2021 年 8 种电商广告趋势提升业绩

2021 年的电子商务广告趋势可能是许多品牌的救星。 尤其是当 2020 年席卷众多品牌脚下时！ 让他们意识到良好的电子商务产品的重要性。

事实上，那些没有做好准备的人在销售方面受到了影响。 例如，以 Primark 为例，由于没有提供在线购物服务，它在第一次 Covid-19 封锁期间损失了令人瞠目结舌的 8 亿英镑。

近年来，在线购物的趋势和偏好一直在增长，但大流行证明了对它的需求。

但消费者在网上购物的不仅仅是那些“在发薪日犒赏自己”的商品。 今天，从食品店到处方药的所有东西现在都可以通过电子商务平台获得。 你可以得到你需要的一切，再也不用离开家了——但我们绝对不建议这样做。

相反，这给营销人员提出了一个问题：我们如何改进我们的电子商务产品以保持消费者的回头率？

在本文中，我们考虑了我们预计在 2021 年见证的电子商务趋势。

我们将考虑 2021 年的电子商务广告趋势是什么？

1. 更加关注动态展示广告
2. 调整您的电子商务广告发布 Covid-19
3. 移动展示广告
4. 跨平台个性化
5. 重用内容
6. 专注于关键购物日
7. 利基电子商务市场将崛起
8. 可购买电视即将到来

1.更加关注动态展示广告

如今，每个品牌都明白需要一个全能歌舞的电子商务平台。 然而，在展示广告中脱颖而出也很重要。

在线购物使用户有机会研究他们正在寻找的东西并比较价格。 个性化和动态的展示广告使您能够在他们迷路时重新吸引他们。 使用此功能的营销人员应该会看到客户返回并希望进行这些最重要的交易。

什么是动态广告？

动态广告减少了购物车放弃的数量，并且在大多数情况下，为消费者提供了他们正在积极寻找的东西。 您还可以考虑 A/B 测试，以便确定哪种方法最适合您想要定位的消费者。

也许潜在客户正在购买一双新的冬靴？ 带有指向这些相同靴子的数据馈送链接的动态广告将在他们访问的其他网站和社交媒体上弹出，吸引他们回来。

这是许多人在 2021 年仍将采用的策略——只要以继续遵守 GDPR 法律的方式进行。

2. 在 Covid-19 之后调整您的电子商务广告

我们中的许多人开始依靠在线购物来获得大流行期间所需的东西。 超市看到网上购物订单的激增令人难以置信——以至于他们难以跟上需求。 事实上，网上超市的消费支出同比增长102.7%，网上服装店也增长了24.3%。

据预测，2020 年英国购物者将在零售商处花费 885.4 亿英镑。 虽然这个数字是自 2015 年以来的最低值，但这些销售将主要是在线销售。 电子商务销售额预计将增长 16.7%，如果疫情没有缓解，这一趋势肯定会持续到 2021 年。

当我们通过不断变化的目标和指南来驾驭这个以 Covid 为中心的棘手世界时，您的电子商务广告必须适应这一新趋势，这一点很重要。

制作将人们引向您的电子商务产品的广告至关重要。 因此，请确保您的平台对那些登陆的人来说是最新的。 并制定计划提醒人们，如果他们离开页面，您仍然可以满足他们的在线购物需求。

3. 移动展示电商广告

从与朋友和家人交流到完成圣诞节购物，我们中的许多人都在智能手机上进行一切工作。 您的品牌的电子商务产品不仅应该适合移动设备，而且您的广告也需要如此。 预计到 2021 年底，73% 的电子商务销售额将在移动设备上完成。

使用移动优先的方法优化您的电子商务广告

以下是在 2021 年执行此操作的几种方法：

• 专注于视频。 视频横幅广告将在各行各业变得司空见惯，因为品牌希望吸引那些想要的受众的注意力。 2019 年，视频在展示广告中的使用增长了 82%，人们关注和分享视频内容的可能性是任何其他类型内容的两倍。 然而，在 2020 年，我们目睹了视频展示广告的急剧下降。 然而，随着企业开始复苏，来年应该会复苏。
• 确保一切都是移动友好的。 您是否知道如果发现网站不友好，30% 的人会放弃在线购物车？ 这意味着您创建的任何内容都需要适应各种形状和大小的移动设备。 加载时间也很重要。 保持广告简单，以确保您的消费者在他们感到无聊并点击离开之前看到它们。
• 进行语音搜索。 语音搜索优化是电子商务广告领域的后起之秀。 我们每天都使用语音助手，从 Alexa 到 Siri，当我们向他们提问时，他们会在 Google 上搜索最适合语音的查询答案。 如果您的目标受众是 25 至 49 岁的人群，值得注意的是，该组中有 65% 的人每天使用一次支持语音的设备。
• 不要忘记短信营销。 放弃电子邮件（好吧，不完全是）并考虑通过文本向您的消费者营销。 （当然，前提是他们同意这种形式的交流）。 文本是个人的，不可避免的，不会隐藏在电子邮件收件箱中的其他促销活动中。

