营销小型企业的 9 种有效策略
已发表: 2020-10-26所有企业都需要一个可靠的营销计划，以帮助您在竞争对手中获得优势，从而在您的行业中脱颖而出
现在是 2020 年，因此不乏廉价、有效且易于实施的营销策略来帮助您赢得观众
在本文中，我们为您带来了经过统计验证的策略，这些策略肯定会出现在每个小型企业营销人员的手册中
当您今天作为自己企业的骄傲所有者站立时，看着您长期培养的梦想最终变为现实，难道不觉得超现实吗？ 从您决定全力以赴建立可以称为自己的东西的那一天起，您已经走了很长一段路。 这可能并不容易，但绝对值得。 好消息是，繁重的部分现在已经在您身后并继续前进，您需要准备的只是充分利用自己的努力。
为此，您需要一个可靠的营销计划，以帮助您在竞争对手中获得优势，从而在您的行业中脱颖而出。 现在是 2020 年，因此不乏廉价、有效且易于实施的营销策略来帮助您赢得观众。
因此，您需要做的就是从某个地方开始，大概是通过采用最佳实践并瞄准低垂的果实，然后慢慢地制定一个全面而强大的营销计划，让您的品牌受到关注并引起购物者的兴趣。
以下是一些经过统计验证的策略，这些策略肯定会出现在每个小型企业营销人员的手册中：
通过网站建立您的在线形象
多达86%的消费者依靠互联网发现本地企业，因此不能削弱网站在帮助您与目标受众建立联系方面的重要性。 网站是您在线形象的基石，也是您的数字销售人员，可将您的业务推销给数百万正在寻找您在互联网上提供的解决方案的潜在客户。 如果没有网站，您将错过与可能正在寻找像您一样的解决方案提供商的当地人联系的巨大机会。
因此，第一步是建立一个用户友好的网站，分享有关潜在客户如何联系您、您提供的解决方案/产品、您的商店地址（或在线目录）、客户服务详细信息等所有必要的详细信息。 最重要的是，投资于搜索引擎优化，以便您为潜在客户正在搜索的所有相关关键字排名。 这将确保任何具有与您的业务远程相关的搜索查询的潜在客户都将被定向到您的网站。
创建并定期更新您的博客以吸引潜在客户
根据一项研究，使用博客的小型企业比不使用博客的小型企业获得的潜在客户多126% 。 令人震惊，对吧？ 好吧，内容营销在传递价值方面的力量怎么强调都不为过。
这是因为您在教育和告知目标受众方面付出的努力越多，您获得的可信度就越高，您就越容易吸引客户。 为了获得这种血统，您需要长期建立和培育一个博客，而不是三心二意地开始一个博客并中途放弃它。 请务必定期发布所有相关关键字，并尝试使您的内容尽可能地提供信息。
制作您的博客，以便为您的目标受众可能遇到的问题提供解决方案，然后稳步向读者介绍您的产品或服务，以帮助他们解决问题。 定期更新且可信的博客可以大大有助于建立您的品牌知名度和可信度，同时还可以将潜在客户推向转化漏斗。
以下是一些小型企业在其博客上分享的一些教育内容示例：
利用社交媒体推广您的业务
在当今时代，社交媒体不需要介绍。 您的目标受众将大部分时间花在社交媒体上，只有在他们喜欢的媒体上与他们联系并促进您的业务并保持他们的参与度才有意义。
您可以首先在您的受众最活跃的平台上创建您的官方页面。 例如，如果您是电子商务、旅游或任何其他生活方式品牌，那么 Facebook 和 Instagram 就是您努力建立影响力的平台。 另一方面，如果你在 B2B 领域，你总是可以利用 LinkedIn 和 Twitter 来推广你的业务。
无论平台是什么，请确保您提前制定了至少一个月的社交计划，以便您可以定期发布并积极与您的受众互动。 在决定发布什么内容时，将促销内容和非促销内容很好地组合在一起总是有帮助的，这样您就不会显得过于推销。 毕竟，人们不喜欢被社交媒体上的背靠背优惠和交易轰炸。
明智地使用它来传播有关您提供的解决方案或产品或与您的业务线相关的主题的意识。 一旦您建立了足够的信誉，就可以随意推广您的产品，并将社交流量吸引回您的网站。
以下是一些护肤小企业利用社交媒体教育受众和推广产品的例子：
投资付费营销
小型企业通常不会考虑付费营销，因为它实际上算不上一种廉价的策略。 但是，如果您的投资获得了良好的投资回报率，那么值得一试，不是吗？
搜索广告在吸引本地访问者访问您的网站方面非常有价值。 由于广告可以非常精细地定位，因此您可以根据其地理和人口统计因素为每个细分受众群进行个性化设置，并期望将高意向访问者吸引到您的网站。
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更重要的是，如果您选择正确的关键字和搜索查询集，广告可以增加您的覆盖面，并使您的业务对一组全新的潜在客户可见，否则您将无法定位这些潜在客户。
以下是搜索广告的一些示例：
您可以利用社交媒体广告根据访问者的浏览历史来定位他们，并向潜在买家展示高度相关的产品。 如果您的细分受众群在社交媒体上非常活跃，您可以期望从这些广告中获得大量流量。 确保广告文案保持清晰和有说服力的形象，在最短的时间内吸引眼球。
