视频策略可以推动销售团队努力的 8 种方式

销售团队是每个成功品牌不可或缺的一部分。 它执行一组对使您的业务盈利至关重要的任务：

● 研究和挖掘数据以制定销售策略

● 识别销售机会

● 创建销售业绩数据报告

销售团队还与营销团队密切合作，开发和创建有助于推广产品和增加销售额的内容。 今天，我们将特别关注视频内容如何帮助您的销售团队努力提高利润。

视频内容与更高收入之间的联系

您可能听说最近视频内容发展势头强劲。 公司使用视频作为一种营销策略来提高品牌知名度和客户参与度。

但是视频可以帮助您销售更多产品吗？

是的，数字证明了这一点。 根据 Biteable 的统计数据：

● 视频吸引了 300% 以上的流量（这意味着更多的潜在客户和潜在客户）

● 着陆页上的视频可以将转化率提高近 80%

● 视频内容增加了 157% 的自然搜索流量

● 52% 的营销人员表示他们更喜欢视频内容，因为它提供了最佳的投资回报率

● 64% 的消费者在观看品牌视频后进行购买

因此，如果您的销售团队正在寻找有助于提高利润的内容类型，那么视频内容就是您的最佳选择。

话虽如此，视频内容也很难制作。 除了确切地了解哪些观众以及他们需要解决哪些需求外，您还必须在制作过程中花费大量资金来制作能够真正产生良好效果的视频。

为了帮助您的销售团队确保不会浪费时间和金钱，这里有一些视频建议可以帮助他们推动销售工作。 我们根据不同的销售渠道阶段对这些视频类型进行了细分。

意识阶段

这是买家旅程的第一阶段。 此时，客户确定了必须解决的需求，并熟悉您的产品作为该需求的解决方案。

销售团队在这个阶段的主要任务是尽可能多地提供有关品牌和产品的信息。 以下是一些可以帮助解决此问题的视频类型。

1）关于品牌的视频

当然，您的潜在客户可以在互联网上查找有关您的一些信息，阅读有关您的品牌的评论，或者通过口耳相传获得有关您公司的一些信息。

但是，您的潜在客户可以收集到的关于您的信息可能不充分且虚假。 因此，除非您分享更多关于自己的信息，否则对于潜在客户来说，您仍然是一本封闭的书。

这就是为什么拍摄一段介绍您的品牌的短片是个好主意，该短片将展示：

● 幕后花絮，你的团队，办公室，窥探企业文化

● 这个想法促成了您创建公司并将其塑造成现在的样子

● 您的品牌帮助解决的最常见需求

作为参考，您可以观看 HubSpot 的 About Us 视频示例：

这段视频有两分钟多一点，但它设法分享了公司主要参与者对 HubSpot 成功的原因的看法。

这样的视频将如何帮助您的销售团队的努力？

当然，您可能认为人们可以阅读您网站上的所有这些信息。 但是，视频可以使这些信息更具吸引力。

使用视觉效果、醒目的标题和动画可以使有关您公司的信息更容易被感知和记忆。 此外，如果您鼓励您的高层管理人员分享他们的意见，它将增加您的视频的可信度，并帮助人们立即对您的品牌形成积极的看法。

2) 产品视频

相同的视频创意可以应用于介绍您的产品的视频。 在这里，我们还不是在谈论解释器或操作视频。 此时，您需要一个简单的介绍性视频，让观众大致了解您的产品是什么以及它可以做什么。

自从我们在上一节中开始讨论 HubSpot 以来，该公司还有一个著名的产品介绍视频示例，展示了其 Make My Persona 解决方案：

该视频展示了 Make My Persona 生成器背后的关键理念、它的一些主要功能以及它可以帮助企业推动的结果。 这些信息足以形成对产品的大致了解。

介绍产品视频会帮助您的销售团队提高利润吗？

公司继续投资此类短视频是有原因的，即使它们没有提供深入的了解——观看产品视频的人中有 73% 会进行购买。 此外，这些视频可以在不同的平台上重复使用，因为它们很短但很吸引人。

3) 幕后花絮

这些视频不是必需的，但它们可以显着改善您的数字营销策略并创建更完整的品牌在线形象。

人们总是想找到有趣的、前所未见的品牌细节，并展示你的公司是如何运作的，而创造你的产品的过程可以为人们提供他们正在寻找的答案。

以品牌产品为特色的幕后视频的一个很好的例子是 LUSH 的星际浴炸弹制作视频：

该视频显示了创建沐浴炸弹的分步过程。 但这里最关键的一点是，观众还可以观察到这个过程的技术部分以及所有考虑过的安全规定。 这可以在帮助客户做出有利于品牌的购买决定方面发挥重要作用。

考虑阶段

我们正在缓慢但肯定地前进到买家旅程的下一阶段，这是一个考虑因素。 现在，客户对您的品牌和产品有了大致的了解，但想加深他们的知识。

此时，您的销售团队的任务是确保客户了解您的品牌和产品的信息是一致的。 以下是不同的视频类型如何帮助您实现这一目标。

1) 解释器和操作视频

如果您想提供有关您的产品的更多见解，一个明显的选择是解释器或操作视频。

两种视频类型都可以涉及旁白和产品演示，也可以是完全动画的。 例如，SEMrush 的这个解释器视频显示了品牌 SEO Keyword Magic 工具的屏幕演示，并带有画外音：

