2022 年的 8 个假日营销技巧
已发表: 2019-09-10假期正式来临，因此各地的零售商都在开展假日营销活动。 美国零售联合会 (NRF) 预测，今年的假日消费“有可能打破以往的记录”。
看看过去 BFCM 周末的统计数据，就可以看出消费者今年已做好消费准备！ 从现在到新年，您仍有时间制定和执行完美的假日销售计划。
本文将分享八个营销技巧，以充分利用您的 2022 年假期营销活动。
确保最佳假期销售旺季的营销技巧
1. 尽早开始假期促销活动
要利用假日购物者的消费习惯，您需要尽早开始并随着时间的推移慢慢增加促销活动。 促销优惠最迟应在 10 月的最后一周开始。 这个时间通常是购物者开始假日购物的时间。
制造悬念的一种方法是在圣诞节前的最后几周之前每周提供一项新交易。 您可以根据 12 月倒计时时不断增长的需求定制您的优惠，从而使您的促销活动更加有效。
如何定制促销活动的一个很好的例子是在本季早些时候专注于销售能够营造气氛的商品，例如节日装饰品。 Target 等零售商因在万圣节结束后立即丢弃圣诞商品而臭名昭著，但这是一种蓄意的销售策略。
感恩节过后，大件商品非常适合促销，这样您就可以利用钱包更大的购物者。 最后，临近圣诞节，您可以打折其他通常不会打折的东西。
2.回顾以往假期活动的结果
想要开展新的假日营销活动时，最好从回顾前几年的活动开始。 如果您从未做过，请查看其他品牌的季节性营销活动。 回顾你过去的活动或其他人的活动可以帮助你了解哪些有效，哪些无效。 你也可以反思你以前犯过的错误。 请记住，分析您过去的表现将为您提供一个开始前进的好地方。 如果您是一家小型企业，例如有限责任公司，假日活动可以成就也可以打破您的底线。
您应该查看有关过去行为的数据。 去年购物者的行为如何？ 您的客户群的人口统计数据是否发生了变化？ 考虑这些事情可以让你的目标留下印记。
3. 制定节日营销活动
回顾上一年的营销活动后，您应该开始制定新的假日营销活动。 您的活动应确保从各个角度触达客户。 您的活动应包括社交媒体、电子邮件通讯、视频、搜索和在线广告、促销、赠品和店内商品。
无论您选择哪种方法，制定营销活动计划都至关重要。 确保成功的一种方法是开展以您的产品或品牌为灵感的活动。 例如，如果您销售服装，您可以强调公平贸易做法和打击快时尚。 一家茶叶公司可能会开展一项活动，宣传不同茶叶的降临节日历，然后每天为圣诞节倒计时，使用不同的口味或用于泡茶的配件。
4. 促进电子邮件营销
电子邮件营销是假期成功的关键。 这是接触购物者的一种廉价而有效的方式。 电子邮件非常适合假日季节，因为它消除了消费者购物时的猜测。 消费者无需进行深入研究，就可以直接将您所有最令人难以置信的交易直接交付给他们。
消费者可以浏览他们的电子邮件以找到他们感兴趣的销售和产品。 请记住， 76% 的成年人拥有智能手机，因此他们可以随时随地阅读电子邮件 - 即使在另一家商店购物时也是如此。
营销的最佳做法是定期发送电子邮件，向购物者介绍新产品和销售情况。 即使您的业务是季节性的，例如水上乐园，您仍然可以利用假期让客户想起您。
5.发送节日问候
让客户全年都想着您的一种方法是发送节日贺卡。 您的节日贺卡可以让您向客户发送有趣的季节性信息，并且可以在营销的其他部分重复使用。
个性化卡片并使其更加私密的一种方法是包括您的员工和雇员的照片。 例如，在您将电子贺卡发送给消费者后，您可以在您的网站上分享同一信息的照片。 它将帮助您的购物者与您的品牌建立人际关系。
6. 利用你的社交媒体资料
同样，这些类型的节日问候非常适合社交媒体。 社交媒体应该是您假日活动的基础。 它最有可能覆盖广泛的受众，并允许您的关注者转发您的内容。
利用有影响力的人和他们的观众是展示你的产品的好方法。 将您的品牌标识与有影响力的人相结合可以让购物者对您的产品有一个公正的看法。 此外，有影响力的人将能够代表您的品牌发言。
社交媒体覆盖了很多领域，所以一定要使用所有的领域。 Twitter、Facebook、TikTok、Instagram 和 YouTube 都是推销产品的好地方。 您可以使用您网站上的社交媒体图标将购物者连接到您的社交网站。 请记住紧跟最新趋势，例如使用短格式视频来最大化您的曝光率。
7. 利用“Webroom”来强调产品
其中一方面是网络聊天。 随着越来越多的购物者转向网上，零售商开发了新的方式来展示他们的产品。 与实体店不同，购物者可以触摸产品。 零售商应利用视频、产品特写和推荐来验证消费者的消费选择。
有影响力的人是网络约会的重要组成部分，因为他们可以试穿衣服，例如，让观众了解产品是否合身。 同样，视频演示可以突出产品使用、清理或存放的难易程度。 无限的可能性将有助于以简单的图像和网络复制无法做到的方式推动销售。
8. 利用广告附加信息
广告附加信息是有针对性的搜索结果，可在购物者搜索时显示其他相关产品。 它们是必不可少的，因为它们有助于提高企业的搜索引擎排名。 广告扩展包括网站链接，将链接到网页； 电话扩展，提供联系信息的电话号码； 和评论扩展，将购物者带到经过验证的产品评论中。
还有其他广告附加信息，因此您使用哪一个取决于您。
底线
对于许多企业来说，假期可以决定他们的底线，也可以打破他们的底线。 但是，如果您及早开始您的假日营销活动，利用您在过去几年中学到的知识，并将其与一个好的主题联系起来，您很快就会成为假日营销大师。 请记住利用社交媒体并找到独特、有趣的方式来展示您的品牌和产品。 使用这些技巧，您可以充分利用一年中的这个时候。