9 电子邮件营销潜在客户生成策略

潜在客户生成是业务增长的重要组成部分，而实现这一目标的最有效方法之一是通过电子邮件。

然而，在电子邮件潜在客户生成中只有一些事情是直截了当的。 在创建电子邮件营销计划时，需要考虑潜在客户生成的许多方面。

幸运的是，电子邮件营销和 SEO 已经存在了几十年，并且许多行之有效的方法都可以提高潜在客户的产生。 此潜在客户生成策略列表提供了大量有用的见解，可为您的小型企业创建可靠的电子邮件活动。

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什么是电子邮件潜在客户生成？

潜在客户生成是寻找潜在客户转化的过程。 它对于提高品牌知名度和扩大产品或服务的覆盖范围非常有效。

您可以将通过电子邮件营销产生的潜在客户分为两种类型：入站和出站。

入站潜在客户生成是指潜在潜在客户在您的网站或平台上提交他们的电子邮件以及其他重要信息，并允许他们通过营销材料和优惠与他们联系。

出站电子邮件潜在客户生成正在接触潜在客户，而无需他们先注册。 如果您的电子邮件营销成功，潜在客户将转化为潜在客户，并迈出第一步进入您的销售渠道。 将其视为上门销售的数字版本。

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电子邮件潜在客户生成的好处是什么？

首先，了解通过电子邮件产生潜在客户的好处以及为什么这种方法如此有价值是至关重要的。

1.财务友好

电子邮件潜在客户生成的最重要优势之一是，与大多数其他形式的广告相比，它是一种在财务上更可行的选择。

支付广告费用会严重削弱公司的财务状况，这需要一些时间才能恢复。 您可以创建一个深入的自动化电子邮件营销系统，每月只需 300 美元。

对于拥有大量潜在客户和潜在客户的大公司来说，这个价格标签要高得多。

但对于刚刚起步的公司来说，电子邮件潜在客户生成可能是一种非常经济高效的寻找新客户的方法。

2. 无障碍

无论是为了工作、检查网上商店的交货情况，还是每周订阅时事通讯，几乎每个人都有一个电子邮件帐户，这使它成为一种非常方便的交流方式。

由于电子邮件的易用性，它是产生潜在客户和扩大客户群的完美渠道。

3.可见性

与按点击付费的广告或社交媒体帖子不同，您的优惠不会消失。 您的电子邮件将在视线中停留相当长的一段时间，从而提高收件人打开它的机会。

除非收件人将其删除，否则只要该电子邮件帐户仍处于活动状态，电子邮件就会一直保留在收件箱中。 这意味着一旦您发送了一封电子邮件，除非它被删除或不小心进入垃圾邮件，否则收件人全天至少会看到一次。

人们检查电子邮件的频率也加剧了这一事实，尤其是在等待重要事情时。

4、适应性强

电子邮件是空白的画布，您可以用引人注目的副本、独特的视觉效果和出色的营销材料来填充。

电子邮件潜在客户生成是一种高度适应性的数字营销方法，因为您可以通过多种方式自定义电子邮件以满足您的营销需求。

嵌入视频、链接、图像和其他营销内容以创建更具吸引力的电子邮件。

5.可以自动化

与其他形式的客户交流（例如聊天机器人）非常相似，您可以自动发送电子邮件。 有许多电子邮件自动化框架可供选择，具体取决于您制定的营销策略类型。

电子邮件自动化在潜在客户生成方面非常有效，因为一旦您将流程自动化，您就可以定期接触大量受众，几乎不需要输入。

自动化调整电子邮件并使针对特定人群的营销专家更加轻松。 这种方法有助于提高您的品牌知名度。

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电子邮件潜在客户生成策略

电子邮件潜在客户生成可能很棘手，但前提是您需要了解核心技术或策略。

多年来，行业专业人士制定了一些已被证明有效的最佳潜在客户生成策略。

1.提出问题和解决方案

所有这些经典的电视广告都以著名的台词“你厌倦了发生在你身上的事情吗？”是有原因的。 然后是一个努力做某事的演员，比如洗污渍或翻煎饼。

仅在那之后 主持人提出问题 主持人是否介绍了他们正在宣传的产品。

之所以存在这种格式，是因为商业广告的编剧知道，要让人们对产品表现出兴趣，他们必须首先了解该产品如何使他们个人受益。

您可以将相同的逻辑应用于电子邮件营销策略； 向客户提出相关问题，并展示您的产品或服务如何解决这些问题。

此外，通过嵌入指向您网站的链接，您可以为潜在客户发展成为热情的客户创造一条清晰的道路。 例如，如果您通过电子邮件传播对您产品的认识，添加可点击链接将非常有助于为 Shopify 商店带来流量。

在电子邮件中提出问题并提供指向解决方案（您的产品）的嵌入式链接。

2.始终包含CTA（号召性用语）

电子邮件潜在客户生成就是将冷客户整合到您的销售渠道中。 适当的电子邮件潜在客户生成策略可为销售前景提供信息以继续采取行动。 因此，号召性用语在电子邮件营销中必不可少。