这个 SEMrush 工具非常复杂，客户可能需要更详细的说明，如何使用它。 但是在这个解释器视频中，观众可以更仔细地了解产品功能并了解它们如何满足他们的需求。 因此，您的潜在客户将能够做出更明智的购买决定。

2) 产品测试视频

解释器和操作视频为产品提供了更理论的观点。 您在这些视频中提供的信息可以很好地让客户考虑您的产品，但您需要更强大的东西来推动他们购买。

这是产品测试视频可以派上用场的地方。 它可以是一个简短的视频，您可以让您的员工或一些品牌粉丝在相机上试用您的产品并分享他们对它的第一意见。

The Ordinary 护肤产品的创造者 DECIEM 邀请其员工试用其 AHA BHA 去角质解决方案，制作产品测试视频：

参与者还遵循公司向所有买家推荐的所有产品说明。 他们分享了他们对产品质地、刺痛感以及洗掉后的效果的看法。

产品测试视频如何帮助您的销售团队开展工作？

此类视频提供了社交证明，这在购买决策中起着关键作用。 据统计，88% 的消费者表示产品评论会影响他们最终是否购买产品。 因此，产品测试视频可以非常有效地帮助您提高销量。

3) 以影响者为特色的视频

除了您的员工或品牌粉丝，您还可以邀请有影响力的人在镜头前评论您的产品。 这些视频通常是付费促销，但这并不意味着它们应该看起来像强制广告。

例如，您可以查看 Lady Gaga 的 Haus Labs 与 YouTube 化妆师 Nikkie Tutorials 的合作：

在 Nikkie 的频道上，她只使用她的品牌 Haus Labs 推出的产品为 Lady Gaga 化妆。 尽管视频中没有明显的宣传，但很明显这是一种合作关系，因为视频中使用的所有产品都属于 Lady Gaga 的品牌。

事实上，与有影响力的人合作对您的公司和您的产品都有很大的好处。 他们对此提供专业意见，这也是一种社会证明。

但是，您可以从这种合作伙伴关系中获得的最大好处是接触影响者的受众。 影响者撰写内容并制作视频以分享他们的追随者信任的诚实意见。 如果你有一个有影响力的人来推广你的产品，你就会将你的品牌展示给更多的潜在买家。

决策阶段

这是买家旅程的最后阶段。 此时，客户已经足够了解你的产品，几乎已经做出了购买的决定。 现在，他们可能正在权衡利弊并研究您产品的不同功能。

在这里，您的团队的任务是通过建立信任来推动更多销售。 继续提供可靠的数据以说服客户进行购买非常重要。

以下是一些视频建议，可以在决策阶段帮助您的销售团队。

1) 深入的视频指南

正如我们所提到的，在决策阶段，您的买家可能有兴趣获得有关单独产品功能的更多信息。 您可以通过详细的视频指南以引人入胜的方式提供此信息。

例如，聊天机器人公司 Tidio 有关于如何操作单独产品功能的视频。 下面的一个教他们的买家如何在 Shopify 上设置实时聊天：

该视频类似于我们之前讨论过的操作方法或解释器视频格式。 但是，在这种情况下，视频会更长、更深入。

考虑到这一点，如果您决定在视频营销策略中加入详细的视频指南，则需要先编写脚本。 脚本将帮助为您的视频指南创建流程，并确保您提及所有内容。 此外，不要忘记彻底校对您的指南，您可以使用具有内置编辑器和可读性检查器的学术写作工具自动完成校对。 例如，您可以查看此招聘者评论。

这样的视频指南是否有助于促进销售？

您已经知道，在决策阶段，客户通常会比较不同品牌的产品。 提供有关某些产品功能的深入信息将帮助他们做出更明智的决定，并选择您的产品而不是竞争对手。

2) 推荐和案例研究

让你的买家更喜欢你而不是你的竞争对手的另一种方法是分享一些推荐或案例研究。 此类内容增加了您的产品的可信度，并表明它实际上提供了良好的结果。

当然，您可以在博客上创建案例研究。 但视频格式将使其更具吸引力且更易于理解。 只需看一下这段以 SEMrush 和 Arkadium 案例研究为特色的视频：

该视频分享了研究的一般结果。 但最棒的是，负责成功增加流量的人讲述了真实的故事，并亲身分享了他的见解。 结果，所有潜在买家都可以看到 SEMrush 工具的有效性，说服他们购买并亲自试用。

包起来

毫无疑问，视频内容可以帮助推动您的销售团队的努力并积极影响您的利润。 但是，只有在每个买家旅程阶段都使用正确的视频内容才有可能。

例如，在知名度阶段，您可以分享有关您的品牌和产品的视频，向潜在买家介绍自己。 幕后视频在这里也可以很好地展示您的品牌运作方式。

在考虑阶段，是时候分享有关您的产品的更多信息并通过社会证明来支持它。 在这里，您可以利用解释器和操作视频、产品测试视频和影响者的剪辑。

最后，在决策阶段，带有深入指南和案例研究的视频可以帮助买家权衡您产品的优缺点，并选择您而不是竞争对手。

作者简介： Dorian Martin 是论文写作服务 GetGoodGrade 的内容作家和编辑。 他还拥有自己的关于数字营销和创新商业理念的博客。