增加 LinkedIn 关注者并提高参与度的 8 种方法

作为一个拥有9.3 亿专业人士的网络，LinkedIn 不仅仅是求职者的中心。 它是一个强大的平台，可让您推广您的业务、了解最新的行业趋势、扩展您的同行网络并建立可以带来新机会的联系。 更重要的是，这是通往他们梦想客户的直接热线。

LinkedIn 提供了一种与参与的受众建立联系的有机方式，这在当今的数字营销环境中很少见。 但找到有意义的联系并培养它们直至转变可能是一项艰巨的任务。

在本文中，我们探讨了八种策略，您可以使用这些策略来提升您的 LinkedIn 影响力并为自己建立一个积极参与的受众群体。

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1. 了解你的受众
2. 优化您的个人资料
3. 内容为王
4. 参与评论、帖子和热门对话
5. 交叉推广和 LinkedIn 广告
6. 与影响者的团体参与和合作
7. 举办网络研讨会和活动
8. 一致性是关键

1.了解你的受众

社交媒体平台很容易将浏览量和点赞数等虚荣指标误认为是真正的交易——您成功联系的理想客户角色 (ICP) 匹配的数量。

在一个有 100 个连接（其中 3 个符合 ICP）的 LinkedIn 个人资料和另一个只有 5 个连接（所有这些都符合 ICP 匹配）的 LinkedIn 个人资料之间，第二个仍然是更成功的一个。

定义目标受众的必要性是不言自明的。

您的个人资料和您创建的内容必须只针对那些可以成为付费客户的人。 那些需要您提供的产品的人会非常喜欢它，从而再次向您购买，并将其推荐给其他人。

要创建理想的客户或买家档案，请首先定义

• 他们做什么
• 他们居住的地方
• 他们赚多少钱
• 他们的挑战、兴趣和偏好是什么

然后使用这些标准来解决他们的痛点。

所需的详细程度因行业而异。

设置每个条件的参数后，您可以手动查找 ICP 或使用 LinkedIn Sales Navigator 来查找它们。

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2. 优化您的个人资料

您的 LinkedIn 个人资料就像您的名片、您的网站和您的产品手册一样，全部合二为一。

他们首先注意到的是您的个人资料照片，然后是标题。 使用背景不显眼的专业头像，并使用封面照片来突出显示您提供的服务、宣传产品或添加社交证明。

你的标题应该解释你做什么以及为谁做。 例如，XYZ Developers 的首席架构师或 ABC Hardware 的所有者。

摘要介绍了您企业的使命，以及您与竞争对手的区别。 突出显示成就、项目和认可，但始终关注您为客户取得的成果。

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如果有很多信息需要容纳，请将其分成几块以使其更具可读性。

请记住：人们从他们喜欢的人那里购买。 您的 LinkedIn 个人资料的目标是让您给人留下可爱且值得信赖的印象。 您可以通过使您的整体形象显得个性化且具有相关性来做到这一点。

如果你所在的行业需要更多的企业级形象，你就必须保持正式的语气。

添加指向您在 LinkedIn 上的公司或业务页面的链接。 如果您没有，您可以链接到您的企业网站以及基本联系信息。

列出您的产品或服务，并使用利益驱动的语言来吸引潜在客户。

通过展示满意客户的反馈来增强可信度。 客户提及的视频评价也颇具影响力， 77% 的客户表示观看后有购买动机。

3.内容为王

通过制作来丰富您的 LinkedIn 内容

• 易于遵循。 使用短段落并将阅读难度保持在 9 级或更低。
• 可信的。 引用研究和例子来证明观点的有效性。
• 可操作的。 包括提供价值的要点和提示。
• 有趣的。 删除填充文本并改变句子长度。

随时了解最新的商业新闻、趋势和观点。 利用微观趋势并受益于发布趋势主题所提供的更高的可见性。

但即时营销本身并不足以维持渴望信息的受众。 发布处于销售渠道各个阶段的 ICP有兴趣了解的常青主题。

关注其他内容创建者并列出他们在热门帖子中解决的痛点。 解决这些挑战并就如何解决这些问题提出自己的看法。

尝试各种格式。 穿插短文、详细概要、案例研究、视频教程、播客、轮播等内容风格，并重新调整内容用途以充分利用每个主题。

了解有关创建病毒式内容的更多信息。

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通过以问题或征求意见的方式结束您的内容来提高参与度。

LinkedIn 还提供有用的数据点，让您衡量内容的表现。 当您单击帖子的观看次数时，图表图标将显示观看者的职位、他们工作的公司以及他们的位置。

您可以使用此数据来确定您是否走在正确的道路上，或者您的内容是否需要改进以吸引更多与您的 ICP 类似的帐户。

4.参与评论、帖子和热门对话

根据社交媒体统计数据，LinkedIn 的参与度同比增长 50%。 也就是说，仅发帖不足以提高参与度。

如果您想鼓励对话并促进建立关系，则必须参与与其他 LinkedIn 用户的对话。

每天留出 10 到 20 分钟专门用于建立联系。

积极关注和评论与您的​​行业或职业相关的帖子，无论是同行还是潜在客户。 提出后续问题，或根据您的经验提供建议。

如果有人对您的帖子发表评论，请立即回复他们。 即使潜在客户没有直接与您互动，他们仍然会阅读您与其他人的互动并决定是否愿意与您合作。

另一个好处是，与你交谈的人越多，你出现的提要就越多，即使是那些没有在 Linkedin 上关注你的人。 这是扩大影响力和建立品牌知名度的绝佳策略。

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通过关注行业讨论，您可以跟踪热门话题和主题标签。 您的评论将帮助您保持相关性，建立忠实的追随者受众，并使您成为行业中的思想领袖。

