为启动资金打造完美电梯推介的 8 个步骤
已发表: 2019-07-1020 秒给硅谷最受人尊敬的人物之一留下深刻印象，并可能涉及。 你交付什么？
每次你被要求介绍你的想法时，你不会总是拥有值得信赖的推销平台
在创建了一个让您感到自豪的电梯演讲之后 - 彻底练习
想象一下，您在旧金山（哇哦，硅谷！）与潜在投资者进行演示——这些投资者可以为您的初创公司获得所需的种子资金。 你已经与客户分享了你的商业计划书，排练了 1000 次你的演讲，而现在是 D 日的前一天——所以你可以通过探索这座城市来缓解压力。
早上，您登上一座小山，可以欣赏到海湾的壮丽景色——美丽的蓝天环绕着恶魔岛。 之后，你在大大小小的公园里漫步，躺在草地上，呼吸着身体的平静。
下午，您抵达位于里士满外的 Pagan，尝试一些缅甸美食。 这个地方挤满了人，笔记本电脑和托盘并排放置。 你可以听到很多“SaaS”、“代码”和“投资”这些词。 你的神经仍然紧张，但你已经准备好用一些新的美食来忘记它们了。 当您向左看时，您正要下订单，却发现（喘气，他来了！）来自 YCombinator 的 Paul Graham 。 你第一次与硅谷的大人物发生冲突。
当你伸出手握住他的手时，保罗看着你微笑——同时试图记住你的名字并绊倒在说“你好”。
他行了屈膝礼，介绍了自己，然后问：“那么，你是做什么的？”
世界冻结在这个简单但极其困难的问题的轴上。
你做什么工作？
你有大约 20 秒的时间给保罗留下深刻印象，并且可能会彻底改变你的人生轨迹。
20 秒给硅谷最受人尊敬的人物之一留下深刻印象，并可能涉及。 你交付什么？
答：您精心打磨的电梯间距。
电梯间距
如果您正在阅读本文，那么您很有可能已经知道电梯间距的重要性。 这是一个简短的对话，它决定了另一方，无论是投资者、合作伙伴还是合作者，是否会对你的创业公司感兴趣。
这个名字背后的轶事是——如果你在电梯里遇到一个投资者，你必须在电梯结束（最好在他顶层的顶层公寓结束）之前让他们相信你的想法值得再看一眼。
世界是你的电梯
电梯推销可能救了你的情况（也许？）
电梯间距是必不可少的，不仅从位置的角度来看，而且对于您的日常互动也是如此。 音高可用于以下任何场景（以及更多场景）：
- 在与客户分享您的商业提案之前介绍您的组织
- 向你的 CEO 推销一个新想法
- 在社交活动期间
- 在面试中，当被问及“告诉我们你自己”时（凯利史密斯有一篇详尽的博客文章，用于制作一个能让你得到这份工作的电梯推销）
- 向人们解释你以什么为生
- 为了引起保罗格雷厄姆的注意
当然，如果您还准备好推销平台，您可能需要稍微改变一下电梯推销策略。
为什么电梯间距有效？
电梯推销之所以有效，是因为它们在最短的时间内使用最有效的语音和声音成分来定位您所销售的产品。
每次你被要求介绍你的公司、你的想法或你自己时，你不会总是有你值得信赖的宣传材料。 无论您是参加鸡尾酒会、创业会议还是刚刚遇到保罗格雷厄姆，给人留下深刻印象的最佳方式就是通过您的宣传。
让我们面对现实吧，人们没有时间。 除非你能在最初的十几秒内说服你的听众，否则你很难再次见面。 这就是为什么您的电梯演讲需要尽可能地给人留下最好的第一印象。
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如何制作完美的电梯间距？
你得说点什么。 为什么不让它完美呢？
如果你不能简单地解释它，你就理解得不够好。 这里的想法是用最短、最有趣的方式解释你的想法的症结； 当对方说“这听起来很有趣，给我详细信息”时，你就知道你赢了。
如果简洁不是你的强项，这里有一些步骤可以帮助你确定完美的音调：
开始就要考虑如何结束