在电子邮件末尾有一个简单明了的号召性用语是至关重要的。 你可以用一个词或短语来实现这个目标：

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让您的号召性用语简单易行。 这样，您的冷漠客户将毫不犹豫地继续您的报价。

3.制作引人注目的主题行

检查您的收件箱并考虑您正在查看的内容：大量主题冗长的未读电子邮件。 没有什么不寻常的，没有什么不寻常的，你可能会发现一些吸引人的主题行。

您始终可以在电子邮件主题中使用可靠的短语，例如“免费”或“限时优惠”，这会吸引大量注意力，但为什么不更有创意一点呢？ 尝试采用随意的语气：“一个你不能错过的机会”或“你会喜欢我们所提供的。”

一些撰稿人甚至模仿发短信时使用的写作风格：“ Smth New 4 U from... ”或“怎么了？ 这是我们的最新优惠…… ”您甚至可以使用表情符号来添加一些颜色。

4. 使用图片和 GIF

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电子邮件不必是静态的和死气沉沉的。 使用图像和 GIF 为您的电子邮件添加维度并打破文本的单调。

品牌视觉效果，例如徽标、标语和公司调色板，对于提高品牌知名度和巩固公司形象也很有帮助。

在发给冷门客户的电子邮件中包含用户生成的用于电子邮件营销的内容，例如您自己或您团队的照片。 每个人都喜欢看到另一张人脸。

这种方法是一种以更个性化的方式将您的公司介绍给冷门客户的好方法。

5.个性化

人们喜欢别人对他们表现出兴趣； 建立融洽的关系对于达成销售至关重要。 虽然电子邮件不是实时聊天，也不提供相同级别的个性化通信，但仍有一些技术可以将个性化元素实施到您的电子邮件策略中。

为潜在客户生成个性化电子邮件的一个例子是通过名字来称呼冷漠的客户，承认他们的工作场所，并且，如果数据允许，他们在公司中的职位。

另一个有效的电子邮件个性化是在特殊场合祝贺冷漠的客户。 如果您知道他们的生日，在他们生日那天发送祝贺肯定会让他们大吃一惊。

只需确保您有权使用此数据，并且该数据是由此人而不是第三方市场研究人员提供给您的。

6. 避免水汪汪的文字

他们每天可能会收到 100 多封电子邮件。 他们没有时间打开其中的许多。 保持电子邮件副本的重点和清洁。 使用精确的措辞来传达信息，避免冗长的文字。

冗长的文字是任何不必要的冗长文字。

例如，不要写“我们坚信我们的服务正是贵公司提高社交媒体帖子参与度所需要的”，而是写“我们的服务将提高贵公司的社交媒体参与度指标”。 ”

简洁地传递核心信息以节省客户的时间。 他们会喜欢简洁，并且更有可能阅读您的整封电子邮件。

7.得分线索

在更技术性的方面，对线索进行评分是将它们划分为可接近的客户库的好方法。 将他们分成几类，例如他们的国家、职业、他们工作的部门、他们公司的规模以及一系列其他因素。

一个强烈推荐的电子邮件线索生成评分类别是对客户的“热情”或他们在销售渠道中的位置进行分类。

根据该客户提供的信息判断，他们接受您的报价的可能性有多大？ 根据这个问题对冷客户进行分类，并根据每个案例定制自动电子邮件。

8. 安排你的电子邮件

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集体安排电子邮件是电子邮件自动化的另一大优势。 研究表明，大多数人在工作日开始时打开电子邮件，从上午 10 点到中午。

如果您的客户位于世界的另一端，那么在您自己的工作时间发送电子邮件意味着他们会在半夜收到邮件。

到您的客户早上时，他们的收件箱已满，将您的电子邮件留在列表底部，他们很容易错过。

利用电子邮件自动化并安排电子邮件，以便他们在当地时间早上到达您的客户。 了解冷客户的时区并相应地安排电子邮件。

这样，当您的潜在客户第二天检查他们的收件箱时，您的电子邮件更有可能出现在列表的顶部。

9.专业签名

签名都是关于品牌外观和视觉营销的。 签名是通常位于电子邮件底部的横幅。

它们通常带有发送电子邮件的员工的姓名、联系信息、职位、公司徽标，如果他们真的很喜欢冒险，甚至还有 GIF。

当然，联系信息可以让收到电子邮件的人轻松找到与公司联系的不同方法，但最终，一切都与形象有关。

外表不是一切，但即使是像电子邮件签名这样小的东西也能说明您的公司及其运营情况。 如果潜在的潜在客户看到一家公司在其视觉品牌上付出了努力，这可能足以让天平向对你有利的方向倾斜。

陈述事项； 电子邮件签名是一个小细节，可以充分说明您的公司及其优先事项。

综上所述

与任何类型的营销一样，成功的电子邮件潜在客户生成活动的关键是研究、实验和分析。

在向任何冷漠的客户发送一封电子邮件之前做好功课。 尝试一种新技术或电子邮件策略来试验不同的元素、研究结果并分析它们以计划下一个活动。

仅了解这些技术无济于事。 学习如何使用电子邮件潜在客户生成的最佳方法是通过反复试验。

对我们来说幸运的是，电子邮件营销为错误提供了充足的空间，甚至有更多的机会向错误学习。