5.交叉推广和LinkedIn广告

社交媒体财富可以跨渠道转移，也就是说，您可以利用 Facebook、X（以前称为 Twitter）和 Instagram 等其他社交媒体平台上的关注者来扩大您的 LinkedIn 联系。

详细了解 Instagram 内容创意。

您还可以将 LinkedIn 个人资料链接添加到您的电子邮件签名、网站和营销材料中，以增加您帐户的流量。

另一种扩大影响力和增加粉丝的方法是通过 LinkedIn 广告。 与Facebook和 Instagram 广告相比，它们的成本更高，但凭借明确的 ICP，它们可以将购买意愿提高 33% 。

它们的高度针对性使得它们非常适合在您的梦想客户面前软启动您的业务。

您可以通过找到他们的联系信息并向他们发送一封个性化的冷电子邮件来跟进。

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这样，当您在 LinkedIn 上向他们发送联系请求时（例如，在发送电子邮件一周后），他们不仅会因为了解您而更有可能接受该请求，而且多个接触点可确保他们做好与您互动的准备你。

6. 与影响者的团体参与和合作

LinkedIn 拥有用于社交的群组和俱乐部。 加入您所在领域的团体将提供许多好处和支持，但还不止于此。 寻找您的 ICP 领域的团体并加入并与他们互动。

例如，如果您经营一家室内设计公司，除了加入室内设计师团体外，还可以查看当地房主协会和公寓专业人士的团体。

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这些团体通常有严格的规则，禁止发布促销帖子，因此请坚持在帖子上提供帮助和建议。 通过谨慎地引用客户的成功案例来展示您的经验。 “在重新装修泽西市客户的顶层公寓时，我们发现…… ”

如果您已与群组成员进行了交谈，则可以尝试与他们建立联系。

如果您想更快地提高知名度，请考虑影响者营销。

您可以使用 LinkedIn 搜索功能找到有影响力的人进行合作。 寻找与您的行业和利基相关的关键字和主题标签。

在您将一些人列入候选名单后，请根据以下条件检查影响者是否适合合作

• 他们的位置，
• 他们的追随者数量，
• 他们发布的内容类型等

向他们发送连接请求和一条消息，表达您对他们工作的钦佩。

在接下来的几天或几周内，通过评论和私信保持沟通。

当您最终提出在帖子、播客、视频等方面进行合作时，请明确说明您想与他们合作的原因以及您对结果的期望。

您可能需要跟进几次才能得到积极的回复，所以不要在收到一条消息后就放弃。

7. 举办网络研讨会和活动

网络研讨会和现场活动是与 LinkedIn 关注者建立联系的最具互动性的机会。

• 举办活动

如果您举办活动，您的潜在客户可以实时看到和听到您（如果是现场活动），并且您可以展示您所在领域的专业知识。

网络研讨会的吸引力可能在于主题、演讲者或提供的免费赠品。

您可以通过使用赞助帖子或广告来宣传活动来提高出席率。

活动结束后，创建自动电子邮件节奏。 首先发送一封感谢电子邮件，请求与会者允许分享活动幻灯片和任何其他承诺的资源（例如：免费电子书）。

接下来，通过评级或调查收集反馈。

在后续电子邮件中，分享有关行业趋势、提示或技巧的最新更新，或与网络研讨会或活动主题相关的案例研究。

跟踪这些电子邮件的打开率和回复率。

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因此，起草一条 LinkedIn 消息以亲自与他们联系并继续潜在客户培育过程。

• 参加活动

您可能还没有准备好举办网络研讨会或活动，但您仍然可以使用它们与 ICP 建立联系。

通过注册参加活动，您可以访问感兴趣的与会者列表。

根据您的 ICP 要求运行它们，并通过电子邮件或 LinkedIn 消息找到适合的内容。

利用您出席活动的机会作为破冰场来开始对话。

8. 一致性是关键

LinkedIn 在为您带来自然流量和参与度方面拥有巨大潜力，但该平台的成功并非一朝一夕就能显现出来。

您需要制定一个可以实际实施的内容营销计划。 你不可能连续几个星期每天都发帖，然后就没有下个月的想法了。 制定一致的每日、每两周或每周发布时间表。

如果您发布时事通讯或播客，请至少提前两个月计划剧集。 旨在创建一个剧集库，以便在出现中断时可以依靠。

有时，尽管您尽了最大努力，您的内容可能表现不佳。 但不要将此视为放弃的信号。

LinkedIn 的算法与其他算法一样，不断发展，您的影响力和影响力必然会受到影响。

但这并没有改变这样一个事实，即与 Facebook 和 Instagram 等平台相比，LinkedIn 的每位创作者拥有更多的内容消费者，因此是寻找潜在客户并培养他们的高度可行的方式。

因此，请确保您的内容达到尽可能高的质量标准。 反过来，它将决定您的连接质量。

包起来

如果您还没有这样做，那么现在是时候停止将 LinkedIn 视为您被迫保持存在的另一个社交媒体渠道了，因为这就是竞争对手正在做的事情。

如果你

• 注意你的听众是谁，
• 谨慎创建您的个人资料，
• 定期产出优质内容，
• 对别人所说的话表现出兴趣，
• 采取多渠道方式，
• 使用广告、赞助帖子和影响者来扩大您的影响力，
• 参加团体活动，并且
• 主持和参加教育活动，

您将能够释放新的机会并建立稳定的敬业、忠诚的潜在客户群，这些潜在客户可以轻松转化为客户。

作者简介：安东尼奥·加布里克

Antonio 是Hunter的外展经理。 他热衷于测试不同的外展策略并与社区分享结果。

当他不与行业领袖交流时，您可以看到他骑着摩托车探索世界各地的人迹罕至的道路。