建立一个 8 位数的亚马逊 FBA 业务并以高于原价 110 万美元的价格出售

在您的整个创业历程中，您可能听说过建立 5 位数的业务不同于建立 6 位数的业务，后者又不同于建立 7 位数的业务。

那么，您可能想知道，这些差异是什么？建立一个足以完全退休的在线业务实际上需要什么？

在本案例研究中，我们将研究一家亚马逊 FBA 业务，该业务在我们的市场上市仅 18 天后就以 1030 万美元的价格售出。 我们将深入探讨导致它成为备受追捧的收购的一些特征，并讨论与经纪人合作如何帮助创建具有竞争力的购买方案，使卖方能够在原始业务标价上赚取超过 100 万美元的收入。

最后，我们将包含卖家关于在当前亚马逊 FBA 环境中建立这种规模业务的现实的建议，以及为成功退出提前准备的一些重要事项。

关于业务

该业务是亚马逊 FBA 和电子商务业务，于 2015 年 7 月在儿童利基市场创建，拥有两个独立的品牌，包括 39 个 SKU 的儿童玩具。

这些产品的平均评分为 4.4-4.8 星，最畅销的产品具有独特的竞争优势，是市场上的原创产品，使用卖家设计的定制模具制造。

该业务上市时，其平均每月收入超过 700,000 美元，净利润率为 25%，每月平均利润超过 170,000 美元。

该业务几乎完全从亚马逊 FBA 获得收入，但卖家已经测试在 Shopify、Walmart.com 和 eBay 上销售其产品。 该业务还几乎主要在美国市场销售，在墨西哥和加拿大的销售有限。

30天估值上市

卖家与 Empire Flippers 联系以出售他们的亚马逊 FBA 业务，并于 1 月开始与我们一起审查程序。

审查过程包括构建损益 (P&L) 电子表格、编制交易中包含的资产清单、计算估值并准备将其展示给买家。

在编制损益表时，审核顾问确保将所有费用合理地组织到每个月，尤其是广告费用，这些费用通常在一个月后出现，如果记录在错误的月份，可能会扭曲每月的利润数据。

审核顾问还帮助定义了加回费用，这些费用通常是一次性费用，不会影响持续的业务绩效，因此不应计入估值。 换句话说，去除这些费用有助于最大化估值。

30 天后，该公司估值为 920 万美元，并在市场上挂牌出售。 上线销售后，事情进展得很快。

如果您对企业的估值方式或您的企业的价值感兴趣，请随时查看我们的免费在线企业估值工具。

竞争激烈的交易的精选上市流程

精选上市流程是为高价值企业提供的销售流程，旨在帮助买卖双方完成谈判和销售阶段，尤其是在竞争激烈的交易中。

与竞相成为第一个下订单的企业相反，买家可以将他们的报价与其他竞争报价一起放置，并有机会被考虑。

卖家已经设定了从最初的最佳报价中选择的时间框架，最后一轮的买家有机会修改他们的最终报价，以获得赢得交易的机会。

在此过程中有两轮旨在过滤结构化时间范围内的报价。

第一轮是这样的：这笔交易上线后，10位买家安排电话采访卖家。 在 10 次采访中，有 5 名买家提交了该业务的报价。

在第二轮中，卖家安排了与第一轮买家的电话会议，以更好地了解买家是谁、他们经营此类业务的经验以及他们发展业务的计划。

六天后，卖方决定继续与哪个买方合作，并在卖方签署的意向书 (LOI) 下完成交易，表明在对业务进行了 30 天的尽职调查后有意购买。

并非每个企业都有资格成为精选上市流程的一部分，但如果您对此计划感兴趣并且想知道您的企业是否符合条件，这里有一篇关于精选上市流程的更详细的文章，其中讨论了我们在这一层。

卖家是如何选择买家的？

根据卖方的说法，选择买方不仅仅是与出价最高的人一起去。 7 位数及以上级别的交易的支付结构通常包括一部分以现金预付的款项和其余部分通过盈利支付的组合。

对于卖方来说，与他们认为能够发展业务并满足基于绩效的收益要求的买方合作非常重要。

在这种情况下，买家不是一个单独的运营商，而是一个拥有丰富的亚马逊 FBA 业务运营经验的专家团队。

交易正式结束

买方和卖方同意采用 680 万美元的业务预付款、库存预付款和盈利支付的支付结构，卖方将每年支付 170 万美元以上所有利润的 50%，直到最终支付 350 万美元达到了。

