D2C 术语：每个 D2C 创始人和营销人员都需要知道
已发表: 2022-08-14到 2030 年，电子商务市场预计将达到 4000 亿美元，预计复合年增长率为 18.9%
在印度，有超过 5,217 家活跃的电子商务初创公司。 竞争如此激烈，脱颖而出可能是一项艰巨的任务
阅读以了解每个 D2C 创始人和营销人员必须了解的基础知识，以使他们的创业公司脱颖而出
印度电子商务市场正在蓬勃发展。 到2030 年，电子商务市场预计将达到4000 亿美元，预计复合年增长率为 18.9%。 在印度，有超过 5,217 家活跃的电子商务初创公司。 在如此激烈的竞争中，脱颖而出可能是一项艰巨的任务。
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要使您的品牌脱颖而出并引领 D2C 领域，您必须了解某些有价值的 D2C 术语。 阅读以了解每个 D2C 创始人和营销人员必须了解的基础知识，以使他们的创业公司脱颖而出。
- 广告支出回报率( ROAS) ：它是在线和移动营销中重要的关键绩效指标 (KPI)，指的是在广告系列上花费的每一美元所获得的收入金额。
- 每次获取成本( CPA) ：它是一种营销指标，用于衡量在活动或渠道级别上获取一个付费客户的总成本。
- 转化率优化( CRO) ：这是增加来自网站或移动应用程序的转化百分比的过程。
- 损益表（ P/L） ：它是一种财务报表，总结了特定时期内发生的收入、成本和费用。
- 直接面向消费者( DTC) ：DTC 零售模式涉及在没有第三方零售商或批发商帮助的情况下销售产品。
- 点击率( CTR) ：它是您的广告获得的点击次数除以您的广告的展示次数。 点击次数÷展示次数=点击率。
- 每千次展示费用（ CPM） ：是一个营销术语，用于表示广告客户在网页上每千次广告展示所支付的费用。
- 添加到购物车( ATC) ：这是电子商务商店的一项功能，允许客户在不实际完成付款的情况下选择要购买的商品。
- 发起结账( IC) ：它指的是当有人开始结账过程以从您的网站购买东西时。
- 查看内容( VC) ：通常设置为在访问者浏览网站上更深的页面时触发。 因此，它可以帮助了解人们如何与网站和特定页面互动。
- 页面浏览量（ PV） ：每当一个人访问一个网页时，它被称为“页面浏览量”。 页面浏览量由监控网站并记录数量的应用程序跟踪。
- 域名系统( DNS) ：它将人们用来定位网站的名称映射到计算机用来定位该网站的 IP 地址。
- 拆分测试（ A/B 测试） ：它指的是一个随机的实验过程，其中两个或多个版本的变量（网页、页面元素等）同时显示给网站访问者的不同部分。 这样做是为了确定哪个版本留下最大的影响并推动业务指标。
- 平均订单价值( AOV) ：它跟踪客户每次在网站或移动应用程序上下订单时所花费的平均美元金额。
- 企业对企业（ B2B） ：是企业之间的产品、服务或信息交换。
- 号召性用语 ( CTA) ：营销术语，指营销人员希望消费者采取的下一步或行动。 CTA 可以像“立即购买”的按钮一样直接，也可以像“阅读更多”一样微妙。
- 点击打开率( CTOR) ：CTOR 指标的计算方法是将点击次数除以打开次数。 一个好的 CTOR 应该在 20% 到 30% 之间，这取决于行业和目标。
- 终身价值( LTV) ：客户终身价值 (CLTV) 是客户在其生命周期内为您的企业带来的毛利润。
- 每次点击付费( PPC) ：这是一种数字广告模式，公司为每个用户点击其广告向广告发布商付费。
- 搜索引擎优化( SEO) ：它是提高来自搜索引擎的网站或网页的网站流量的质量和数量的过程。
- 库存单位( SKU) ：零售商使用它来识别和跟踪他们的库存或库存。
- 协调关税代码( HTC) ：这是美国使用的一种分类系统，用于帮助确定进口关税。 HTS 编码为 10 位数字（前六位数字与商品的 HS 编码相同）。
- 应用程序编程接口( API) ：它是一种软件中介，允许两个应用程序相互通信。
- 逗号分隔值( CSV) ：它是具有特定格式的文本文件，允许以表格结构格式保存数据。
- 商品成本 ( COGS) ：COGS 包括制造产品所涉及的所有直接成本。
- 投资回报率（ ROI） ：这是一个数学公式，投资者可以使用它来评估他们的投资并判断特定投资与其他投资相比的表现如何。
- 服务条款( TOS) ：由提供商附加到软件服务或 Web 交付产品的一组规则和规定。
- 每月经常性收入( MRR) ：这是您的企业在特定月份从所有活跃订阅中产生的可预测总收入。
