初创企业淘汰“可能”和“永不”的 8 步指南
已发表: 2018-03-26做一个有好主意的人与知道如何带领品牌走向伟大有很大不同
尽管印度在过去五年中看到了企业家和新创业公司的增长轨迹，但这也通过刺激创新和注入竞争极大地促进了经济活力。 根据 IBM Business Analytics 的数据，在强大的人口统计数据和开放的商业文化的推动下，新公司注册人数已从 1980 年代的 15,000 人增长到 2010 年代的近 100,000 人。
做一个有好主意的人与知道如何带领一个品牌走向伟大有很大的不同。 创业是一种令人着迷的经历，但如果你不花时间进行适当的研究、研究市场和分析潜在的竞争，它就会冒出来。
今天，大多数创业公司都是从一个简单的想法中萌芽的，但障碍来自于随后的结果。 核心原因是，没有长远的眼光和持久的策略来应对品牌创建的隐患。 尽管印度的创业实力很强，但大约 90% 的创业公司未能在头五年内腾飞。 然而，这并不意味着初创公司必须投入巨额市场支出才能更好地与受众建立联系。
制定有影响力的营销计划的第一步是定义您的目标市场。 清楚地了解您的目标客户将帮助您清除“可能”和“永不”，并确保您的营销活动有针对性且具有成本效益且具有冲击力。
让技术和大数据成为新收入来源的路线图
在技术与营销路线图融合之前，没有营销路线图是有效的。 大数据正在重构人机界面的方方面面。 营销世界的本质，虽然不完全是技术性的，专注于数据，但大数据的注入肯定会有助于决策，自动化可以腾出宝贵的执行时间。 营销人员可以使用大量工具来促进真正的数据驱动决策。 大数据肯定会提供愿景，在正确的时间和通过正确的渠道预测用户的独特需求，从而确保根据客户的要求量身定制解决方案。
分析利基市场
在准备营销路线图之前，初创公司需要找到并了解利基市场——它计划利用的精确人群。 今天的任何创业公司都不是一家企业，而是研究这群人以了解他们的挣扎并了解企业如何弥合差距。 因此，不可避免地要了解自己的产品或服务类型，以及从中受益最多的客户群。
权衡你的竞争
无论产品或服务的原创性如何，市场上总是存在竞争。 了解您的利基市场中的其他人在做什么、说什么以及他们的成功程度对于个人品牌成功或您的企业至关重要。 竞争分析的目的是确定您的市场中竞争对手的优势和劣势，为您提供明显优势的策略，为防止竞争进入您的市场而可以开发的障碍，以及任何弱点可以在产品开发周期内加以利用。
您的定位代表您的品牌
最终，您的品牌是什么以及它如何与客户建立情感联系将取决于其竞争优势。 标语总是定义它打算为客户带来什么，并且它必须正确地传递信息。 品牌定位有助于产品达到一个独特的位置，帮助产品从人群中脱颖而出，并赋予它一种排他性。
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定位通常有助于衡量品牌的真正实力。 了解产品在竞争中的位置以及达到顶峰需要多长时间是一种策略或计划。 它还有助于了解客户对产品的感受和判断，并有助于以不受竞争影响的方式放置产品。
建立品牌追随者/粉丝社区
围绕企业建立或培育社区可以发挥许多重要作用。 拥有强大的社区可以帮助初创公司培养更有效地运营公司所需的技能。 社区可以帮助寻找 beta 测试人员或相关用户，以协助磨练早期版本或更新产品。 发布后，社区可以通过成为早期客户、使用或测试产品以及传播信息来推动最初的产品吸引力。 随着初创公司的发展，社区可以帮助寻找合作伙伴和其他机会。
在这里，社交媒体不仅可以向公众介绍一个新品牌，而且如果它经过精心包装，它应该会让观众对公司和产品感到兴奋。 这是一种强大而有效的方式，可以创造一种独特的体验，让观众参与其中并与世界其他地方分享产品或服务。 无论是销售彩妆产品的美容品牌，还是销售早日康复产品的花店，他们都可以利用其独特的品牌愿景，创造一个能够吸引客户并让他们兴奋的故事。 这可以在几天甚至几小时内提高知名度，这对于预算紧张且需要尽快提升地位的小型初创公司来说是一个巨大的好处。
社交媒体（Facebook、Twitter、Instagram、论坛和博客）的发展有助于初创公司或小型企业研究他们认为潜在客户访问次数最多的特定平台。 反过来，Thi 可以帮助公司根据客户的消费趋势（无论是时间还是金钱）绘制地图，并相应地准备内容策略并在各自的平台上执行相同的策略。
放大目标受众的需求
营销工具有助于更好地了解影响受众的因素以及他们的实际需求。 这不仅仅是将品牌强加给观众和宣传产品或服务。 社交媒体实际上能够了解受众的需求。 这是关于为他们提供正确的信息和解决问题的方法。 通过仔细监控分析有助于准确定义目标客户可能需要的品牌。
帮助移动革命
根据 Omidyar Network 发布的一份报告，到 2020 年，印度的手机普及率将从目前的 65-75% 上升到 85-90%
根据该国电信监管机构印度电信监管局 (TRAI) 最近发布的数据，印度的手机用户群目前已达到 10 亿用户大关。 印度目前的智能手机使用基数超过 3 亿。 人工智能和数据分析驱动的营销可以成为企业的有用盟友。 基于语音识别和自然语言理解 (NLU)/聊天语言理解 (CLU) 的平台可用于通过利用大数据分析和人工智能来识别订阅者的偏好。
内容为王
开发有价值的内容、引人入胜的故事并开始建立受众。 这个千禧年是关于快速有效的沟通的，在社交媒体上进行销售和广告是任何商业战略的重要组成部分。 在当今的数字世界中，任何形式的内容都是不可避免的——视频、图片、博客。 内容提供了一个窗口，可以连接志同道合的人，并逐步建立一个社区，作为一个链条来传播的话。
构建内容并吸引受众，内容可以帮助建立对品牌的信任，并将创始人定位为行业的思想领袖。 将内容页面链接到网站可以让更多人访问网站并带来更多流量。
让你的初创公司受到关注是一回事，但这并不是故事的结局。 一旦有流量，就需要将其转化为付费客户，这些客户将帮助企业发展壮大。 这是入站营销的真正价值，因为它提供了展示初创公司所提供产品的绝佳机会。 要开始获得这些转化，企业家需要鼓励访问者与网站互动。 这可能包括让潜在客户订阅邮件列表、填写表格或将博客添加到他们的 RSS 提要。