这个球场的目的是什么？ 是为了让你和一个新客户达成协议吗？ 是为了让你的老板批准你的最新想法吗？ 还是在专业环境中介绍自己？
清楚电梯推销的目的是什么——这将帮助你选择正确的词。
填一张白纸
作为一个有进取心的人，我们确信您的脑海中会浮现出一连串的想法——将它们拒之门外，让您头脑清醒！ 从写下您想告诉听众的基本事实开始，同时让他们要求更多。 作为一个好的做法，将数量限制为 10。
你做什么工作？ 你的组织是做什么的？ 产品是关于什么的？ 它将如何使用户受益？ 在起草宣传蓝图时回答这些问题。
排除
既然你已经掌握了 10 个关键事实，那就进一步减少它们吧！ 浏览您的列表并询问“这对我的听众来说是否相关/必要？”。 任何不必要的、不清楚的和类似行话的东西都必须删除。 无情——你只有 20-30 秒的时间来产生影响。
组织
整理剩下的要点，以便回答以下问题：我是谁，我做什么，我为谁做，我的 USP 是什么，它如何提供价值。
重构
现在将所有要点重新构建成完整、连贯的句子。
为此，请记住尽可能明确。
“嗨，我是安迪。 我是在 XYZ 工作的专业销售人员
这是一个不该做什么的例子！ 取而代之的是，选择一些能捕捉到你以前经验的东西，同时也能增强你当前的角色。 这是一个更好的例子：
“嗨，我是阿南德。 我是一名在美国运通工作的专业销售人员，在过去的 5 年里，我为公共和私人金融机构提供咨询服务
要具体而清晰，这样一旦你介绍了自己，面对你的人就会非常清楚你的项目的结构。
让他们从第一行开始
著名的恐怖作家斯蒂芬金为他每本书的开场白苦恼了好几天。 因为你可能在这里有一个单一的目标——这是你至少可以做的！
第一印象有很大的影响。 尝试使用类似“您是否知道几乎有十五分之一的成年人是身份欺诈的受害者？ 您的个人数据有多安全？” – 尽管在口头上相当于点击诱饵，但它会引起注意并影响您的听众专注于您的文字。
以订婚结束
让我们明确一点——你的推销目的不是为了得到掌声、拍拍背或热情洋溢的“该死的好推销”——所以不要只讲述你的项目或创业，然后等他们说些什么！ 回到您决定推销目的的第一个点，并以吸引用户的点结束。
“……这就是我们帮助在职人士获得金融知识的方式。 我知道你也在投资其他几家金融初创公司——这是你在行业中看到的痛点吗？”
像这样的观点会吸引观众并将您的音调转变为对话（或者如果事情进展顺利，则进行谈判）。 在他们可以采取行动的地方为他们提供领先优势，最好是帮助您实现目标的行动！
练练练练
在创建了一个你可以引以为豪的电梯演讲之后——彻底练习。 使用计时器并确保它不超过 30 秒。 然后练习使用录音机，听听你的声音。 我们的目标是成为一个自信的健谈者，而不是一个咄咄逼人的销售人员。 保持冷静、自然、友好，不要匆忙通过球场。 在镜子前练习并在球场上表现出色 - 希望下一个将在电梯中！
电梯间距示例
您是否知道 85% 的印度人没有基本的金融知识？ 我们的公司 MoneyMojo 通过为刚刚进入劳动力市场的千禧一代组织研讨会来努力减少这一数字。 我们不是举办大多数人会忘记的一次性研讨会，而是在一个地区在两个月内举办 8 场研讨会，以确保涵盖所有财务基础知识。 您想在您的组织中组织一个吗？ 我可以和你分享一份商业计划书。
您可以根据您所处的环境和情况调整交付格式。事实上， Alejandro Cremades建议您制作各种版本的宣传，以便您随时准备建立一个由影响者、投资者和客户组成的生态系统你得到。
每当您对推销制作过程感到困惑时，请记住这些词：简短、尖锐、活泼和引人注目。 这就是你的电梯间距应该有的感觉。 尽可能地完善它。 结果可能会引起投资者的注意——并改变你的整个职业生涯。
让这成为一个甜蜜、甜蜜的开始！