- 销售点( POS) ：这是客户执行商品或服务付款以及可能需要支付销售税的地方。
- 用户界面（ UI） ：它是设备中人机交互和通信的点，也是用户与应用程序或网站交互的方式。
- 用户体验 (UX) ：它涵盖了最终用户与公司、其服务和产品交互的所有方面。
- 客户关系管理器 (CRM) ：CRM 系统是一种用于管理公司与客户的所有关系和互动的技术。 它可以帮助公司与客户保持联系、简化流程并提高盈利能力。
- 折叠上方：这是我们在加载网站时看到的网站区域，无需向下滚动。
- 流失率：衡量在给定时期内离开公司的客户或员工的数量。
- 热图：它是数据的二维表示，其中值由颜色表示。
- 追加销售：试图说服客户购买额外的或更昂贵的东西。
- 降价销售：这是一种为客户最初考虑的产品或服务提供更经济实惠的替代品的技术。
- Favicon ：也称为快捷方式图标、网站图标、选项卡图标、URL 图标或书签图标，favicon 是包含一个或多个小图标的文件，与特定网站或网页相关联。
- 登陆页面：这是一个独立的网页，用户在通过电子邮件、广告或其他数字位置点击后“登陆”。
- Cookie ：这些是带有少量数据的文本文件，例如用户名和密码，用于在您使用计算机网络时识别您的计算机。
- 像素：它是全点寻址显示设备中最小的可寻址元素，因此是屏幕上显示的图片的最小可控元素。
- 目录：目录描述数据集属性并指示数据集所在的卷。
- 404 错误：这是一个指定在请求触发 HTTP 404 响应代码时显示的网页。 此代码意味着客户端/访问者能够定位服务器，但不能定位特定目的地。
- 跳出率：它是单页会话除以所有会话或您网站上所有会话的百分比，其中用户仅查看了一个页面并仅触发了对分析服务器的单个请求。
- 销售漏斗：也称为购买漏斗，它是客户旅程的视觉表示，描绘了从意识到行动的销售过程。
- 前景：通过为您的产品或服务寻找潜在客户和客户来启动和开发新业务的过程。
- 重定向：是针对已经与广告品牌或所宣传的产品有过接触的消费者的一种在线广告。
- 附属公司：一种业务关系，其中一家公司拥有另一家公司股票的多数股权。
- Evergreen ：一种不依赖于当前趋势或事件的长期、可持续的营销方法，常青营销是保持竞争优势的好方法。
- 一致性：营销中的一致性只是使我们产生或管理的注意力以一种自然的方式统一。
- 关键字：数字营销中使用的术语，用于描述互联网用户在搜索引擎或搜索栏中执行搜索时使用的一个词或一组词。
- 潜在客户：在您的营销范围内与您的品牌互动或有可能成为未来客户的任何个人或组织。
- 物流：营销物流涉及将信息从生产者传递到市场的过程。
- 利润率：公司或商业活动所赚取的金额，通过收入除以收入来计算，或者每销售一美元产生多少美分的利润。
- 净额：从总收入中扣除所有费用和成本后公司的整体盈利能力。
- 毛额：在扣除税款和其他费用之前，您的企业从销售商品或服务中赚取的金额。
- 社会证明：这是我们周围人的行为和态度（无论是在现实生活中还是在网上）对我们自己的行为的影响。
- XML Sitemap ：列出网站重要页面的文件，确保 Google 可以找到并抓取所有这些页面。
- GIF ：图形交换格式的首字母缩写，一种数字文件格式，由 Internet 服务提供商 CompuServe 于 1987 年设计，用于减小图像和短动画的大小。
- 纵横比：它是图像的宽度和高度之间的比例关系。
- 广告展示位置 ：一组广告单元，指定网站上广告商可以投放广告的区域。
- 创意：它是在网页、应用程序或其他数字环境中向用户提供的广告。
- 定位人口统计：人口定位被定义为一种营销细分。 细分包括家庭规模、宗教、性别、年龄、种族、教育甚至收入。
- 目标市场：企业向其推销其产品或服务的具有共同特征的特定人群。
- 解决方案：身份解析帮助营销人员在潜在客户和客户与品牌互动的所有在线和离线接触点中加入点点滴滴。 这包括所有数字、电话、虚拟、移动和物理联系渠道以及未来可能出现的任何其他新接触点。
- 用户生成的内容：与您的品牌相关的内容，由非您企业的官方代表创建。
- 归因窗口：也称为转化窗口，它是一个定义的时间段，发布商可以在该时间段内声明点击或展示导致了安装。
- 业务经理：这是负责监督公司或企业日常运营要素的各种管理职位的总称。
- 出价策略：一种出价策略，可根据广告产生点击或转化的可能性自动为您的广告设置出价。
- 搜索词：也称为搜索查询，是某人输入到搜索引擎（例如 Google）中的单词或短语。