以下是 Facebook 广告的几个示例：
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捕获站点访问者的信息
并非所有登陆您网站的访问者都会进行转化。 但是，您可以通过一种方法来统计他们的访问次数，即收集他们的信息，例如电子邮件 ID 或联系电话，以便向他们发送促销电子邮件。 有几种方法可以做到这一点。 当然，您不能指望访问者只是愉快地提交他们的电子邮件 ID 而没有任何回报。 因此，您需要激励他们以换取他们的联系信息。
您可以对您的网站进行游戏化，并使用弹出窗口要求访问者转动方向盘或回答一个简单的问题，然后在他们的电子邮件 ID 上发布折扣券。 通过这种方式，他们可以获得独家优惠，您可以捕获他们的信息以供将来使用。 稍后，您可以使用您的电子邮件列表发送有关您的新产品、节日销售等的促销信息。 由于这绝对不需要投资，小企业越来越多地采用这种策略来填充他们的潜在客户数据库。
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您还可以使用重定向和再营销像素来吸引丢失的网站访问者并减少您的广告支出和 CAC。 这通常是通过跟踪访问者放弃您的网站后跟随的像素或 cookie 来完成的。
使用电子邮件营销来培养潜在客户
一旦您捕获了站点访问者的信息，您就会非常明智地使用它。 避免明目张胆的促销和计划不周的过度销售的电子邮件。 相反，请计划一个电子邮件培养点滴，定期与这些潜在客户联系，提供更新、促销、教育内容等，与您在社交媒体上分享的通用内容相比，这些内容对他们更有意义和相关。
让他们注意到您业务中的价值，然后慢慢推动他们采取所需的行动并转化。 您可以隔开您的电子邮件，以确保您不会向他们的收件箱发送垃圾邮件，并为您发送的每封电子邮件创建一个主题。 谨慎地培养这些潜在客户将帮助您慢慢地将他们转化为付费客户，而只要您愿意，只要发送随机的促销电子邮件只会让他们走得更远。
这是来自阿育吠陀医疗保健公司 Amrutam 的一封有趣且创新的电子邮件示例：
使用 CRM 无缝管理客户关系
你的工作并不仅仅只是获得一个新客户。 一旦有人向您购买，关系管理对于建立信任、留住客户以及创造追加销售或重复购买机会同样重要。 客户关系管理的含义多年来一直在发展，并且对于不同的业务仍然不同。
对于小型企业而言，建立稳固的关系以促成重复购买并成为可持续增长的渠道非常重要，因为您不能简单地依赖新客户来获得 100% 的收入。 因此，您需要一个 CRM 软件，它可以集中您的所有销售、营销和客户服务活动，并帮助您通过连接的平台简化这些活动。
在选择强大的 CRM 平台时， Zoho 和 Freshsales 只是众多可用选项中的几个。 一个好的平台可以自动执行冗余任务，例如与客户的预定交互、提供与客户的全渠道连接、内置分析仪表板来跟踪所有客户活动、使流程管理和协作无缝等等。
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作为小企业主，投资一个好的 CRM 软件不会让您后悔，因为它只会帮助您与现有客户建立更好的关系并将他们变成忠诚者。
将口碑/推荐营销作为推广渠道
这是书中最古老的把戏。 作为一家小型企业，您还必须尽可能降低成本。 一种可以让您大幅降低成本同时大幅提高潜在客户质量的渠道是口碑营销或推荐营销。 口碑营销对于小企业来说是一种不可替代的策略，因为人们通常相信他们的朋友和家人的话，尤其是在从小企业购买商品时。
您需要做的就是鼓励您的早期客户在他们的朋友和家人中传播信息。 通过提供推荐奖金来激励他们，让他们对推广您的产品或服务感兴趣。 想想如何让您的推荐计划更令人兴奋和不容错过，并充分发挥其潜力。 如果您充分利用现有客户，您可以稳步降低客户获取成本，从而降低总体营销预算。
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投资线下营销
建立和维护您的在线形象至关重要，但您不能削弱线下营销在帮助小企业扩大影响力和吸引相关客户方面的重要性。 根据您的业务性质，您可以利用某些离线渠道来接触目标受众。
以收音机为例。 如果您是本地企业，广播是接触您所在城镇的群众并宣传您的产品的好方法。 同样，如果您刚刚设置了一个超本地交付应用程序，那么在当地报纸区域发布广告以围绕您的新业务进行宣传可能是个好主意。
线下营销最好的部分是它可以根据您的需要进行细分和定位。 您始终可以确保根据当地人口定制您的广告，包括当地俚语，并通过他们的首选媒体向他们展示。
为此，我们希望我们在上面分享的内容能够帮助您通过向相关受众推销您的小型企业来帮助您取得成功，而不会在您的口袋里烧个洞。 通过成为 Inc42 Plus 会员，您还可以获得价值 15 万美元的工具和软件的惊人优惠。 立即激活！