在 B2B 领域建立 Pinterest 营销策略的 8 个技巧

2016年是跌宕起伏的一年。 Vine之死——Down。 Snapchat 过滤器的兴起 – 向上。 Facebook 直播视频 – 向上。 Instagram 故事 - 未定？ 像往常一样，2016 年的社交媒体渠道更新速度如此之快，很难跟上。

在不断的变化中，Pinterest 也在 2016 年推出了一些更新。与 Instagram 一样，Pinterest 使用图片来讲述故事。 毫不奇怪，这个社交平台由视觉上有趣的 B2C 业务主导。 酒店、电子商务和室内设计公司在这里占据主导地位，但这不应该阻止所有精通社交的 B2B 企业。

在过去的一年里，我最近为一个同时满足 B2B 和 B2C 受众的客户进行了 Pinterest 营销工作。 凭借相对较少的预算和时间，Pinterest 已超越 Facebook 和 Twitter，成为其网站流量的最大社交媒体来源！ 此外，Pinterest 已证明自己是与当地合作伙伴建立关系的宝贵工具。

所以，我今天博客文章的信息很简单。 仅仅因为您不在“视觉”行业，并不意味着您无法成功制定 Pinterest 营销策略并将其发挥到您的优势。 拥有 1.1 亿月活跃用户，您可能会错失接触潜在客户的宝贵机会。 下面，找到我在 B2B 领域构建 Pinterest 营销策略的 8 个技巧。

关于 Pinterest 人口统计的快速说明...

在我们深入研究这些技巧之前，我确实想指出了解你的听众的重要性。 并非所有人都使用 Pinterest。 Pinterest 用户的人口统计数据正在缓慢变化，但主要由 18 至 29 岁的女性（34%）使用。 28% 的用户年龄在 30-49 岁之间，50-64 岁的用户占 27%。

每个月都有更多的男性订阅者加入——但如果你对 Pinterest 的价值持观望态度，那么进行一次快速的内容调查可能是值得的。 联系您的客户样本，以获取他们最常使用的社交渠道的第一手信息。 如果您愿意为 Survey Monkey 每月支付 25-85 美元（取决于计划），HubSpot 已经为您创建了此调查！

提示 #1：回收您现有的内容。

B2B 业务在使用 Pinterest 和 Instagram 等视觉渠道时面临着一系列独特的挑战。 毫无疑问，婚礼和食谱是完美的 Pinterest 素材。 但是您在专业服务、制造或医疗领域能做什么？ 答案：内容再利用。 通常在营销和许多其他行业中，与其更努力地工作，不如更聪明地工作。

如果您正在考虑利用 Pinterest，希望您已经创建（或即将创建）其他入站营销内容，例如博客文章、可下载的电子书和指南、信息图表、网络研讨会等。为您的每个内容领域创建一个板并花费额外的 20 分钟到一个小时为每个图钉创建自定义图像。 当然，不要忘记将别针链接到您各自的部分。

以下是一些采用类似策略的公司的好例子：

• Pinterest 上的 HubSpot
• Pinterest 上的 Canva
• Pinterest 上的 NFIB

信息图表在 Pinterest 上特别有价值。 如果您有关于为什么您的产品或产品更快、更好或更智能的数据，请务必将这些信息转化为可共享的图形。 幸运的是，有几种免费（或接近免费）的工具可以帮助您创建简单的信息图表，包括：

• 帆布
• 象形图
• 复仇

提示 #2：创建一个可持续的 Pinterest 内容日历。

处理新的社交媒体渠道最困难的部分是确保您在几个月后不会失去动力。 当您一开始很兴奋时发帖很有趣，但随着日程安排变得忙碌并且结果需要时间来建立，很容易让您的社交媒体帐户被搁置一旁。

为了解决这个问题，我建议创建一个至少持续 6 个月的 Pinterest 营销策略。 社交媒体营销通常更多的是关于长期的游戏——建立动力（或内容）需要时间。 如果你在 6-12 个月之前放弃 Pinterest，你就没有给自己一个真正的成功机会。

同样，为您的博客和其他资源设计图像可能需要相当长的时间——尤其是如果您已经创建内容一段时间并且有很多要在 Pinterest 上发布！ 使用此设计“停机时间”为现有内容的每个部分创建内容促销日历。 许多营销人员发现，鉴于该工具的性质，创建 Pinterest 内容日历是一项具有挑战性的壮举。 幸运的是，HubSpot 创建了这个方便的内容日历模板，使这项任务更容易一些。 继续为自己下载模板！

