他们在出售业务时几乎损失了 700,000 美元！

已发表: 2022-08-12

有时，出售您的业务就像走钢丝。

一方面，您不确定您会从买家那里获得多少兴趣，并且很想抢购您遇到的第一个报价。

另一方面，你抱着希望达成更好的交易。但是，拒绝一个完美的报价是一个冒险的举动，希望更好的东西指日可待。

作为卖家，管理您的恐惧和期望是一种微妙的平衡行为。

值得庆幸的是，正如我们最近的一位卖家所了解的那样，一点知识和专家建议可以大大消除您的恐惧并实现盈利退出。

当我们第一次见到卖家时，他们做出了艰难的决定。一位私人买家为他们的亚马逊 FBA 业务出价 140 万美元，但我们相信通过在 Empire Flippers 市场上列出该业务，我们可以远远超过这个报价。

卖家手上有一个改变生活的选择，但他们最终做出了正确的决定，并以比最初报价多出 700,000 美元的价格离开了！

继续阅读以了解这个成功故事是如何发生的……

建立强大的资产

有问题的业务是自 2015 年开始运营的家族企业亚马逊 FBA 业务。该业务在汽车领域提供各种 SKU，并在美国和整个欧洲的亚马逊市场上销售产品。

优秀企业家的标志是能够灵活应对市场变化。这个卖家在大流行初期就是这样做的。

明智的做法是，与 COVID 相关的封锁可能会导致供应链问题，卖家利用 3PL 仓库来存储额外的库存，以便在缺货的情况下运往亚马逊。这为该业务建立了一条护城河，保护其免受亚马逊处罚，并允许卖家利用大流行造成的在线购物者涌入。

正如卖方很快就会发现的那样，该企业已建立的销售历史、多样化的产品供应和强大的供应链将使其成为对未来买家非常有吸引力的资产。

信仰的飞跃

经过多年的业务发展，卖方终于准备好转向更绿色的牧场。

幸运的是，一位私人买家找到了卖家，出价 140 万美元。对于大多数人来说，有机会赚取超过一百万美元的现金是千载难逢的机会，而且常常会让卖家头晕目眩。

幸运的是，卖家对他们保持冷静，并花时间评估他们的选择。不确定这是否是一个好的报价，卖家决定联系我们的一位商业顾问寻求建议。我们的团队很快就开始为业务创建估值。

这就是事情变得棘手的地方。私人买家意识到竞争可能接近尾声，给了卖家最后通牒； 24 小时内接受报价，否则交易将被取消。

在对业务进行估值后，我们有信心可以帮助卖方获得比私人买方提供的更高的售价。

尽一切努力，卖方拒绝了私人买家的报价，并信任我们提供全方位服务的经纪公司。

结果如何

卖家的业务是通过我们的精选列表流程列出的。这是我们为符合条件的企业提供的独家计划，我们相信这些企业会吸引买家的高度兴趣。

此前，热门房源的卖家在短时间内因大量报价而被雪上加霜。 Select Listing 流程为买家提供了一个明确的时间窗口来登记他们对业务的兴趣，并让卖家有时间在做出决定之前正确考虑所有报价。

我们怀疑这项业务会引起很多关注是正确的——共有 36 名感兴趣的买家通过我们的市场解锁了该列表，并且该业务在出售前仅在市场上上市了 10 天。

关键问题是，我们是否以超过 140 万美元的价格成功出售了该业务？

答案是肯定的！该业务以令人印象深刻的 210 万美元出售，比卖方接受私人卖家的报价后最初收到的价格高出 70 万美元。

最重要的是，由于收益协议的性质，卖方至今仍在从销售中获利。

吸取的教训是，匆忙进行销售会使您对更有利可图的机会视而不见。最好慢慢来，寻求建议并做出明智的决定。

场外谬误解释

买家和卖家都希望尽可能获得最好的交易，但是当您深入了解这实际上意味着什么时，您会发现双方最终存在利益冲突。

买家希望以尽可能低的价格购买企业，以便他们能够更快地收回资本支出并最大限度地提高投资回报率。

相比之下，卖家希望以尽可能高的价格出售他们的业务，以弥补多年的辛勤工作和他们将不再获得的经常性收入。

许多卖家没有意识到这种利益冲突，当私人买家向他们提出“他们无法拒绝的报价”时，他们感到受宠若惊。

有时，买家会在他们的报价中添加一个到期日期，迫使您在探索其他买家的还价之前仓促做出出售决定。这是精明的买家用来向您施压进行销售的一种策略，同时消除了外部竞争的威胁。

私人买家还通过散布我们喜欢称之为“场外谬论”的神话来抵御经纪人和市场的竞争。

私人买家不鼓励卖家通过经纪公司进行销售，他们声称卖家由于必须向经纪公司支付佣金和费用而赚的钱少得多。

使用经纪人的好处是我们的利益一致。我们的目标是以公平的市场价格出售企业。这让买家和卖家都感到高兴，确保他们将来会回到我们的市场。

我们会给您的企业一个诚实的估值，并在向买家推销您的企业时，让其优势和劣势不言自明。

说到买家，使用经纪人可以让您接触到大量经过验证的买家。 Empire Flippers 目前拥有近 70 亿美元的已验证流动性。接触更多的买家会增加竞争的机会，从而推高您企业的销售价格。

这意味着即使您考虑到经纪人的佣金，您仍然可能会通过经纪人出售获得更多的钱。

花时间考虑你的选择

如您所见，急于将您的业务出售给第一个向您提供报价的买家可能是一个代价高昂的错误。

花时间探索您的所有选择可以帮助您减轻最后一刻的压力并为您的业务获得最优惠的价格。

这就是退出计划真正证明其价值的地方。顾名思义，退出计划是一个蓝图，它概述了您为实现盈利和平稳退出业务所需采取的所有步骤。

一个好的退出计划的关键是知道你的业务价值多少。有了这些知识，您就可以自信地为您的企业谈判一个公平的价格，并直接确定低价优惠。

使用我们的免费估值工具来了解您可以为您的业务获得多少收益。

一旦您知道您的业务价值多少，您就可以专注于几个关键领域来提高您的估值。

减少业主对业务的参与、加强您的供应链、简化生产流程和多样化收入来源都是提高估值的好方法。

安排与我们的一位专业销售顾问的电话，以获取有关我们的估值流程以及如何以最优惠的价格出售您的业务的更多信息。

熟悉市场，让你的鸭子排成一排，制定退出计划，这将使你处于接受正确交易的最佳位置。

三思而后行

出售企业可能会让人不知所措，而找到感兴趣的买家的轻松感可以诱使卖家跳入他们遇到的第一个报价。

尽管这可能很诱人，但您应该为自己投入大量时间和精力的业务获得最大价值。正如本案例研究中的卖家所了解到的，向行业专家寻求建议可以发挥重要作用。

我们总是很乐意为卖家提供建议和指导。与我们的一位业务顾问安排一次免费、无义务的电话会议，以了解您的下一步行动。