4. 跨平台个性化

全渠道广告是任何广告主的梦想，也常被称为电商广告趋势。 这种无缝方式可确保客户无论与品牌互动，都能享受同等水平的关怀和互动质量。

无论他们是在实体店购物还是浏览网站寻找灵感，他们需要的一切都可以适应并协同工作。 目前只有 26% 的公司报告说拥有针对特定渠道的个性化解决方案，这将在 2021 年发生变化。这是一种客户喜爱的个性化方法，品牌还可以轻松跟踪购买旅程，从而使他们能够适应并为客户提供他们需要的东西将来再次鼓励更多的参与和销售。

H&M 是一个很好的全渠道广告和电子商务品牌的例子。 它的应用程序很容易在移动设备上导航，当客户注册时，他们就会加入该品牌的忠诚度计划。

这链接了他们所有的收据 - 店内和在线 - 使他们能够跟踪订单的位置并查看他们因忠诚度而应得的奖励。 它还为消费者提早获得流行商品的销售和折扣。

越来越多的品牌将研究如何在 2021 年采用这种方法，因为在当前情况下可能没有考虑过在线购物的消费者。

5. 重用内容是电子商务广告的主要趋势

到 2021 年，重新散列和回收内容将成为常态，因为品牌仍在广告世界中航行，他们需要花费更少并获得更多回报。

内部营销部门在 2020 年遭受重创，估计有 40,000 名创意人员被裁减或休假。 然而，改编和重用电子商务广告内容和资产来创造新事物并不可耻。

瑞典超市 City Gross 在 2020 年就做到了这一点，重新利用资产制作了一个有效的视频展示广告，在复活节期间提供食谱和配料，以激励其客户。 GHD 是另一个例子，它分享了去年在其社交渠道上制作的圣诞广告。

重用内容可以让品牌喘口气，尤其是在处理人员减少和内部能力下降的情况下。 它还解决了必须在短时间内制作一个又一个广告、调整和重新利用已有内容的问题——平均每个人每月会看到 1,700 个数字广告，难怪团队很忙。 还有一个问题是在有限的时间段内快速提供资产。 重用资产使品牌能够利用机会。 随着越来越多的用户前往在线商店，我们可能会在 2021 年看到更多这种趋势。

6. 关注关键购物日

2020 年，在黑色星期五和网络星期一前夕，各大品牌比往常更早地宣传他们的交易，以吸引买家在日子到来之前在线购物。

亚马逊的 Prime Day 和为期一周的黑色星期五活动让购物者在应用程序中完成大部分圣诞购物。 与此同时，ASOS 等服装零售商早早加入了这一行列，在黑色星期五的前一天发布了促销活动。

2021 年，品牌将继续通过更早的广告活动和为参与其中的人提供独家优惠来瞄准在线购物者。

虽然每个品牌的主要购物日都不同——例如，在线鲜花递送服务将为黑色星期五的情人节和母亲节做准备——但它确实表明你越早开始越好。

为这些日期做好准备的展示广告系列至关重要。

7. 小众电商市场将崛起

认为亚马逊是王者？ 好吧，随着对数字电子商务平台和销售的需求增加，单一品牌市场可能会变得更具竞争力和利润减少。

因此，较小的利基市场将会出现，销售来自一系列卖家的商品，这些卖家在投资回报率方面表现更好，并且可以针对搜索相关产品的消费者。 它已经在手工制品的世界中发生了。 尽管亚马逊的手工商店也试图涉足这一领域。 因此，我们可能会在 2021 年开始看到为客户提供以客户为中心的购物体验的市场。

8. 购物电视即将到来

曾经看过电视节目并想“哇，我真的很喜欢那件夹克”。 那么，准备好购物电视广告的兴起吧！ 允许购买我们在屏幕上看到的物品的广告。

对于许多人来说，我们谈论的是未来的电子商务广告趋势。 然而，可购买电视已经在美国的 NBCU 频道上进行了滚动和测试！

观看节目的用户会看到带有 QR 码的广告，他们将手机放在上面，它会将他们带到屏幕上显示的产品，以便他们可以购买！ Lacoste 等品牌已经参与其中，其广告提供网球运动员在法网公开赛中所穿的服装。

这是一种比以往任何时候都吸引更多眼球的新方式，而且它依赖于精通技术的客户参与其中。 如果它起飞，它可能不仅仅是一个噱头！ 事实上，NBCU 指出，在测试阶段，转化率平均比传统电子商务基准高出 30%，社交媒体关注者增长了 10%。

结论

随着我们继续在电子商务世界中航行，明年将再次成为考验。 越来越多的消费者开始上网——即使是那些尚未涉足在线购物世界的消费者。 考虑这些电子商务广告趋势并将它们实施到您的 2021 年战略中，以使您的品牌有最好的机会在数字世界中脱颖而出。