提示 #3：通过转帖加入 Pinterest 对话。

与所有社交渠道一样，Pinterest 应该包含双向对话。 如果您的策略是不断发布自己的内容，那么您在 Pinterest 上的成功甚至会在它开始之前就动摇。 您必须通过转发和评论免费引脚来参与社交对话。

在开始您的日历之前，请列出在 Pinterest 上存在的客户和合作伙伴。 计划创建一些额外的板，这些板具有来自您的网络的 repins。 一个很好的经验法则：对于你推广的每一个你自己的内容，你应该重复或与两个或三个合作伙伴 pin 互动。

提示#4：炫耀你的公司文化。

此建议甚至适用于最具视觉挑战性的行业。 所有企业都会举办员工活动、开放日或特殊活动日。 借此机会炫耀您出色的公司文化！

选择一位“历史学家”作为每个事件的官方摄影师。 虽然您不太可能从此类内容中收到很多回复，但您将展示您业务的人性化一面。 人们喜欢跟随人，而不是不知名的大公司。 你越能让人们觉得他们正在与一个真实的人互动，你就越有可能增加你的 Pinterest 追随者。

提示 #5：与您的团队在 Secret Boards 上合作。

Pinterest 不需要是一个人的节目！ 通过创建秘密板来吸引您的团队。 您不仅可以使用这些板来共同寻找新内容，还可以使用隐藏板来获取灵感。 如果您看到一个在推广他们的博客内容方面做得很好的版块，请将其保存在私人版块上，以备将来获得灵感。 这种策略可能最容易与营销活动相关联，但它适用于所有业务功能。

隐藏板也是密切关注竞争对手的好地方。 想看看他们推出了哪些新产品或他们正在编写的内容类型？ 将该信息存储在您的整个团队都可以贡献的秘密板上。 您甚至可以将重要文档存储在隐藏的团队板上以便于访问。

以下是创建隐藏板的步骤：

1. 第 1 步：选择“创建板”或选择“+”符号。
2. 第 2 步：将“秘密”按钮设置为是。 就那么简单！

提示 #6：与重要的业务合作伙伴创建联合品牌板。

捎带技巧#3 和双向对话、联合品牌或协作板的概念是加强与业务合作伙伴关系的绝佳方式。 如果您拥有最少的内容创建资源，此策略特别有用。 协作板允许您利用合作伙伴业务的精彩内容，而无需完全由您自己创建。

以下是创建共享板的步骤：

1. 步骤 1：创建一个新板。
2. 第 2 步：选择铅笔图标以编辑板。
3. 第 3 步：输入合作者的姓名或电子邮件地址。

提示 #7：在您的时事通讯中添加“热门别针”或“本月别针”部分。

获得新的 Pinterest 追随者起初可能会很缓慢。 要快速启动此过程，请考虑在您的电子通讯中添加一个Top Pin或Pin of the Month部分。 为此，您需要截取具有最佳参与度的图钉或要突出显示的重要消息。 这种策略将有助于推广您的 Pinterest 页面，但它还将在您的电子邮件通讯中建立一个引人入胜且易于更新的部分。

*注意：这是双向的！ 您还可以使用新闻通讯板在 Pinterest 中宣传您的新闻通讯。

提示 #8：熟悉 Pinterest 分析（和自定义 URL 构建器）。

Pinterest 具有深入的分析功能，可帮助您就营销策略做出明智的决策。 如果你不关注分析，你就错过了大局。

要访问您的分析仪表板，请选择 Pinterest 图标旁边的“分析”导航链接。 如果您不熟悉分析和消化社交媒体分析，这里有一些有价值的资源：

• Pinterest 分析帮助中心
• Pinterest 分析：快速演练
• 如何使用 Pinterest 分析：6 个值得衡量的指标

此外，为了更好地了解您的 pin 是否成功（尤其是在内容推广方面），请考虑使用自定义 URL 构建器。 HubSpot 有一个让这个过程变得简单的工具，但谷歌分析也有一个免费工具。

有一个 Pin-tasic 假期！

撇开俗气的衬线不谈，Pinterest 是 B2B 企业的绝佳工具。 我个人通过使用 Pinterest 看到了持续的网站流量和增长。 我知道你也可以通过一些计划和努力。

我们谨代表 PMG 的每一个人，祝您在 2017 年获得财富、健康和幸福。一如既往，如果您对 Pinterest B2B 营销有任何疑问，请随时与我们联系。