如审查阶段所述，该业务最初的价值为 920 万美元。 然而，由于该交易的竞标过程允许买家修改他们的最终交易，而且该业务是非常理想的收购，卖方以总计 1030 万美元或 1.1 美元的价格完成了交易M高于初始估值！

从进入审批流程到完成交易，整个过程耗时两个月零二十天。

值得注意的是，并非我们市场上的每个企业都会遇到挂牌价格上涨或价格上涨幅度如此之大的情况。

那么，是什么让这项业务特别受到追捧？

作为卖家，您可以从竞相赢得业务的买家列表中进行选择，这是实现梦想退出的公式。 那么，是什么创造了这种销售场景的业务和交易呢？

在基线时，该业务产生了健康的销量和利润，并在假期期间出现了特别强劲的峰值，在高峰月份产生了超过 500,000 美元的利润。

然而，也许最重要的特征是它在市场上的差异化。 对于这种规模的企业，买家寻找的一件事是它能够在市场上保持竞争力，并在被收购后继续保持良好增长。

满足这一要求的业务中最引人注目的部分之一是它不销售模仿产品，而是销售高度评价和商标的定制产品，作为竞争对手进入的障碍。

最后是增长机会。 该业务主要在美国市场和亚马逊 FBA 上取得了这种成功。 对于在国际亚马逊市场或亚马逊以外的电子商务网站上有销售经验的买家来说，这可以被视为一个明显的增长机会。

经纪人如何使该卖家在标价之上赚取 100 万美元

卖方说，回想起来，他们为成功退出所做的最重要的事情之一就是与经纪人合作。

首先，这笔交易达到了它所做的估值，因为买家知道他们正在相互竞争以赢得交易。 如果没有通过经纪人创造的这种动态，买家自然会尝试支付尽可能低的金额，可能低于原始售价。

其次，这笔交易的完成速度比私下工作要快得多。 除了寻找合格的买家外，私下工作还需要单独的谈判和单独的尽职调查，所有这些都可能不会以交易告终。 买家对与 Empire Flippers 等经纪人合作的信任使得在几个月内完成 8 位数的交易成为可能。

第三，通过与并购专家组成的经纪人合作，卖方有一个团队为他们工作，以帮助构建财务信息、法律文件和销售电话。 这使得卖家可以简单地在预定的通话时间到达，与潜在买家会面并决定适合他们的交易。

如何建立这种规模的企业并做好退出准备

卖方提供了一些与建立这种规模的企业有关的分手建议，以及如何在您真正决定退出之前为退出做好准备：

花时间让您的产品与众不同：在亚马逊 FBA 竞争日益激烈的环境中，仅仅稍微改进产品并在其上贴上徽标通常是不够的。 这种产品选择和创建策略使您容易受到竞争的影响，在许多情况下，他们可能是制造商本身，他们可以复制您的产品，并且总是会在价格上击败您。

高级亚马逊 FBA 所有者了解这一点，因此拥有以蓝图、公式、定制模具、商标或任何创造进入壁垒并让您脱颖而出的形式的知识产权可能非常有价值。

不要将此视为快速致富计划：在前三年，卖方没有从业务中取出任何资金，而是将所有资金重新投资于购买库存。 直到第四年和第五年，他们才开始提取部分利润。 如果您的目标是建立如此规模的企业，您必须愿意耐心并进行再投资。

整理好您的书籍：购买这种规模企业的买家通常在审查财务信息方面经验丰富。 作为卖家，整理好您的财务信息、记录收入繁荣和合理的业务开支非常重要。 与经纪人合作通常可以对此有所帮助，尽管从一开始就实施适当的簿记实践可以显着减少准备销售时准备业务的工作量，并减少销售过程中与财务相关的问题或问题。

8位数的退出是可能的

这个卖家不是来自金钱，也不是其他企业家没有的任何特殊优势。

他们所拥有的是学习如何在特定市场中茁壮成长的意愿、发展高质量业务的耐心以及帮助他们实现退出的资源。

这些资源可供任何卖家使用，包括帮助您退出的团队。 如果您有兴趣了解您的企业如何“准备好”或您应该如何准备它，我们建议您与业务顾问交谈。

如果您只是想对您的业务价值进行总体估计，请随时试用我们的免费在线业务评估工具。

有了适当的调整和知识，你也可能比你意识到的更接近 8 位数的退出。